星宝｜你准备好和Yuki一起揭开硅谷商业地产的“深水”秘密了吗？
🌟星宝嘉宾：Yuki Li 北美教育集团地产部总监｜专精商业地产选址投资开发
小红书：Yuki Li硅谷coffee chat｜小红书号：743949834
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✨本期亮点：
- 作为USC公共事业管理专业的毕业生，Yuki分享了她从洛杉矶到华南，再到硅谷的商业地产，以及在spring education，负责管理新建San Bruno Stratford校区的经历。
- Yuki解释了broker与agent的区别，她为华人客户提供出海项目中的合同与法规建议，商业地产合同往往长达5-10年，不能随意退出，因此建议以敬畏之心多做调研。
- 她分享了商业地产找broker和律师有很多坑，希望老板们多沟通多了解。
- Yuki讲述了她如何克服英语障碍和谈判焦虑，强调成长型心态、相信直觉，并将人生比作有趣的“通关游戏”，鼓励大家勇敢面对挑战。
- 她推荐《三体》、《人类简史》、《被讨厌的勇气》和Naval Ravikant的宝典。
✨Timeline:
- 00:10:10 - 客户类型与出海建议：服务国企出海企业和小型生意主（如餐馆、办公室），强调美国法规严格，需教育客户适应合同与mindset。
- 00:30:00: 如何挑选好的商业地产的Broker？要会操心客户，管到底；但是外行人很难分辨好坏，因为没有排名，只能多聊看看三观合不合。
- 00:51:18 - 成长型心态分享：视不适为机会，将人生比作通关游戏，面对挑战保持积极，相信gut feeling。
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Transcript
那他们可能觉得说
Speaker:我这个合约签了之后
Speaker:我要是不想要了
Speaker:我可不可以随时walk away
Speaker:可以吗
Speaker:对 我觉得很多人问我这个问题
Speaker:但我基本上在他们每次签之前
Speaker:我都让他们想好了
Speaker:我说你签的这个是一个
Speaker:legal abiding的这个contract
Speaker:你签的这个lease五年十年
Speaker:你只要你签下来这一刻
Speaker:你就own这个landlord
Speaker:十年的这个rent了
Speaker:在你做这么重要的一个
Speaker:business decision的时候
Speaker:你确实是要知道
Speaker:这个要有一点敬畏性
Speaker:这个商业地产的水
Speaker:确实非常的深
Speaker:但不能因为这点困难
Speaker:就不去迈出第一步
Speaker:对吧
Speaker:你好
Speaker:欢迎来到亮晶晶
Speaker:这里是华语界
Speaker:最亮晶晶的播客
Speaker:请订阅我们的节目哦
Speaker:每周三陪你听听
Speaker:海外华人的故事
Speaker:如果你也想来节目上
Speaker:分享你的故事
Speaker:请在show notes里找到链接
Speaker:填写一份小小的问卷
Speaker:我们会联系你
Speaker:那今天我们又为你请来了一位新朋友
Speaker:Yuki
Speaker:让我们欢迎她
Speaker:谢谢
Speaker:大家好
Speaker:很高兴来到亮晶晶的节目
Speaker:那我叫Yuki
Speaker:我是广东长大的重庆人
Speaker:也是曾经的USC的刘子
Speaker:毕业之后就一直在从事商业地产这个行业
Speaker:曾经在洛杉矶
Speaker:然后也有国内的华南地区
Speaker:工作过
Speaker:然后现在在硅谷这边
Speaker:从事商业地产
Speaker:我同时也是
Speaker:两个小孩的妈妈
Speaker:很多身份的
Speaker:我突然很好奇
Speaker:您广东长大的
Speaker:重新人
Speaker:这个吃不吃辣
Speaker:可以
Speaker:我觉得我吃辣
Speaker:还是很可以的
Speaker:对 但其实
Speaker:其实还是
Speaker:广东的口味比较多一些
Speaker:就比较清淡一点
Speaker:对 但是我也可以吃辣
Speaker:是中辣 大辣
Speaker:我可以
Speaker:我可以穿大辣
Speaker:哦 那你很厉害
Speaker:因为在美国
Speaker:拉不到哪里去
Speaker:也是有道理
Speaker:那可以跟我们介绍一下
Speaker:您来美国以后
Speaker:怎么进商业地产这一块的吗
Speaker:在美国
Speaker:其实这样子的
Speaker:我当时大学念的那个专业
Speaker:是一个蛮奇葩的专业
Speaker:叫做公共事业管理
Speaker:所以那个专业我在想
Speaker:现在可能很多地方都没有了
Speaker:又不知道
Speaker:但是当时我来美国之后
Speaker:是觉得好申请
Speaker:就申请了同专业
Speaker:所以当时进去念的时候
Speaker:也回来想说
Speaker:回来可能做个公务员啊什么的
Speaker:但是当时在美国念的这个专业的时候
Speaker:就也有一些比较有趣的课
Speaker:比如说Urban Planning啊
Speaker:还有一些这种Economy的这种
Speaker:Analysis这种测算
Speaker:然后这种Development的测算
Speaker:然后就觉得有些量化分析的东西
Speaker:比较有意思
Speaker:然后我又有一些绘画的基础
Speaker:所以说就地产就感觉好像
Speaker:就是冥冥之中有这么一个缘分
Speaker:就开始早实习啊什么的
Speaker:也进入到了这个行业
Speaker:所以在美国就念USC念书的时候
Speaker:就已经在这个商业地产开始实习了
Speaker:所以我也是走一个比较简单的路
Speaker:就是什么专业或者实习什么
Speaker:就做什么就这么一直就走下去了
Speaker:那感觉也蛮幸运的
Speaker:就是可以毕业了
Speaker:然后就做自己
Speaker:是你喜欢的一个事情吗
Speaker:我觉得也是有一个
Speaker:很长时间的一个摸索吧
Speaker:其实当时出来念书的时候
Speaker:我就有点不太清楚
Speaker:是到底要做什么
Speaker:但是在大学毕业的那个
Speaker:就是going into
Speaker:就是毕业的那个时候
Speaker:大三的时候
Speaker:就已经不停地就要
Speaker:在思考这个问题
Speaker:到底要做什么了
Speaker:当时我是对
Speaker:就是毕业找工作啊
Speaker:这种要么就是去考公务员
Speaker:对吧
Speaker:感觉大家备考压力也非常大
Speaker:要么就是考研
Speaker:考研我觉得没有什么
Speaker:就是没有什么兴趣
Speaker:就在原来的环境里面待着
Speaker:要么就是去那个就业市场
Speaker:然后当时的career fair
Speaker:你就你知道
Speaker:感觉像卖大百菜一样的
Speaker:对然后一个一个小拍的去问
Speaker:就是这几条路
Speaker:要么就是公务员就回自己的父母在的地方
Speaker:在珠海了
Speaker:那当然是就是有些当地的关系啊
Speaker:不管是公务员还是进事业单位啊
Speaker:就反正每一条路在我看来
Speaker:感觉都不是非常的理想
Speaker:就感觉是一眼就看到头的那种感觉
Speaker:所以我也是在摸索到底想干什么
Speaker:然后当时父母就问我说
Speaker:就是不知道你对出国是什么看的
Speaker:然后我当时不知道为什么
Speaker:就刚好就这个念头
Speaker:就说出国这个我没有想过
Speaker:不知道会怎么样
Speaker:我觉得还蛮有意思的
Speaker:那我就去试试看嘛
Speaker:所以就一路这么走下来了
Speaker:就是考托福呀
Speaker:然后GRE啊什么的
Speaker:所以就包括当时来美国
Speaker:念的那个专业
Speaker:也是公共事业管理嘛
Speaker:念的时候我还不知道要做什么
Speaker:就是毕业之后还是做什么
Speaker:其实就是把当时的那个
Speaker:那个decision把它往后push了
Speaker:但是还是不知道要做什么
Speaker:所以也是在不停地摸索
Speaker:可能一边念书
Speaker:一边实习的时候
Speaker:就觉得刚好有这个机会
Speaker:去做进了一个商业地产公司
Speaker:然后了解了这个private sector
Speaker:是怎么样做这个商业地产的
Speaker:然后包括我当时的那个
Speaker:在美国的那个实习的单位
Speaker:它是个特别白任的公司
Speaker:就很多白男
Speaker:然后我觉得也挺没有出息的
Speaker:因为我做的是
Speaker:data analysis的工作
Speaker:然后就觉得就很无聊
Speaker:就是一天对着电脑
Speaker:然后跟人家交流
Speaker:机会非常的少
Speaker:然后我们office的女生
Speaker:也都是做一些
Speaker:admin相关的这种工作
Speaker:support的工作
Speaker:所以我就觉得太无聊了
Speaker:然后我就当时
Speaker:就有一点stuck住了
Speaker:说那个公司
Speaker:他们公司小嘛
Speaker:也没有做过H1B
Speaker:就说你要留下来也可以
Speaker:但是律师啊
Speaker:你得自己去找律师
Speaker:走那个流程
Speaker:然后我当时就觉得很麻烦
Speaker:所以我就说算了
Speaker:我回国吧
Speaker:然后回国之后
Speaker:也是遇到了这么一个
Speaker:当时是一个同学
Speaker:介绍我去了一个
Speaker:当时在国内的
Speaker:商业地产的五大行
Speaker:然后在JOL
Speaker:在广州重量联行
Speaker:然后另外一个
Speaker:是做企业责任的
Speaker:就是跟我的那个专业
Speaker:当时也有一些相关
Speaker:又有接触了非常多
Speaker:non-profit的东西
Speaker:当时就是说
Speaker:到底选哪一个
Speaker:因为两个都有offer
Speaker:那就还是有一点虚荣心吧
Speaker:你想就是感觉刚毕业
Speaker:然后你做这种
Speaker:商业地产的
Speaker:这种咨询师的这种角色
Speaker:对然后又是在广州
Speaker:就是最中心的CBD
Speaker:然后最高的楼里面
Speaker:然后就觉得
Speaker:那肯定也会想说
Speaker:我要去这里跟工作看看
Speaker:是的所以说就
Speaker:就是然后当时面试我的那个
Speaker:当时面试我的那个老板吧
Speaker:就是也非常的帅
Speaker:就觉得好像长得好像田亮
Speaker:然后就说行我要
Speaker:我要跟他在一起工作
Speaker:所以就
Speaker:就这么一直走下来
Speaker:都是住宅商业地产了
Speaker:因为湾区的话
Speaker:就很多其实都是
Speaker:做住宅方面的地产很多了
Speaker:你做商业地产这一块
Speaker:我知道商业地产
Speaker:其实白南也是蛮多
Speaker:大家对这个商业地产
Speaker:也是感觉它很神秘
Speaker:那能跟我们介绍一下
Speaker:就是你现在这个工作
Speaker:是要负责哪些方面吗
Speaker:可以让我们就是
Speaker:对这个产业
Speaker:可能更加了解一下
Speaker:没问题
Speaker:我觉得商业地产的话
Speaker:你做broker
Speaker:跟你做in-house的商业地产
Speaker:就是也是两个不同的概念
Speaker:因为你做broker的话
Speaker:肯定就是一个
Speaker:属于一个比较
Speaker:前期的一个工作
Speaker:大部分的工作
Speaker:是集中在前期的
Speaker:就是从你做这个
Speaker:size selection
Speaker:找due
Speaker:大部分的broker的工作
Speaker:是集中在这一块
Speaker:那很多的broker呢
Speaker:像我们合作的
Speaker:有些broker
Speaker:他可能会有一些
Speaker:value add的一些价值
Speaker:就是说他可能会协助我们
Speaker:intidle我们的这个process
Speaker:然后直到我们最后close这个deal
Speaker:然后把这个handoff给我们
Speaker:可能稍微有点太专业了
Speaker:太专业了
Speaker:我知道就是房产住宅的broker
Speaker:就是比如说那些agent
Speaker:需要挂在broker下面
Speaker:那商业地产的broker
Speaker:也是类似的一个
Speaker:就是比较大的一个公司吗
Speaker:对也就是都有吧
Speaker:就是也有小的
Speaker:自己出来开了一个小的公司
Speaker:也有很大的公司
Speaker:像我当时在的那个
Speaker:就联邻联行
Speaker:就是JOL
Speaker:它在美国也是一个很大的 firm
Speaker:还有CBRE啊
Speaker:这些都是一较比较大的大厂
Speaker:我都有这方面的工作经验吧
Speaker:然后它下面有非常多的agent
Speaker:然后每个agent可能负责不同的内容
Speaker:比如说office
Speaker:然后比如说industrial
Speaker:比如说那种retail商业啊这种
Speaker:所以就是你其实是有一个broker的
Speaker:一个license的
Speaker:就是你可以自己开firm
Speaker:理解的对吗
Speaker:对对对
Speaker:我有broker license
Speaker:可以自己开firm
Speaker:对
Speaker:然后你也可以
Speaker:自己就是做agent
Speaker:然后跟客户签约
Speaker:带他们去
Speaker:代表他们去买
Speaker:或者买
Speaker:或者是租借地产方面的那东西
Speaker:对
Speaker:其实你broker也可以做相同的事情
Speaker:但是如果你自己开了firm时候呢
Speaker:你更多的责任
Speaker:就是在去管理下面的agent
Speaker:怎么样去把你的团队建立起来
Speaker:你可能就没有那么多参与去做deal了
Speaker:但是如果你有了broker之后
Speaker:你还是可以去做一个agent
Speaker:就是挂在一个公司下面
Speaker:当然你的responsibility
Speaker:可能会更大一些
Speaker:大家会expand你懂得更多
Speaker:因为你有这个broker的
Speaker:这个credential在
Speaker:那你平时的客户一般
Speaker:是什么类型呢
Speaker:就是都处理过吧
Speaker:一些像大的那种国企啊
Speaker:然后谋求到海外来上
Speaker:就是海外来
Speaker:出海
Speaker:对出海的
Speaker:然后也有这种business owner
Speaker:小的这种business owner
Speaker:其实最常见的大家就什么餐馆啊
Speaker:这些
Speaker:买茶店
Speaker:或者是
Speaker:对或者是创业的
Speaker:然后想要找办公室啊
Speaker:给他们的就是有一个
Speaker:在硅谷设一个点的这种
Speaker:主要是这两大类
Speaker:针对华人想出来找一个
Speaker:在美国有设一个另外的机构
Speaker:或者想出海来去发展一下
Speaker:国外的事业的话
Speaker:可能在其他国家
Speaker:它的文化或者都不一样
Speaker:那在美国的话
Speaker:美国有自己的法国
Speaker:尤其加州
Speaker:我是听说是比较严格的
Speaker:就是各种regulation都很严格
Speaker:尤其是商业地产
Speaker:这块你觉得跟客户沟通上
Speaker:会碰到比较有挑战的一些场景
Speaker:是什么
Speaker:我觉得主要是my set吧
Speaker:如果是一些国类过来的这种
Speaker:可能他们对这边的合同啊
Speaker:不太了解
Speaker:然后对这边的就是政治法规啊
Speaker:还有整个项目的这个过程
Speaker:不太了解
Speaker:可能就是前面要花
Speaker:去educate
Speaker:做这个教育
Speaker:介绍当地的这个情况
Speaker:然后另外一个就是
Speaker:mindset的话
Speaker:就是可能很多存在于这种
Speaker:小一点的这种business owner
Speaker:那他们可能觉得说
Speaker:我这个合约签了之后
Speaker:我要是不想要了
Speaker:我可不可以随时walk away
Speaker:可以吗
Speaker:我觉得很多人问我这个问题
Speaker:但我基本上在他们
Speaker:哪次签之前
Speaker:我都让他们想好了
Speaker:我说你签的这个是一个
Speaker:Biden的这个contract
Speaker:你签的这个lease
Speaker:五年十年
Speaker:你只要你签下来这一刻
Speaker:你就own这个Landlord
Speaker:十年的这个rent了
Speaker:就是你不能说
Speaker:你第二年我就不想要了
Speaker:我能不能就是
Speaker:只给到就两年的租金
Speaker:就walk away了
Speaker:后面几年
Speaker:他就forgo我是不行的
Speaker:就Landlord是一直会追你追十年
Speaker:那好久啊
Speaker:这个真的得想清楚
Speaker:那我可以问一下
Speaker:就是如果说真的出现这个情况
Speaker:那比如说你当时是
Speaker:负责他去签这个case的话
Speaker:其实对你自己
Speaker:对agent本身的reputation
Speaker:也是会受影响的是吗
Speaker:是我觉得会
Speaker:我觉得虽然说你agent
Speaker:就是在我们在去
Speaker:present这个current的时候
Speaker:我们也会说得非常清楚
Speaker:我就说
Speaker:等于说我们就只能是一个
Speaker:一个没人的这个角色
Speaker:对不对
Speaker:就是刚好这个moment
Speaker:我觉得你的这个property
Speaker:跟这个use非常的合适
Speaker:然后我把你们签到一起了
Speaker:然后呢
Speaker:合不合适
Speaker:那得你们自己深入去了解
Speaker:对不对
Speaker:那你就不能就是
Speaker:出了什么事情会怪Asian
Speaker:对所以我当时也会
Speaker:都会有这样一个disclaimer
Speaker:我就说就是
Speaker:所有这种financial
Speaker:就是pre-send的这种financial
Speaker:你们需要自己去做
Speaker:各种禁止调查
Speaker:包括这个租客
Speaker:你在看到这个位置
Speaker:表面看起来好
Speaker:但是你具体
Speaker:这个property里面是什么情况
Speaker:你要找哪些顾问
Speaker:去帮你做一个禁止调查
Speaker:这些都是
Speaker:就是他们自己的责任
Speaker:那我能只能
Speaker:我只能签到
Speaker:的那一刻
Speaker:其实签完之后
Speaker:这个broker的工作
Speaker:就完成了
Speaker:他完全没有责任
Speaker:就是负责你后面
Speaker:所有的这个工作
Speaker:还有这个interaction
Speaker:但是如果你真的是
Speaker:黄了的话
Speaker:这个那对
Speaker:就是对broker也会
Speaker:对broker也会有这个影响
Speaker:对会有一个bad case在
Speaker:听上去就是
Speaker:五到十年的一个
Speaker:例子是真的是
Speaker:蛮久的
Speaker:对一个可能
Speaker:刚刚要开始的一个
Speaker:small business
Speaker:也不是一个什么可能start来说
Speaker:现在我有看到就是市面上有那种什么month to month
Speaker:或者可能是就是一年签约的
Speaker:因为我听说说那可能签长一点
Speaker:其实反而对这个business比较有利
Speaker:可以更好的发展
Speaker:但是可能短一点
Speaker:对他来说可能也没有那么多风险
Speaker:想问一下您怎么看待这个事情
Speaker:我觉得是跟这个business owner
Speaker:他自身的经营关系非常大
Speaker:你说的这种month to month比较少见
Speaker:它主要是存在于办公的那种office
Speaker:或者是那种小的那种retail的pop up
Speaker:但对于一个比较
Speaker:就是你一开始前期
Speaker:可能投入要比较多的business
Speaker:比如说我要花这个好十几二十万
Speaker:或者甚至上百万去装修的
Speaker:这样一个tenant来讲的话
Speaker:他们至少的这个租约是五年以上
Speaker:对甚至我们签了很多的租约
Speaker:都是十年二十年以上的
Speaker:对因为签的长的话
Speaker:你才能保证你的权益
Speaker:不会说你生意刚起来
Speaker:然后业主就把你赶走了
Speaker:对因为业主会经常
Speaker:业主这个租约
Speaker:对他来说
Speaker:有的时候也是一个负担
Speaker:因为你也不知道
Speaker:十年十年的租约
Speaker:对我说不定我就
Speaker:我就想把这个
Speaker:拿来改做其他的东西了
Speaker:因为我们原来遇到过
Speaker:好多这种情况
Speaker:就是这个开发商
Speaker:我们帮他做这个
Speaker:reposition的时候
Speaker:他有些tenant他不想要了
Speaker:但是如果租约很长
Speaker:就留在那里
Speaker:然后最后这个业主
Speaker:还要花钱
Speaker:去把他们的lease买走
Speaker:就是说我把你的
Speaker:我把你最后
Speaker:比如说你剩五年的这个租约
Speaker:我们的是一百万的租金
Speaker:你欠我的
Speaker:现在我把一百万买下来
Speaker:你也给我走
Speaker:还有这种事情
Speaker:对对对
Speaker:所以是一个双向的双刃剑吧
Speaker:倒贴钱这个
Speaker:对因为对于很多业主来说
Speaker:他有一个bigger picture去考虑
Speaker:就是你这个整个物业的reposition
Speaker:还是redevelopment
Speaker:他可能赚的更多
Speaker:他不会在乎你这么小一点的
Speaker:那想请问一下
Speaker:因为这湾区有很多
Speaker:就是small business owner
Speaker:可能想开个奶茶店啊
Speaker:或者什么after school啊
Speaker:或者餐厅什么的
Speaker:那这些小的owner
Speaker:他怎么去approach
Speaker:因为可能很多商业机场的人
Speaker:觉得这case太小了
Speaker:并不想接就是
Speaker:对 其实我觉得是
Speaker:这种小的business怎么说呢
Speaker:没有人接
Speaker:是因为确实他们的
Speaker:commission拿的就非常的少
Speaker:你去帮人租一个小的店铺
Speaker:可能不到2000尺的
Speaker:有2000尺左右的
Speaker:你可能commission
Speaker:最后分下来
Speaker:可能也就几千吧
Speaker:那你想
Speaker:你还不如去卖个房子
Speaker:你也不用跟这么长的时间
Speaker:然后30天就close
Speaker:你就能拿到钱了
Speaker:你签一个那个小的租约
Speaker:几千块钱
Speaker:他还要分两期给你
Speaker:就是你要签完之后
Speaker:拿到一半
Speaker:然后等到他开业了
Speaker:再拿另外一半
Speaker:这个风险其实也是挺大的
Speaker:所以这对很多人
Speaker:不愿意做leasing
Speaker:就是也有这个原因在
Speaker:那对这种小的Business Zone
Speaker:我觉得第一个就是
Speaker:你可以利用
Speaker:像Dubner这种
Speaker:这种Tour去找一下
Speaker:你选址方面
Speaker:你首先要有一个想法
Speaker:就是也有人问我说
Speaker:能不能帮一下吗
Speaker:因为这种第一次
Speaker:或者别人referral过来的
Speaker:我会给大家提的建议
Speaker:就是说那你要很清楚
Speaker:你想要做什么
Speaker:你想要在哪个地方
Speaker:然后这个Space
Speaker:你大概自己先看一看
Speaker:然后这个环境
Speaker:OK
Speaker:然后你要自己把测算
Speaker:测算清楚了
Speaker:我可以帮你拿到这个租金
Speaker:还有它这个expense
Speaker:然后你要自己测算出来这个位置
Speaker:或者是你自己备选几个位置行不行
Speaker:我可以帮你去outreach
Speaker:因为有的时候
Speaker:他可能自己去问那个broker
Speaker:broker可能也不太愿意理啊
Speaker:或者这种
Speaker:就一听就感觉没有经验的这种人
Speaker:那broker可能一般也不太会花时间
Speaker:那我可以
Speaker:就是如果你有一个broker
Speaker:去pre-send你的话呢
Speaker:那你的这个机会会大一些
Speaker:因为broker会比较清楚
Speaker:他想要找什么
Speaker:就比较容易有一个切入点
Speaker:去能拿到这个information
Speaker:您刚刚说的那个loopnet是吧
Speaker:可能跟听众科普一下
Speaker:这个是在美国的一个类似
Speaker:找自己住宅用户的
Speaker:但是是商业地产的redfin
Speaker:是这个概念
Speaker:对
Speaker:loopnet是就有点像redfin
Speaker:就是你可以在上面
Speaker:就是找到你附近
Speaker:有些什么on market listing
Speaker:有些broker他们会做广告
Speaker:花钱的好像一个月一个listing
Speaker:大概就是一百左右
Speaker:你这样看吧
Speaker:那如果说今天拉你去看一个部子
Speaker:你第一眼会看什么地方
Speaker:就是你比较看重的是
Speaker:人流环境
Speaker:还是可能你们业内人
Speaker:是会比较在意的是什么呢
Speaker:我觉得还是看环境吧
Speaker:因为这个真的是挺看感觉的
Speaker:我就是走非常多的site
Speaker:然后每到一个区域
Speaker:就会感觉一下
Speaker:就是它的accessibility
Speaker:是怎么过去的
Speaker:然后是不是方便
Speaker:然后它周围的这个商业环境
Speaker:是怎么样的
Speaker:那它这个community
Speaker:是不是安全的
Speaker:你不知道走进去
Speaker:就会有看到homeless的那种
Speaker:就是非常减分
Speaker:乱乱的
Speaker:对对对
Speaker:我觉得至少就是不要
Speaker:至少要安全吧
Speaker:不能是那种特别乱糟糟的
Speaker:但是我觉得这个也跟你
Speaker:跟你做什么有关系
Speaker:就是你的customer是什么
Speaker:这个地方能不能有你的customer
Speaker:我觉得关系非常的大
Speaker:那我也去过一些
Speaker:看起来不太怎么样的
Speaker:就是market
Speaker:我觉得这个market
Speaker:怎么感觉都是退休的老人啊
Speaker:或者没有什么周围
Speaker:也没有什么商业啊
Speaker:但是他就能在那里做得很好
Speaker:我觉得就是
Speaker:第一跟你这个operator
Speaker:经营者关系非常的大
Speaker:你这个business
Speaker:是不是够吸引人
Speaker:然后是不是有你的
Speaker:这个customer在周围
Speaker:我觉得这个是关系还是最大的
Speaker:这个选址
Speaker:只能是一个
Speaker:辅助的这么一个作用
Speaker:有的时候做生意
Speaker:还是得看
Speaker:就是这个老板
Speaker:行不行它的能力
Speaker:可能这个有些东西
Speaker:就是一些比较辅助的一些事情
Speaker:像你刚刚说的
Speaker:没错
Speaker:有没有哪些可能你听起来很好
Speaker:然后实际很坑的一些地段
Speaker:你可以分享几个例子吗
Speaker:我觉得还是说
Speaker:就是大家看起来特别旺的那种
Speaker:chopping center
Speaker:大家觉得大家都挤着头想要进去
Speaker:就像我们现在的那个
Speaker:Lupita Square
Speaker:我们做那边的listing
Speaker:就是非常多的餐馆的老板
Speaker:想要进来就是花钱
Speaker:去买人家的店啊
Speaker:那种人都不会有空店铺出来
Speaker:因为都是店铺老板
Speaker:自己就把business卖了
Speaker:然后就把那个租约拿下来了
Speaker:然后开了一个新的店
Speaker:我觉得就真的是
Speaker:虽然location非常的好
Speaker:有很多能做得非常好的餐厅
Speaker:但是就会也有几个
Speaker:perform的不太好的
Speaker:他们就是做不起来
Speaker:或者就是因为他们可能
Speaker:没有找准自己的定位
Speaker:在这个市场上
Speaker:你可能你cater的是
Speaker:周围office的人更多一些嘛
Speaker:因为那个地方周边的office多一些
Speaker:那都是想要去吃午餐的呀
Speaker:晚饭的可能人流就没有那么好
Speaker:所以你要根据你的这个location
Speaker:去调整你的这个经营的定位
Speaker:对这个坑不坑就是自己坑自己
Speaker:我觉得时候就没有
Speaker:所以前期的一些调查
Speaker:就是周围的一些调查
Speaker:然后你自己的一些预设的customer
Speaker:都是非常非常重要
Speaker:是的 是的
Speaker:你要是做外卖
Speaker:你还是做唐食
Speaker:target的人是哪个收入的
Speaker:然后你的人口的这个
Speaker:就是
Speaker:还有当地这个culture啊
Speaker:然后人口的这个年龄比例
Speaker:还有消费力啊
Speaker:这个都是一大考量
Speaker:还有就是说
Speaker:就听到很多人跟我讲
Speaker:他们在东湾的经营
Speaker:或者他们的这个效益
Speaker:就是没有在南湾的好
Speaker:那这个游戏大的环境去
Speaker:先去看一下
Speaker:这个大的环境
Speaker:你觉得哪个更适合你一些
Speaker:对吧
Speaker:然后再去到当地的这个submarket
Speaker:具体到这一条街
Speaker:这个plasa
Speaker:适不适合你的business
Speaker:觉得有的时候
Speaker:也有点那种玄学的成分在
Speaker:因为我最近有看到
Speaker:就是有一家新开的一家餐厅
Speaker:然后还不错
Speaker:过不了多久
Speaker:他旁边就开了一家拉面馆
Speaker:然后就人气特别好
Speaker:然后人全都被吸到隔壁去了
Speaker:但这种就是
Speaker:你没有办法预料到的事情
Speaker:就感觉很没你知道吗
Speaker:对
Speaker:我觉得就真的是
Speaker:就是不能赖玄知
Speaker:会问一个比较玄学的事情
Speaker:大家会不会想说
Speaker:就是开业之前会去什么拜拜啊
Speaker:或者会做什么开业的一个椅子
Speaker:你有见到
Speaker:这些比较传统习俗上的事情
Speaker:我有听说
Speaker:但是我没有亲自去体验过
Speaker:对
Speaker:我有听说他们会去
Speaker:就是会在店铺里面放点什么东西啊
Speaker:然后但是Grand Opening是肯定是有的
Speaker:但是我觉得那种是
Speaker:一般是比较大一点的那种location
Speaker:就是小一点的revocation的话
Speaker:好像大家没有这么
Speaker:或者年轻一点的这个business owner
Speaker:他们没有那么在乎这个东西
Speaker:风水上面那些owner会比较在意这个事情
Speaker:如果是华人的话
Speaker:他们就会说说风水
Speaker:但是其实没有一个很量化的一个标准
Speaker:怎么样风水好怎么样不好
Speaker:我觉得就是凭感觉
Speaker:金手签Lise他可能没有broker
Speaker:他可能就是自己去
Speaker:或者loopnet上自己去找一个地址
Speaker:然后就签约了
Speaker:你有见过可能没有看清楚那些合约
Speaker:然后最后就比较麻烦的一些事情
Speaker:你见过比较惨的一些情况是什么吗
Speaker:我觉得很多遇到这种情况的
Speaker:就是损失金额比较大的
Speaker:我能想起来的就是一个客人
Speaker:他说他当时之前去找的一个地方
Speaker:都签好约了
Speaker:但是业主一直卡他
Speaker:就不让他
Speaker:就是说他的福祉
Speaker:他的设计不合规
Speaker:一直不批
Speaker:那我觉得
Speaker:就是他可能对这个业主
Speaker:一开始把握不好吧
Speaker:这个意向没有把握好
Speaker:然后最后就变成他们打官司
Speaker:然后把他的60多万的押金
Speaker:好像都扣掉了
Speaker:就反正拿不回来了
Speaker:业主就是说他deful
Speaker:说他没有perform
Speaker:这个图纸一直没有办法
Speaker:合规地给他交上来
Speaker:然后这边就说
Speaker:你一直故意在掐我
Speaker:不批不让我动
Speaker:对
Speaker:60万很多
Speaker:所以他是当时business owner
Speaker:他是自己去跟他签的吗
Speaker:还是说其实还是有broker
Speaker:帮他去把关
Speaker:没有他自己去谈的
Speaker:所以就听说他没有怎么读那个合约
Speaker:然后而且他对那边的业主
Speaker:可能了解也不太清楚
Speaker:就是业主到底是个什么样的
Speaker:他是一个人机构
Speaker:还是他有什么样的preference
Speaker:他喜不喜欢你这个use
Speaker:然后就是我觉得这个
Speaker:每个业主真的是
Speaker:然后他们的诉求也不一样
Speaker:你是不是能抓到那个点
Speaker:我觉得还挺选的
Speaker:有时候你要去好好的拿捏
Speaker:这个比较细节的东西
Speaker:然后还有一个是最近的
Speaker:我就是昨天我还在小红书上
Speaker:分享了一个tenant
Speaker:保险他没有搞定
Speaker:就是签完之后
Speaker:保险一直没有下来
Speaker:然后一个月了
Speaker:最后我们就说
Speaker:我们就只能业主那边的保险
Speaker:先cover
Speaker:然后你就是build back
Speaker:这个保金的话
Speaker:你到时候交给我们
Speaker:好结果就两个礼拜之后
Speaker:它那个物业就爆水管了
Speaker:然后最后算下来
Speaker:整个就是十几万的一个
Speaker:一个quote去repair remediation
Speaker:然后这个可能还蛮严重的
Speaker:因为在美国
Speaker:你一旦有这个water damage
Speaker:你后面就会有一个remediation的process
Speaker:因为它会担心会有霉菌
Speaker:所以它还有各种clearance report
Speaker:这些都是一整套的邮程
Speaker:你都要做的
Speaker:然后他就说这个十几万
Speaker:这个cost estimate回来
Speaker:就问我们要说要走这个保险的流程
Speaker:然后我们就说
Speaker:这个保险是25万的deductible
Speaker:你要自付25万
Speaker:然后以上的我们才可以有这个保险赔付
Speaker:然后他说你这什么保险
Speaker:为什么是25万
Speaker:怎么这么贵
Speaker:对我就说已经发过给你了
Speaker:你肯定他是没有读
Speaker:然后对对他不了解
Speaker:所以就是这个坑很多的商业地上
Speaker:因为你跟你住房的不一样
Speaker:住房他这种合同啊
Speaker:还有这个process
Speaker:它比较明确一些
Speaker:都很叫standard的东西
Speaker:你agent其实不需要做太多
Speaker:但是你签一份商业的合同
Speaker:你合同本身一个租约
Speaker:就是我见到现在比较常见的话
Speaker:至少都是30页起
Speaker:然后上百页的那种租约都有
Speaker:那你自己读起来也比较困难
Speaker:你肯定一般都是要找律师
Speaker:去帮你去interpret
Speaker:有一些就是为了省这个律师钱
Speaker:然后自己就莫名其妙就签了一个
Speaker:不知道自己都不知道是什么的东西
Speaker:对然后保险也是一个很大的坑
Speaker:就是商业地产的这个保险,
Speaker:如果中间的条款你没有搞清楚的话,
Speaker:你可能业主哪一天就回来说,
Speaker:你缺这么一个保险,
Speaker:就是per the lease,
Speaker:你要补上,
Speaker:那可能就是上万的这个保金,
Speaker:就是影响非常的大,
Speaker:所以你就是各种风险的评估,
Speaker:你之前都要做好。
Speaker:哇,这个听上去,
Speaker:这个动不动就几万,
Speaker:几十万这个坑坑也太大了,
Speaker:听上去就很吓人,
Speaker:你知道吗?
Speaker:对,就是,
Speaker:对,当然我就说就是一般的,
Speaker:你business only
Speaker:可能也不需要那么的担心
Speaker:你如果只是开个奶茶店
Speaker:你这个交易的金额也非常的小
Speaker:这个lease value小一点
Speaker:就可能十几二十万
Speaker:二十多万的那种交易量的话
Speaker:其实你不要太担心
Speaker:oppocation没有那么大
Speaker:再多也配不了
Speaker:就是超过一定的金额是吗
Speaker:对对对
Speaker:所以听下来您的建议就是说
Speaker:签约的时候
Speaker:不可以随便把自己的名字给放上去
Speaker:如果在没有自己broker
Speaker:代言的一个情况下
Speaker:必须找一个商业地产的律师
Speaker:来帮过一遍所有的文件
Speaker:这样子会
Speaker:对
Speaker:但是我就说
Speaker:这个律师的坑也挺多的
Speaker:就是
Speaker:虽然也多
Speaker:对
Speaker:都是律师
Speaker:但是呢
Speaker:你是不是有这个商业地产经验
Speaker:是不是有这个market
Speaker:market的这个knowledge
Speaker:也关系非常的大
Speaker:你一些什么都不知道的律师
Speaker:那上来就是我要保护我的这个客人
Speaker:然后一通的回去
Speaker:跟他把这个push back
Speaker:那个不行
Speaker:然后最后就把这个
Speaker:丢给弹簧了
Speaker:或者对方一看就觉得
Speaker:你这个律师都这么不专业
Speaker:什么都不知道
Speaker:对market knowledge
Speaker:一点了解都没有
Speaker:有些market terms什么的
Speaker:你push back干什么
Speaker:然后就很容易
Speaker:把这个丢弹簧
Speaker:或者跟你这个律师
Speaker:跟业主关系搞不好什么的
Speaker:所以这个律师也是
Speaker:挺大的坑
Speaker:有时候你要注意
Speaker:这个听上去感觉
Speaker:每个部分都是一个坑
Speaker:那个也听上去感觉业主就是蛮难搞的是
Speaker:他可能他觉得你这个哪个哪个不专业
Speaker:就可能会对你有一些想法
Speaker:对我就觉得对业主就是一开始然后拿捏好
Speaker:这个业主的心态是什么
Speaker:他们的诉求是什么
Speaker:怎么拿捏呢
Speaker:怎么拿捏怎么知道他的诉求是什么
Speaker:我觉得跟因为有的时候broker如果就要看你业主
Speaker:他有很多情况下业主他会也会请一个broker对吧
Speaker:那就要看业主的这个broker
Speaker:是不是能够很好的
Speaker:把业主方面的诉求
Speaker:给你communicate
Speaker:那你作为tenant rep的
Speaker:这个broker的话
Speaker:你怎么样去massage
Speaker:怎么样去navigate这些诉求
Speaker:然后找到真正的痛点是什么
Speaker:我觉得这个就是
Speaker:整一个necognition的这个过程
Speaker:就显得非常的重要了
Speaker:双方的沟通
Speaker:要让彼此都觉得很舒服
Speaker:如果有一点感觉
Speaker:有一点坑什么
Speaker:就要及时的沟通
Speaker:对对对
Speaker:我觉得最重要是
Speaker:一个open communication
Speaker:但是你也不是
Speaker:就挺艺术的话
Speaker:你就不能说什么都说出去了
Speaker:对吧
Speaker:你肯定是要
Speaker:hold something back in your pocket
Speaker:怎么样去
Speaker:怎么样去掌握这个谈判的进度啊
Speaker:这些
Speaker:然后哪些地方要加快
Speaker:哪些地方要hold back
Speaker:就是
Speaker:就是蛮多要考虑的地方
Speaker:那除了租金方面
Speaker:我相信就是很多新手会
Speaker:低估其他的一些成本
Speaker:包括装修其实也是一个坑
Speaker:然后你说的保险也是一个坑
Speaker:哪些隐藏的成本需要
Speaker:那些business owner再注意一下
Speaker:我觉得装修吧
Speaker:最主要是city的这个process
Speaker:你是不是搞清楚了
Speaker:哪一些会被city这个permit去卡
Speaker:哪些会被health department去卡
Speaker:哪些还是这个child care
Speaker:就是开学校的
Speaker:哪些是state会卡的东西
Speaker:就是你一开始
Speaker:自己的进调过程
Speaker:要做得非常的清楚
Speaker:因为之前有遇到开餐馆的
Speaker:租金都交了好一年多
Speaker:就是白交租金
Speaker:或者是开学校的
Speaker:这个最后装修什么
Speaker:很快就弄好了
Speaker:但是它的那个state license
Speaker:一直下不来
Speaker:一直下不来
Speaker:不仅要city的
Speaker:还要county的
Speaker:然后还要state
Speaker:是每个business都要
Speaker:这三个license
Speaker:还是可能特定
Speaker:真的depends
Speaker:每个州也不太一样
Speaker:就如果你拿加州来说
Speaker:湾区这边来讲的话
Speaker:你做任何的一个business
Speaker:一个business license
Speaker:对吧
Speaker:就算是你的店
Speaker:你什么都不改动
Speaker:你就拿来就要开业了
Speaker:你也要去做一个business license
Speaker:这个business license
Speaker:其实就是City收钱的一个手段
Speaker:没什么用
Speaker:但是它就会用这个来卡你
Speaker:然后你做这个申请的时候呢
Speaker:City的其他的各个部门
Speaker:就会来看
Speaker:就说啊
Speaker:这个是不是合规
Speaker:你到底要做什么
Speaker:然后planning就会来看
Speaker:这个zoning有没有问题
Speaker:看你zoning有没有问题
Speaker:如果zoning没有问题呢
Speaker:然后你也不做什么改动的话呢
Speaker:那可能就直接让你就
Speaker:business license就发给你了
Speaker:就可以city这边
Speaker:你可能就合规了
Speaker:然后呢
Speaker:如果是但凡有些什么样的改动的话呢
Speaker:building的这个permit
Speaker:building的那个department就会involve
Speaker:然后要看你的
Speaker:看你的图纸啊
Speaker:然后让你去pull permit啊
Speaker:然后civil啊什么
Speaker:对
Speaker:这个fire什么的
Speaker:一定会来做检查
Speaker:然后你说county的话
Speaker:主要是那个health department
Speaker:health department
Speaker:做你卫生的检查
Speaker:State的话
Speaker:主要是做你学校的
Speaker:这种State的那种License
Speaker:幼儿园的那种License
Speaker:比较大的一些机构
Speaker:对对对
Speaker:儿童学校
Speaker:关于未成年人的这方面
Speaker:对
Speaker:这些就是一些比较
Speaker:就是跟Facility
Speaker:就跟你这个物业相关的一些检查
Speaker:主要都是那几个部门在做
Speaker:刚刚您说的Soning
Speaker:可能就是
Speaker:在跟听众朋友们
Speaker:在科普一下Soning的话
Speaker:美国这一块
Speaker:一块地只有它一个
Speaker:就是必须是有一个特殊的一个使用的方法
Speaker:对就有一个用途吧
Speaker:就比如说你这块地是做residential的zoning
Speaker:还是有commercial商业的这个zoning
Speaker:然后或者是厂房industrial
Speaker:就是分了一种比较大的几块
Speaker:然后每个大块下面还会有细分
Speaker:对这个zoning的话
Speaker:你做任何一个business之前
Speaker:你都需要去检查一下
Speaker:这个是不是合规的
Speaker:当然这个中间也有非常多的gray area
Speaker:可能看起来不合规
Speaker:或者是没有相应的这个条例的
Speaker:你就要想怎么样去reframe
Speaker:然后让它合规
Speaker:这样你就可以少走很多麻烦
Speaker:那就是个人没有任何经验
Speaker:都可以去搞得定的事情吗
Speaker:还是说要找专门的人
Speaker:去帮他做这些事情
Speaker:我觉得就是你自己去做的话
Speaker:也是可以的
Speaker:只不过你可能会遇到一些
Speaker:就是你要够
Speaker:反应要够快了
Speaker:如果City就是出现一些不好的苗头
Speaker:你就要赶紧止住
Speaker:或者是你要怎么样
Speaker:能够reframe
Speaker:或者兜回来
Speaker:对这个
Speaker:我们一般会比较依赖
Speaker:特别是你要做一些
Speaker:比较大的改动的话
Speaker:你要比较依赖你的architect
Speaker:architect它会帮你去走
Speaker:非常多的这个政府的一些手续
Speaker:因为你从一开始递交申请
Speaker:到递交图纸
Speaker:都是你的设计师
Speaker:去帮你走的这个程序
Speaker:不好的苗头
Speaker:什么的
Speaker:就比如说City就会开始
Speaker:question或者说问你一些问题
Speaker:然后我觉得它可能就是
Speaker:要套话呀
Speaker:不是套话
Speaker:就是他可能
Speaker:问你要非常多的资料
Speaker:然后有的时候
Speaker:你不小心就进了个坑了
Speaker:然后他最后
Speaker:看完一遍回来说
Speaker:你这个不行不合规
Speaker:对你就要注意
Speaker:这些小的细节
Speaker:他问你拿什么东西
Speaker:对
Speaker:不要傻傻的
Speaker:就全部告诉他了
Speaker:对吧
Speaker:所以你是不是
Speaker:对这个zoning
Speaker:还有这个use requirement
Speaker:有一定的了解
Speaker:就是能够帮你
Speaker:规避一些非常多的风险
Speaker:之前看到小红书
Speaker:这些内容
Speaker:所以我想还挺好奇的
Speaker:所以就是来联系你
Speaker:因为看到你是负责
Speaker:San Bruno City的
Speaker:Strayford的这个学校的
Speaker:这个项目
Speaker:从头负责到尾
Speaker:对
Speaker:这个是我在
Speaker:就是Spring Education Group的
Speaker:一个项目
Speaker:当时还是
Speaker:Project Manager的角色吧
Speaker:就是对
Speaker:还比较早期的时候
Speaker:Shafford呢
Speaker:也是一个比较
Speaker:就Spring Education Group
Speaker:也是一个比较新的公司
Speaker:然后我们下面有很多的这种学校
Speaker:Shuffer啊
Speaker:Basis啊
Speaker:然后还包括其他20多个不同的这种学校在全国都有
Speaker:那我当时加入没多久的时候呢
Speaker:就是公司比较小嘛
Speaker:像我们地产的部人也比较少
Speaker:我们还是外聘了一个project manager
Speaker:是Cushman那边的人
Speaker:对Cushman那边也是一个很大的一个broker firm
Speaker:然后他们都有下面的不同的功能的部门
Speaker:就比如说帮我们做这个项目管理的这种人
Speaker:我做这个项目的时候
Speaker:就是从一开始拿地
Speaker:就是谈这个deal
Speaker:然后到进合同
Speaker:然后去跟这个合同
Speaker:进了合同以后各个节点
Speaker:然后我们这个合同里面
Speaker:还有非常多的contingency
Speaker:contingency就是一些条件吧
Speaker:需要我们满足这个条件
Speaker:比如说我们要拿到政府的这个
Speaker:某一个permit
Speaker:就是planning的一个permit
Speaker:之后呢我们才继续
Speaker:不然的话我们拿不到的话
Speaker:我们就要就是back off
Speaker:from那个deal了
Speaker:各个节点我都是亲自
Speaker:要去involve的
Speaker:因为整个San Bruno
Speaker:有一个叫做architectural
Speaker:就是这种administrative
Speaker:这个permit
Speaker:它其实就有点类似COP
Speaker:但是它又不完全
Speaker:有什么公正会啊
Speaker:这种没有那么多的环节
Speaker:反正每一个city的
Speaker:要求不太一样
Speaker:当时是跟设计师啊
Speaker:然后还有政府的人啊
Speaker:就各种的来回
Speaker:因为我们项目设计
Speaker:大概什么样子的
Speaker:然后有多少个学生
Speaker:然后图纸啊
Speaker:然后到就是跟city的
Speaker:那种civil engineer
Speaker:去对我们的垃圾桶
Speaker:要放在哪个位置
Speaker:这个也要放
Speaker:对
Speaker:私企管了很多
Speaker:然后我们对着街的那个墙
Speaker:然后fence要做什么样
Speaker:做成什么样子
Speaker:然后还有去测那个噪音
Speaker:然后空气质量
Speaker:就是有很
Speaker:对还有各种traffic
Speaker:就是那个交通的分析
Speaker:停车的这种分析什么的
Speaker:反正就是一大套的那种东西
Speaker:就是搞了差不多一年的时间
Speaker:然后到最后我们close了
Speaker:close完了之后
Speaker:我就帮我们当时的这个VP
Speaker:就是VP of Construction
Speaker:主管建筑施工部的那个头
Speaker:去帮他去管他的
Speaker:Cushman的那个项目经理
Speaker:因为毕竟外聘的这种项目经理
Speaker:他可能帮你完成很多一些
Speaker:这种比较琐碎的事情
Speaker:day to day的那种事情
Speaker:但是你还是得有人盯着他
Speaker:不然他可能就
Speaker:有一些其他的项目
Speaker:take priority了对吧
Speaker:你就还是要盯着他去做很多的事情
Speaker:对吧
Speaker:所以我就是到就整个一开始
Speaker:这个政府的这个过程
Speaker:到后面的这个建筑的施工的这个过程
Speaker:我觉得至少快两年吧
Speaker:然后到最后他这个项目落成
Speaker:然后交付给学校的那个
Speaker:学校运营的那些部门
Speaker:也是挺长的一个过程
Speaker:这个都是以年来计算的一个项目
Speaker:对商业地产就是这样的
Speaker:相扣就是可能前面一个东西
Speaker:没有披下的就不给你往下走
Speaker:后面一个流程会有那种
Speaker:卡住然后整个项目都
Speaker:黄了的事情
Speaker:有遇到过很多我们其实
Speaker:我可能一年下来
Speaker:至少得看几十个
Speaker:deal不止吧我看了这么多
Speaker:deal然后具体有几个能
Speaker:进合同的对吧最多
Speaker:十个能进合同最后
Speaker:又back out的那又
Speaker:有可能有好几个一半都会
Speaker:下来之后也可能会出问题的
Speaker:最后就又转手卖掉了
Speaker:都有
Speaker:就是各种情况都发生过
Speaker:风险太大了这个事情
Speaker:对
Speaker:所以就不像住宅这么方便
Speaker:就感觉你进了合同是跑不掉了
Speaker:是啊
Speaker:那就是想必你肯定是很有成就感
Speaker:做这些事情
Speaker:因为天上巨难度挑战是比较大
Speaker:对
Speaker:我觉得就是大的这种项目
Speaker:主要真的就是团队的合作
Speaker:施工或者建筑专业出身的
Speaker:所以很多事情
Speaker:就依赖我们的合作方
Speaker:vendor
Speaker:那我们请的各种顾问
Speaker:这种我们都会有问题
Speaker:就赶紧去问顾问
Speaker:就我觉得做假方
Speaker:最大的优势就可以
Speaker:就是可以不要脸的
Speaker:问很多很蠢的问题
Speaker:我们顾问就是
Speaker:态度非常的好的
Speaker:从头到尾给你讲的
Speaker:非常清楚
Speaker:所以我觉得
Speaker:就是好处是这些
Speaker:然后我也有合作的
Speaker:这种broker
Speaker:那有些broker
Speaker:非常的好
Speaker:能帮你做非常多的事情
Speaker:那当然他们的佣金
Speaker:也是等值的
Speaker:你可能做一个就
Speaker:就是他除了能拿到
Speaker:如果我们去买
Speaker:他代表我们去帮我们买的话呢
Speaker:那他除了能拿到
Speaker:卖家那边的佣金
Speaker:我们有的时候
Speaker:还会给他bonus的佣金
Speaker:那他可能做一单下来
Speaker:至少是几十万
Speaker:对几十万的这个佣金起的
Speaker:那我们还遇到过
Speaker:像纽约一群
Speaker:比较大一点的这种
Speaker:全赛选可能
Speaker:反正那个broker
Speaker:再跟我们说一下
Speaker:一百多万的佣金算下来
Speaker:这个好赚
Speaker:对
Speaker:但是就是风险也是很大的
Speaker:因为很多就会
Speaker:半途就会黄掉了
Speaker:是
Speaker:就凑不完的行
Speaker:是是是
Speaker:我觉得成就感肯定是
Speaker:你做了这种大的项目的话
Speaker:一个团队
Speaker:然后我能协作
Speaker:把一个东西做出来
Speaker:中间真的会很多
Speaker:会掉链子的地方
Speaker:你想都想不到的
Speaker:就会各种新的情况
Speaker:和意外会发生
Speaker:然后你每一步
Speaker:走下来去解决这些问题
Speaker:然后最后把这个事情做好了
Speaker:成就感是很大
Speaker:那你如果是帮一些
Speaker:小的那种business owner呢
Speaker:你虽然就不要嫌他这个
Speaker:掉小
Speaker:就是东西也比较简单
Speaker:其实你的过程
Speaker:流程什么的都是一样的
Speaker:就是你可能考虑的东西
Speaker:是一样
Speaker:只不过你这个latitude
Speaker:就是他的复杂的程度
Speaker:没有那么高
Speaker:没有太多
Speaker:那么多要去考虑的环节
Speaker:但是你能做下来之后
Speaker:能够帮一个小的business owner
Speaker:找到一个合适的地方
Speaker:set up他们的business
Speaker:然后帮助他们飞黄腾达
Speaker:对
Speaker:也是很有很久的感
Speaker:对对对对
Speaker:所以就是两方面的工作内容
Speaker:我都非常的喜欢
Speaker:好棒呀
Speaker:飞黄腾
Speaker:对我觉得很多老板都
Speaker:都就很会赚钱
Speaker:我觉得我认识的这些
Speaker:特别是很多老客户啦
Speaker:他们都做得非常的好
Speaker:开了一家店
Speaker:然后第二家第三家
Speaker:就是连锁下去了
Speaker:或者就是买物业啊
Speaker:这种最后当地主啊
Speaker:都做得非常的好
Speaker:您能跟我们分享
Speaker:您观察下来
Speaker:这些比较成功的
Speaker:这些business
Speaker:或者business owner
Speaker:他们会有一些特点吗
Speaker:我觉得最主要是
Speaker:他们非常有execution
Speaker:就是执行力非常的
Speaker:执行力很强
Speaker:对
Speaker:那你执行力很强的人
Speaker:就是你的想法
Speaker:就是但凡你稍微
Speaker:可能你刚开始出来
Speaker:不太懂
Speaker:但是没有关系
Speaker:你虚心一点
Speaker:请教学习
Speaker:再加上你这个执行力的话
Speaker:我就很容易
Speaker:就是能把事情做成
Speaker:对
Speaker:我觉得他们都非常的努力
Speaker:然后对自己做的事情
Speaker:也很有热情
Speaker:passion
Speaker:对
Speaker:要做自己喜欢做的事情
Speaker:然后要认真的把它做出来
Speaker:对
Speaker:我觉得都是很有想法的人
Speaker:但是想法的话
Speaker:大家都有嘛
Speaker:对吧
Speaker:但是你是不是能够把它实现
Speaker:这个就是跟你
Speaker:就是跟你的这个determination
Speaker:还有
Speaker:对对对
Speaker:因为我觉得湾区很多人
Speaker:其实都蛮想说
Speaker:做一点自己的side job
Speaker:或者business
Speaker:大家都横拳
Speaker:对
Speaker:现在可能很多网上的一些服务
Speaker:可能就不需要说
Speaker:有这么大一点的commitment
Speaker:要去住一个地方
Speaker:但可能住一个地方
Speaker:就需要更大一点的commitment
Speaker:因为是真的一个是
Speaker:资金要砸下去的一个事情
Speaker:对
Speaker:因为你之前是broker
Speaker:然后agent
Speaker:然后现在是在
Speaker:就是spring education里面
Speaker:做full time
Speaker:然后又是两个孩子的妈妈
Speaker:我听说你是早上五点起床的
Speaker:是不是
Speaker:对所以就是被逼的
Speaker:我觉得都是
Speaker:听上去特别忙
Speaker:我觉得但是还是manageable
Speaker:我不会让自己就是太
Speaker:透支
Speaker:对我不会让自己透支
Speaker:因为我之所以我觉得能够
Speaker:就是做两份
Speaker:我觉得我是可以handle的
Speaker:那当然就是有非常多的challenge
Speaker:就是你不停地要重新去
Speaker:prioritize你的
Speaker:你现在首途的工作
Speaker:对吧
Speaker:哪些是life and death的situation
Speaker:你要马上去解决的
Speaker:然后同时
Speaker:当然了
Speaker:客户这个需求是优先
Speaker:对
Speaker:我一般会早上起来
Speaker:最黄金的时候
Speaker:会留给客户
Speaker:如果有些什么
Speaker:特别重要的合同
Speaker:我要去帮帮看
Speaker:把关的这种
Speaker:我会把这个时间
Speaker:优先留给客户
Speaker:那我平常工作的内容的话
Speaker:当然也会有一些
Speaker:非常fire drill的这种情况
Speaker:如果这种情况出现
Speaker:我也会马上第一时间去处理
Speaker:最重要的一点是
Speaker:你要有
Speaker:就是你稍微
Speaker:做起来了以后
Speaker:你这个deal flow
Speaker:还有你这个事情
Speaker:真的确实是非常的多
Speaker:你不停地会有各种
Speaker:distraction
Speaker:来noise
Speaker:然后来干扰你
Speaker:你自己会把它prioritize
Speaker:然后整理
Speaker:organize你的这个workflow
Speaker:是第一点
Speaker:第二点就是
Speaker:你一定要学会delegate
Speaker:你千万不能
Speaker:什么都自己做
Speaker:因为我就认识
Speaker:有这种owner
Speaker:什么都要自己搞定
Speaker:然后自己要学会
Speaker:自己一定要搞
Speaker:然后把自己累死
Speaker:然后我觉得就不值得
Speaker:我觉得就是你到了一个阶段
Speaker:你明明是可以去delegate一些low value
Speaker:就是不能这么utilize你自己value的这个内容
Speaker:你不觉得对你来说是一个有锻炼的这种机会
Speaker:或者说不能够实现你价值的
Speaker:maximize你value的这种事情
Speaker:你一定要把它包出去
Speaker:对 我很同意您说的这一点
Speaker:有没有 真的
Speaker:我觉得就是要组织你自己的团队
Speaker:就是到了这个阶段
Speaker:谁可以做哪些事情
Speaker:然后你自己手上的list of things
Speaker:哪些你可以自己要prioritize
Speaker:自己要做
Speaker:哪些要分给其他人做的
Speaker:你心里要非常的清楚
Speaker:你一个人可以走
Speaker:走得很快
Speaker:但是你一群人才可以走得越
Speaker:可以走得更远
Speaker:有些人就是比较难
Speaker:完全地去放下
Speaker:很难信任
Speaker:就是完全地去信任别人
Speaker:去帮他能做好
Speaker:这件事情可能也是一个
Speaker:真的很难
Speaker:我觉得就现在我来说
Speaker:我之前前两天
Speaker:我刚好有一个客户
Speaker:还跟我complain
Speaker:说我当时有一个case
Speaker:我当时可能是确实太忙了
Speaker:我就交给另外一个同事
Speaker:去帮我去处理了
Speaker:然后我那个客户跟我说
Speaker:他跟那个我那个同事
Speaker:让他去帮忙
Speaker:做一个handover的一个process
Speaker:就是他拿了那个店铺之后
Speaker:他需要打电话
Speaker:跟这个物业的一些
Speaker:比如说水费啊
Speaker:垃圾费啊
Speaker:因为这些公司要去打个电话
Speaker:让他们把这个服务
Speaker:转到他的名下来
Speaker:就这么一个事情
Speaker:我那个同事没有跟他沟通清楚
Speaker:然后导致他莫名其妙的
Speaker:就是被charge了
Speaker:就是几千块的垃圾费
Speaker:但是他其实还没有营业嘛
Speaker:就是不可能会有垃圾费
Speaker:但是他当时转的时候
Speaker:就没有跟垃圾公司搞清楚
Speaker:就说我原来是什么样的
Speaker:直接就是转到新的这个人名下了
Speaker:那原来他可能就是
Speaker:那垃圾费当然很高
Speaker:但他就没有去做多想一步
Speaker:就是问一问
Speaker:原来是什么服务
Speaker:我要转过来以后
Speaker:是什么样的服务
Speaker:费用是多少
Speaker:他就直接帮他转了
Speaker:就也没有多去想一步
Speaker:因为要我们做这种资产管理
Speaker:做的很多的
Speaker:就会知道有很多这些nuance
Speaker:你需要去搞清楚
Speaker:你不是stay forward
Speaker:就是take一个order
Speaker:就去做了
Speaker:你有很多背后的东西
Speaker:你要先想清楚
Speaker:多想一步
Speaker:对吧
Speaker:然后我那个客户就跟我complain
Speaker:我当年这个事情
Speaker:然后我也觉得挺抱歉的
Speaker:我要管的事情太多了
Speaker:各种事情
Speaker:是的
Speaker:反正我觉得做Asian最重要的是
Speaker:怎么说你要多帮客户着想吧
Speaker:就是你如果真的是
Speaker:考虑去帮这个客户的话
Speaker:你不管是拿多少佣金
Speaker:或者多少钱
Speaker:这个你开始就要想清楚了
Speaker:就是你能不能真的
Speaker:有这个时间和精力去帮他
Speaker:然后真的是以客户的
Speaker:这个角度心情
Speaker:去帮他考虑这个事情
Speaker:对不能做事做一半
Speaker:可能就比较难
Speaker:对
Speaker:我觉得好的agent
Speaker:就真的是很那个
Speaker:就是
Speaker:操心的心
Speaker:就就是非常的操心的
Speaker:好的agent
Speaker:对
Speaker:烂的agent
Speaker:又真的说好好做
Speaker:我觉得
Speaker:好羡慕他们
Speaker:你可以分辨出来
Speaker:或者说
Speaker:business owner
Speaker:他怎么去分辨
Speaker:就是是好的
Speaker:比较不好的
Speaker:那些agent
Speaker:他们在挑选的时候
Speaker:或者说你们可以
Speaker:最外有一个什么
Speaker:review的一些
Speaker:ranking啊
Speaker:可以让
Speaker:那些owner可以去查吗
Speaker:没有这个非常的dark
Speaker:就是没有的
Speaker:觉得特别对于来
Speaker:对于那种没有经验的客人来讲
Speaker:他们自己要去分辨
Speaker:非常的难
Speaker:那可能一个Asian会跟他
Speaker:把一个什么东西说的
Speaker:天花乱坠的
Speaker:比如说什么很火的
Speaker:叫做triple net
Speaker:就是三个N的那种物业
Speaker:就是说你躺赢可以收租
Speaker:其实不是的
Speaker:就是我觉得你做任何一个物业
Speaker:办公室
Speaker:那个mobile home park
Speaker:什么
Speaker:就是每一个物业
Speaker:它有自己的优点
Speaker:但是也有相对的缺点
Speaker:就不会有那种
Speaker:不操心
Speaker:可以躺赢赚钱的那种物业
Speaker:不会的
Speaker:一定都有很多
Speaker:但是有些agent
Speaker:就是为了去卖物业
Speaker:就说我这个是
Speaker:Triple M
Speaker:你看我这个
Speaker:有这么多租客
Speaker:他们都签了多少多少的lease
Speaker:但是他们对租客本身
Speaker:可能不了解
Speaker:那你可能买来之后
Speaker:这个物业
Speaker:过两天屋顶坏了
Speaker:然后突然
Speaker:买来之后要花一大笔钱去修了,
Speaker:或者突然之间发现这几个租客,
Speaker:其实租金一直欠着不交,
Speaker:或者是有各种问题,
Speaker:就是很多这种细节的东西,
Speaker:净调的东西,
Speaker:agent可能有的不太好的agent,
Speaker:他就不会这么很认真的去帮你了解这些东西,
Speaker:然后就把一些文件给你自己看,
Speaker:对于新手来说,
Speaker:他们就真的很困难去把握到底是不是合适的agent。
Speaker:这个又回到了我们前面说的这个,
Speaker:也是另外一个坑。
Speaker:对,
Speaker:我对这个,
Speaker:对,
Speaker:Asian的话真的是你,
Speaker:就多聊一聊吧,
Speaker:看看Asian是不是跟你三观合适的价值。
Speaker:刚刚听到你说,
Speaker:就是谈比较大的项目,
Speaker:你要从头管到尾,
Speaker:可能还要去跟City里面的人去DEO,
Speaker:可能还要去做Pitch,
Speaker:去开会啊什么的,
Speaker:之前跟你聊,
Speaker:你说你自己是Iran,
Speaker:然后相信就是英语也不是你的母语,
Speaker:可以跟我们分享一下,
Speaker:开始英语也不是特别好的情况下
Speaker:你是怎么在就是公共场合去发言的
Speaker:然后去销售的
Speaker:怎么去调整你的心态
Speaker:我觉得是有一个转变的
Speaker:对
Speaker:我一开始也确实非常的担心
Speaker:就是我原来刚来美国的时候
Speaker:那打那个电话
Speaker:就是最后只
Speaker:可能就只听懂了最后一句话
Speaker:就是说你要回到上一页菜单
Speaker:请安定
Speaker:就是英语就是到那种水平
Speaker:就英语也不太好
Speaker:然后我觉得后面就是慢慢的
Speaker:被逼着一定得做出一些改变来
Speaker:对吧
Speaker:你就是被逼着
Speaker:就慢慢地一步一步地走过来
Speaker:那像在谈判的这个过程中呢
Speaker:我觉得你虽然说对边是白男
Speaker:或者说你对
Speaker:你跟你这个人完全被
Speaker:这个文化背景啊
Speaker:什么都不一样
Speaker:但是我觉得
Speaker:如果你的利益诉求是一致的话
Speaker:你是可以容易打
Speaker:就是能够谈到一起去的
Speaker:对你利益诉求一致
Speaker:然后呢你在
Speaker:你有这个专业性
Speaker:那他们肯定也会去尊重你
Speaker:对吧
Speaker:你要用你这个专业性
Speaker:来主导这个谈判
Speaker:然后就是你要清楚
Speaker:对方想要什么
Speaker:你能够说到这个点子上
Speaker:我觉得就不会有太大的问题
Speaker:反正我觉得一开始
Speaker:克服这个心态
Speaker:就是硬着头皮上吧
Speaker:就是deal with it
Speaker:就是show up
Speaker:就是不要找借口
Speaker:就一定要
Speaker:因为其实你想一想
Speaker:大家都是self-centered的
Speaker:没有人会care
Speaker:你自己表现怎么样
Speaker:你可能自己
Speaker:我自己想
Speaker:我今天表现不好
Speaker:我说错了
Speaker:你句话语法
Speaker:错了
Speaker:但是对于对方来说
Speaker:他只是一个
Speaker:overall的impression
Speaker:就是你最后谈下来
Speaker:结果怎么样
Speaker:他可能完全不会
Speaker:记得你说错了
Speaker:哪一句话
Speaker:就是也不会在乎
Speaker:他可能更在乎
Speaker:他当时
Speaker:他要说什么话
Speaker:对吧
Speaker:所以就是
Speaker:你这个mindset
Speaker:你不会那么担心了
Speaker:就是你就更能够
Speaker:放得开
Speaker:然后其次一个
Speaker:就是一个
Speaker:一个growth mindset吧
Speaker:就是你要觉得
Speaker:不舒服了
Speaker:就像我就
Speaker:我接下来有一场谈判
Speaker:我接下来要去
Speaker:City做present
Speaker:这种presentation
Speaker:会让我不舒服
Speaker:有点紧张
Speaker:焦虑很正常
Speaker:你要想说
Speaker:这个其实就是
Speaker:你在成长的一个过程
Speaker:你只要有这种
Speaker:不舒服的感觉
Speaker:你要challenge你自己的时候
Speaker:才是你有进步的时候
Speaker:如果你一直
Speaker:非常舒服的话
Speaker:你就代表
Speaker:你就没有走出来
Speaker:你就还在你自己
Speaker:舒服你的圈子里面
Speaker:对你要这么想
Speaker:这是一个成长的机会
Speaker:你可能就不会那么担心
Speaker:你就就是把
Speaker:把这个challenge
Speaker:看作一个好的机会
Speaker:是一个positive的事情
Speaker:你就比较放得开了
Speaker:好喜欢你刚刚分享的这段经验
Speaker:因为我也很有共鸣
Speaker:我经常也会担心说
Speaker:这个语法说的对不对
Speaker:或者就卡壳了什么
Speaker:对因为我是矮人
Speaker:一人的话你越使用英文语言
Speaker:就是越流畅嘛
Speaker:但是你越不使用英文语言
Speaker:你就越不流畅
Speaker:然后越尴尬
Speaker:就是一个恶性循环
Speaker:我之前有听到一个podcast
Speaker:你对他到底说什么
Speaker:对方可能记得更注的是一个
Speaker:你对他带来的一个感觉
Speaker:就像你刚刚说
Speaker:注重于细节方面
Speaker:还是一个overall的一个
Speaker:feeling是可能是更重要的
Speaker:你就放开了说
Speaker:对对对
Speaker:我觉得就是可以
Speaker:对方可以感受到你的
Speaker:当时的感觉
Speaker:就如果你紧张很举措
Speaker:那对方也会受你的影响
Speaker:紧张
Speaker:他要紧张
Speaker:这个感觉是可以感染对方
Speaker:对
Speaker:自己的mindset
Speaker:你要自己train
Speaker:就是你的大佬
Speaker:或者你的这个思想
Speaker:那个mental mode
Speaker:是决定你这个人
Speaker:能做什么
Speaker:能走多远
Speaker:你这个mental mode
Speaker:你的想法
Speaker:你的thought
Speaker:被组织起来了
Speaker:你才能看得到
Speaker:眼前哪些是机会
Speaker:哪些是可以
Speaker:你可以做的事情
Speaker:全部都是由
Speaker:这个mental mode
Speaker:去决定的
Speaker:所以是你要
Speaker:把这个mental mode
Speaker:调试好
Speaker:你才不会每天
Speaker:活得这么苦闷
Speaker:对吧
Speaker:把一点困难
Speaker:就觉得好难啊
Speaker:好累啊
Speaker:但是你要劝你自己想
Speaker:哦
Speaker:这是这个非常好的机会
Speaker:然后又有一个就是把它看
Speaker:你的人生就是一场游戏
Speaker:就是你如果你打一场
Speaker:什么挑战都没有的游戏
Speaker:你会觉得很无聊
Speaker:就你玩游戏你也不会挑那种游戏去玩
Speaker:你肯定是要稍微有一点挑战
Speaker:有一点难的那种游戏
Speaker:你才会玩得开心
Speaker:才会让你上瘾
Speaker:所以你就把人生就当做一场游戏
Speaker:你就每天再通关去打怪
Speaker:那遇到一些困难才有意思
Speaker:对吧
Speaker:非常赞换
Speaker:对所有对商业地产有兴趣
Speaker:需要接触商业地产的听众来说的话
Speaker:我觉得就是多去问吧
Speaker:可能多去了解一下商业地产
Speaker:就是在你做这么重要的一个
Speaker:business decision的时候
Speaker:你确实是要知道这个
Speaker:要有一点敬畏性
Speaker:这个商业地产的水确实非常的深
Speaker:但不能因为这点困难
Speaker:你就不去迈出第一步对吧
Speaker:但是你肯定还是要去
Speaker:做很多的这个调查调研
Speaker:对自己的这个
Speaker:做make这么一个business decision
Speaker:最好是能够找到这种顾问啊
Speaker:或者身边的朋友介绍啊
Speaker:或者怎么样
Speaker:就有很多的顾问能够
Speaker:他们都会愿意帮你
Speaker:就希望你们可以找到
Speaker:找到理想的物业
Speaker:或者在你这个商业地产的道路上
Speaker:能够顺利
Speaker:然后其次就是说
Speaker:我觉得大家就是做这种流子
Speaker:因为很多可能
Speaker:在硅谷这边非常多这种流子吧
Speaker:我觉得就是有这样一种
Speaker:blows mindset就非常的重要
Speaker:就是你可能
Speaker:包括我在比较年轻的时候
Speaker:不知道要干什么的时候
Speaker:你要把你的mindset调试好了
Speaker:我觉得就很多事情
Speaker:就会变得非常的容易
Speaker:你要相信你自己
Speaker:这么多年积累下来的
Speaker:你的人生的阅历
Speaker:还有各种事情
Speaker:你其实有相对的这种
Speaker:wisdom来帮助你做决定
Speaker:就是你可能有时候会泥忙
Speaker:但是你要相信自己的
Speaker:gut feeling
Speaker:你眼前其实是有很多的机会
Speaker:能够帮你走得更远更好的
Speaker:就是不要害怕
Speaker:任何的挑战和困难
Speaker:就是deal with it
Speaker:好谢谢
Speaker:好感动听了
Speaker:废主之言
Speaker:是的
Speaker:大家不要害怕
Speaker:继续捡
Speaker:继续捡
Speaker:好的
Speaker:那您有什么书或者电影
Speaker:或者podcast
Speaker:想推荐给听众吗
Speaker:书的话我觉得
Speaker:我觉得有一些life changing的书
Speaker:不是life changing
Speaker:是iopening的书吧
Speaker:就是我当时看了之后
Speaker:觉得就是很多年都忘不掉的书啊
Speaker:这种像三体啊
Speaker:这种就是
Speaker:就是劳动大开的这种书
Speaker:然后还有那个
Speaker:人类简史
Speaker:那个也是对就是
Speaker:shap的这个价值观
Speaker:印象非常的深刻
Speaker:还有就是对你克服这种心理善爱啊
Speaker:像那个
Speaker:就是反正阿德勒的那个心理学的那一条书
Speaker:被讨厌的勇气
Speaker:对对
Speaker:被讨厌的勇气
Speaker:那个日本作家写的
Speaker:就是一个对话的形式
Speaker:去呈现他里面的那本书
Speaker:我觉得看了之后
Speaker:我的take away就是说
Speaker:其实你真的不需要害怕
Speaker:别人讨厌你
Speaker:或者别人
Speaker:就是真的没有那么多人在乎你
Speaker:在乎你
Speaker:不要怕尴尬
Speaker:对对
Speaker:所以我觉得书的话
Speaker:就是对
Speaker:主要是这几本
Speaker:还有一本叫什么宝典来着
Speaker:上次你跟我介绍的那个
Speaker:我突然就见
Speaker:纳维尔
Speaker:纳维尔的那个宝典
Speaker:那个书也是我
Speaker:就是几年前在那个飞机上看了
Speaker:就觉得也是
Speaker:非常地痛快的
Speaker:写得非常痛快的一本书
Speaker:反正跟他三观非常合的一本书
Speaker:我觉得也非常有意思
Speaker:对对
Speaker:他不啰嗦
Speaker:就直接说进去
Speaker:是的
Speaker:他长得就很聪明的样子
Speaker:像那种电影里面那种智者
Speaker:眼睛大大的
Speaker:对
Speaker:对
Speaker:觉得真的是这些
Speaker:你有了相对的人生
Speaker:有一定的这个人生经验之后
Speaker:再去慢慢体会他的话
Speaker:这个主要真的是很有道理
Speaker:是的
Speaker:好
Speaker:那今天谢谢Yuki来
Speaker:非常inspiring的一个对话
Speaker:然后也希望听我们节目的
Speaker:你可以多一点点
Speaker:想做事情的勇气
Speaker:可能也会学到一些些
Speaker:商业基产的一些想法
Speaker:或者给UK所介绍的一些坑
Speaker:让你避免掉一些
Speaker:想做一个business的一些坑
Speaker:谢谢六一今天请我来这个节目
Speaker:也希望可以通过这个题目
Speaker:认识到更多的新朋友
Speaker:或者给大家一些勇气
Speaker:然后如果大家对商业地产
Speaker:还有什么问题的话
Speaker:我也欢迎大家来切磋讨论
Speaker:那如果你想联系Yuki
Speaker:想跟她聊天
Speaker:或者想咨询她的话
Speaker:请关注她的小红书
Speaker:我们会把她小红书的账号
Speaker:放在我们的show notes上
Speaker:也谢谢今天你收听我们的节目
Speaker:那祝你生活亮晶晶
Speaker:我们下周三再见
Speaker:拜拜
Speaker:拜拜
