听猎头Sophie揭秘中国公司在美出海，如何避免“雷区”？
星宝｜Sophie 西雅图 猎头｜ sophie@solanahr.com｜https://www.linkedin.com/in/sophie-seattle/
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Transcript
所以说如果提到水土不服的话
Speaker:可能我们临到的很多企业
Speaker:他们在
Speaker:其实包括我们在
Speaker:从中国刚刚来到美国的时候
Speaker:也会发现美国或者欧洲
Speaker:欧洲会更明显
Speaker:就是它会比较lay back
Speaker:因为你没有一个
Speaker:所谓的完美的候选人
Speaker:或者是一个完美的公司
Speaker:这个就跟相亲是一样的
Speaker:都得互相磨
Speaker:但是你要知道
Speaker:自己的bottom line是什么
Speaker:我要的是什么
Speaker:我们来欢迎她
Speaker:在美国的企业在美国以及在欧洲出海的客户
Speaker:所以我会帮他们招聘一些从中等的经理级别
Speaker:一直到这种C level的级别的候选人
Speaker:从个人的角度来看呢
Speaker:我是有中国的生活经验
Speaker:也有美国的生活经验
Speaker:我也是两个女儿的母亲
Speaker:在这里很高兴和大家认识
Speaker:大家可以聊一聊就是关于职场上面的一些话题
Speaker:或者是关于一些个人方面的一些话题
Speaker:我们节目做客很高兴认识你
Speaker:那现在感觉越来越多的中国企业
Speaker:想来美国出海
Speaker:然后外区这边
Speaker:shopping mall里面也开了好多家中国企业
Speaker:然后听说您刚刚跟我们分享
Speaker:是主要招中等职员和C-level的职员
Speaker:您在招聘这些员工的时候
Speaker:您主要是最看重的是哪一点呢
Speaker:或者说中国企业他们最看重
Speaker:是哪一点
Speaker:从我的角度上来讲
Speaker:我觉得做
Speaker:就是做照片的话
Speaker:其实最主要的就是匹配度
Speaker:就是员工和企业的一个匹配度
Speaker:当然从用人的公司来看呢
Speaker:特别是比如说像一些出海企业
Speaker:他们在海外设立的这个分支机构
Speaker:他一般来讲呢
Speaker:会更多需要有一些成熟背景经验的一些人
Speaker:帮助他们开拓市场
Speaker:或者是帮助他们搭建这个平台
Speaker:因为不管在国内它是500强企业
Speaker:还是在某一个行业里面的
Speaker:比如说Top3
Speaker:但是它其实从海外的平台来看呢
Speaker:它都是一个startup的一个状态
Speaker:所以一般来讲
Speaker:在起步的阶段
Speaker:他们可能会把重心放在
Speaker:比较成熟的一些候选人身上
Speaker:或者是希望有经验的人
Speaker:可以加入到他们的这个团队里面
Speaker:然后从另外的一个角度
Speaker:我觉得比较通信的是
Speaker:这个匹配上面来讲呢
Speaker:因为它是startup的一个状态,
Speaker:所以他们也从企业的角度上来讲,
Speaker:或者是我个人的经验上来看,
Speaker:如果是他更有创业性,
Speaker:或者是这种可以愿意做0到1,
Speaker:或者是可以愿意和公司一起成长的这种候选人,
Speaker:可能他的这个适配性上会更好一些。
Speaker:可能好不容易找到一个比较不错的一个美国候选人,
Speaker:然后听说要去中国企业,
Speaker:然后他们一般是什么表现呢
Speaker:我觉得是这样
Speaker:他可能会有一些区分
Speaker:我个人来讲
Speaker:在过去的八九年的时间之内
Speaker:我做的客户和候选人
Speaker:我在找的时候呢
Speaker:可能很少有美国的候选人
Speaker:会一上来会反映出来说
Speaker:这是一个中国公司
Speaker:然后怎么怎么样
Speaker:他可能会有一些好奇
Speaker:或者说他不想去
Speaker:我觉得大家在职场上面
Speaker:其实还是比较成熟的
Speaker:就是你公司
Speaker:它是不是某一个
Speaker:比如说它的这个总部
Speaker:来自于不同的国家
Speaker:作为一个盘断标准
Speaker:或者是对于中国公司
Speaker:有一个特殊的角度看待的话
Speaker:其实还比较少
Speaker:但是除非是在一些
Speaker:因为这两年的这个政治环境
Speaker:有一些比如中美关系
Speaker:或者是它有一些行业的限制
Speaker:在某些特定敏感的行业里面
Speaker:如果是中国企业
Speaker:那从我们的
Speaker:就是在接这样的客户的角度上来讲
Speaker:我们也会非常小心
Speaker:但是除了这些行业之外
Speaker:大部分的美国候选人
Speaker:他其实对中国企业
Speaker:是没有什么太大的
Speaker:就是先有一个问题
Speaker:但是他们会很看重企业文化
Speaker:他们会非常看重
Speaker:如果这个企业
Speaker:他是不是
Speaker:比如说我们提到的卷
Speaker:或者是说
Speaker:是不是他自己本身的这种
Speaker:他在公司里面
Speaker:可以有一个长期的成长性
Speaker:这个是他们非常看重的
Speaker:所以他也会非常注重
Speaker:这个公司的文化
Speaker:或者是这个公司
Speaker:在沟通的时候
Speaker:这个chemistry
Speaker:和给他带给来的他的感觉
Speaker:这个是在能够给他的这种
Speaker:compensation以外的东西
Speaker:他们会非常感兴趣
Speaker:或者是他们非常在意的一个点
Speaker:Work life balance
Speaker:然后企业文化什么的
Speaker:听上去就是现在大家一直在聊着说
Speaker:在美国这边可能会比在中国本土那边
Speaker:会好很多的一个优势
Speaker:那在美国这边
Speaker:您也刚刚说
Speaker:这个团队的话
Speaker:那可能在这边的企业文化
Speaker:还没有形成一个
Speaker:比较成熟的一个环境
Speaker:那团队里面的话
Speaker:怎么能比较好的说
Speaker:这个是我想要的一个企业文化
Speaker:然后他可能加入以后发现
Speaker:这个可能跟我的预料
Speaker:不太一样这样子
Speaker:对 我觉得这个也是一个
Speaker:很好的一个话题
Speaker:这个可能就不局限于
Speaker:就是中国企业在美国这边
Speaker:或者在海外
Speaker:搭建一个平台
Speaker:就是其实从
Speaker:比如说中国企业
Speaker:他们真正能做到出海的企业
Speaker:我们接触下来的
Speaker:其实都是在这个
Speaker:至少在亚洲的市场里面
Speaker:做的已经很不错的公司
Speaker:它才会有这个实力和能力
Speaker:真正在海外搭建一个平台
Speaker:所以呢
Speaker:如果谈到这个企业文化
Speaker:它是两方面的
Speaker:一方面就是母公司
Speaker:就任何一个跨国企业
Speaker:它都是一样的情况
Speaker:它的母公司本身
Speaker:就会有一个自己的文化
Speaker:有一个基因在哪
Speaker:包括它的国家的一个背景也是一样的
Speaker:比如说北欧的公司
Speaker:和日本的公司
Speaker:和韩国的公司
Speaker:和中国的公司
Speaker:它可能从基因里面就不太一样
Speaker:所以这个大部分我们接触的客户呢
Speaker:他在他母公司里面是
Speaker:会给他一个基本上的一个企业文化
Speaker:包括他的一个价值观
Speaker:包括他的愿景
Speaker:这都是有的
Speaker:然后呢
Speaker:当他在海外发展的时候呢
Speaker:我觉得取决于两点
Speaker:一方面就是海外发展的时候
Speaker:他自己本身会带有很强烈的
Speaker:总公司的一些背景
Speaker:有一些包括政策的制定啊
Speaker:包括他自己本身
Speaker:公司用人的一个角度
Speaker:他可能会有一个
Speaker:基本的一个bar在那儿
Speaker:但是从他在local的team
Speaker:就是海外的团队
Speaker:也是非常非常重要
Speaker:包括他的general manager
Speaker:到他的hr team
Speaker:到他的copy function
Speaker:他们在怎么把它做本土化
Speaker:就是怎么样在
Speaker:本土的这个公司里面做一个拦截
Speaker:或者做一个本土化
Speaker:这个也非常非常重要
Speaker:所以我们会
Speaker:对我们在跟他们沟通的时候
Speaker:我们也会看这个本地的这个团队
Speaker:他们是一个什么样的风格
Speaker:是不是适合当地的市场
Speaker:这个也是非常重要
Speaker:那您帮这么多出海的中国企业
Speaker:然后您刚刚说就是他们建团队的时候
Speaker:您也会帮助到他们率选员工啊等等
Speaker:或者比较常见的一些痛点是哪里呢
Speaker:谈到水土不服的话
Speaker:可能就是跟整体的
Speaker:比如说中国文化和西方的文化
Speaker:可能这个是一个大的一个关系
Speaker:然后另外还有就是
Speaker:中国在过去的40年的时间之内
Speaker:都是一个快速发展的一个过程
Speaker:是属于大家拼命奔跑
Speaker:然后在内卷的过程当中
Speaker:才能产生出来这个强者
Speaker:一个体系和法则
Speaker:而且它的相对的发展
Speaker:是非常非常快
Speaker:然后产生的这个效果
Speaker:也是非常非常明显的
Speaker:所以说如果提到
Speaker:水土不服的话
Speaker:可能我们临到的很多企业
Speaker:他们在
Speaker:其实包括我们在
Speaker:从中国刚刚来到美国的时候
Speaker:也会发现美国
Speaker:或者欧洲会更明显
Speaker:就是它会比较 lay back
Speaker:对吧
Speaker:它可能在
Speaker:你在自己办事情
Speaker:或者是说
Speaker:做一些事情的时候
Speaker:它不是一蹴而就的
Speaker:它需要一个
Speaker:长期的一个plan在这边
Speaker:然后包括它对于
Speaker:员工的选择上面
Speaker:它可能不是一个短期的
Speaker:我需要这个
Speaker:在两个月三个月之内
Speaker:就要出一个结果
Speaker:所以这个状态
Speaker:可能跟中国是不一样的
Speaker:公司它在出海的初期
Speaker:会有各种各样的文化冲突
Speaker:就是或者是文化冲击
Speaker:就比如说我们在
Speaker:接触过客户
Speaker:那个时候他们可能刚刚开始出海
Speaker:但是他在海外这边
Speaker:他没有分支机构的时候
Speaker:他所有用到的这些公司的文件
Speaker:政策全是
Speaker:包括他interview的这个process
Speaker:全是按照国内走的
Speaker:所以在这个过程当中
Speaker:我们就会看到一些
Speaker:就比较初级
Speaker:也是跟客户当中的
Speaker:一个educate的一个过程
Speaker:就我们会看到
Speaker:可能他在interview候选人的时候
Speaker:用到的那个form
Speaker:包括他onboard时候
Speaker:用到那个form
Speaker:其实都是国内的东西
Speaker:一个特别有意思的
Speaker:一个case就是我们
Speaker:有一个台湾的一个候选人
Speaker:他入职了
Speaker:入职的时候
Speaker:你知道台湾男生说话
Speaker:是那种非常有礼貌的
Speaker:软软的
Speaker:然后他就过来找到我
Speaker:他说Sophie
Speaker:特别感谢你
Speaker:我这边已经可以在
Speaker:走这个onboard的这个process
Speaker:和这个offer的process
Speaker:他说那个
Speaker:但是
Speaker:他们发给我的一个form
Speaker:但是能不能麻烦你帮我看一下
Speaker:这个form有一些东西我不知道怎么填
Speaker:我说是什么form
Speaker:结果他就发给我
Speaker:你知道国内的那种入职
Speaker:特别是在那种
Speaker:类似像国企的那种入职的那种表格
Speaker:有你的父母职业
Speaker:包括你的籍贯
Speaker:包括你的政治面目
Speaker:你知道吗
Speaker:特别细
Speaker:对关键是你们一个台湾的候选人
Speaker:政治面目他完全不知道
Speaker:词是什么意思
Speaker:所以我觉得这也是一个挺有意思
Speaker:就是我觉得他们至少在八九年前
Speaker:他是没有任何的恶意
Speaker:在做这件事情
Speaker:但他完全在中国的这个总部
Speaker:他完全不知道
Speaker:对这件事情是什么样子
Speaker:他也觉得说你要不会填
Speaker:有一些东西填不了就可以不填
Speaker:其实可以空着
Speaker:但是美国人不是这么理解问题
Speaker:就是local的人不是
Speaker:对所以我觉得这些也是一个
Speaker:挺有意思的一个过程
Speaker:也是看着很多企业的一个成长
Speaker:那现在他们那肯定是会比之前好太多太多我相信
Speaker:这个可能他
Speaker:因为他是什么
Speaker:他是不同的企业
Speaker:他处在的角度和背景和他的现在的这个步伐是完全不一样的
Speaker:因为从我这看到的是一个宏观
Speaker:比如说中国企业
Speaker:他们出海企业
Speaker:但是能做到中国出海企业
Speaker:他们当中的这个行业和背景
Speaker:是非常不一样
Speaker:就是对世界外强
Speaker:还是说我这个刚刚
Speaker:在中国也是一个startup
Speaker:乡镇企业
Speaker:对它也不一样
Speaker:但是呢就是
Speaker:我可以
Speaker:我觉得非常好的一点
Speaker:就是在过去
Speaker:八到十年的时间之内
Speaker:看到了很多中国企业
Speaker:他们在海外
Speaker:已经非常笨化了
Speaker:就是不管是品牌
Speaker:还是说他们自己本身的这种
Speaker:我们所谓的employer branding
Speaker:已经是非常被这个市场认可了
Speaker:这个是
Speaker:他们也是从无到有
Speaker:从小到大的一个过程
Speaker:当然我们也看到了一些
Speaker:新进出海的一些企业
Speaker:他们同样也是面临着
Speaker:可能8到10年之前
Speaker:同样的问题
Speaker:最简单的
Speaker:比如说在海外
Speaker:你的年龄是肯定不能问的
Speaker:候选人在美国的很多州
Speaker:特别是像加州
Speaker:华州
Speaker:纽约州
Speaker:这种类型的州
Speaker:你是肯定不能问他的薪资的
Speaker:就是说这些就是
Speaker:Bottom line当中的Bottom line
Speaker:但是可能很多的公司
Speaker:它在这些方面上面
Speaker:它没有太注意
Speaker:特别是中国
Speaker:可能现在这两年的就业市场
Speaker:是非常不好
Speaker:因为美国也不太好
Speaker:但是中国是更不好
Speaker:对所以它就
Speaker:就是它是完全是这种
Speaker:Employer domain
Speaker:在这种状况之下呢
Speaker:它就会
Speaker:可能有些东西
Speaker:它约定俗成
Speaker:或者它take for granted的一些事情
Speaker:但我们还是需要
Speaker:重新的去educate客户说
Speaker:这些事情在海外市场上面
Speaker:哪些是可以的
Speaker:哪些是不可以
Speaker:我觉得取决于他们的不同的状态
Speaker:和他们的不同的这个行业的取格
Speaker:还是有很大区别的
Speaker:想到最近看到一个新闻
Speaker:就是台积电最近在Arizona那边设厂
Speaker:对然后就有很多台湾的员工
Speaker:来Phoenix那边工作嘛
Speaker:台湾有些文化其实也是在这里看来
Speaker:非常不合适的在职场上
Speaker:比如说他会在他的电脑上贴那些动漫的
Speaker:女生就比较暴露照片啊
Speaker:或者他们那些老板会骂员工说
Speaker:你太懒了什么的
Speaker:但是可能在东亚文化中
Speaker:这些都是比较常见的一个事情
Speaker:他再搬到美国来
Speaker:就可以直接去向HR去report的
Speaker:对 我觉得这个有文化基因
Speaker:它同时它也有
Speaker:就是它也有一个漫长的演变的过程
Speaker:可能它在不同的context下
Speaker:就是不同的语境之下
Speaker:它的做法也不一样
Speaker:对 就是你可以看到
Speaker:就是即使像台积电这样一个
Speaker:在行业里面绝对的
Speaker:绝对的一个主宰的企业
Speaker:他们在海外设常
Speaker:因为海外设常
Speaker:它跟你做这种
Speaker:所谓的白领的职位
Speaker:又不太一样
Speaker:对你在做这种
Speaker:或者是这种
Speaker:这个职位
Speaker:它面临的员工的
Speaker:因为有一些还会面临到
Speaker:对工会的问题
Speaker:它会涉及到工会
Speaker:所以说大部分的亚洲公司
Speaker:他对于这个工会的这件事
Speaker:都是非常非常头疼的
Speaker:对
Speaker:再加上有一些东西
Speaker:是在美国漫长的
Speaker:至少是从1970年左右开始
Speaker:美国和英国是英美法系
Speaker:它是叛逆法
Speaker:所以其实你看到美国的这些
Speaker:就我们认为说
Speaker:现在大家约定俗成
Speaker:或者是已经非常认为
Speaker:理所当然的一件事情
Speaker:他在过去的时间都不是
Speaker:对他都是
Speaker:他一定是会有这样的
Speaker:你要是认真的去看他的这些
Speaker:比如说从人力资源的法律法规
Speaker:演变到现在来看
Speaker:他是由一个个判例走到现在
Speaker:今天有一个我去面试
Speaker:然后我是一个孩子的妈妈
Speaker:我的孩子正在幼儿园上幼儿园
Speaker:但是我在面试的过程当中
Speaker:你透露了一些信息
Speaker:是因为我有这样的一个孩子
Speaker:全新的投入在工作里面
Speaker:所以没有录用我
Speaker:然后我就去告
Speaker:告到最高法院之后
Speaker:判下来说这是歧视
Speaker:你either要不然就是要录用它
Speaker:要不然就是要给它赔偿金
Speaker:对他是一个一个这样
Speaker:判下来了之后
Speaker:今天是不能有年龄歧视
Speaker:明天是不能有性别歧视
Speaker:然后不能有这种人种歧视
Speaker:不能有宗教歧视
Speaker:他是这样一步步过来的
Speaker:对我觉得可能就是这个体制的话
Speaker:它也是有一个比较相对公平的一个地方
Speaker:可以去让你去complain
Speaker:然后可以让这个社会
Speaker:慢慢地变好的一个方向
Speaker:有一个比较好的一个渠道
Speaker:可以去诉说你的一些动脉
Speaker:我觉得这个还是一个
Speaker:非常非常关键的一个点
Speaker:就是说你有了叛利在哪
Speaker:但后面的人他就会以
Speaker:就是其实美国每一个
Speaker:他都是因为这一个判的成功了
Speaker:包括像同性恋可以结婚
Speaker:每件事情全都是打到了最高法院之后
Speaker:说判下来这件事可以
Speaker:那这件事就可以做
Speaker:所以这个人力资源方面的这种
Speaker:所谓的这个劳动法
Speaker:它也是一样的一个过程
Speaker:所以我们看到了现在
Speaker:他有了DI
Speaker:有了这些平权
Speaker:有了什么东西可以问
Speaker:什么东西可以说
Speaker:其实都是这样一步步演练过来的
Speaker:他们同样也需要一个过程
Speaker:其实我也相信
Speaker:包括在未来的这个发展当中
Speaker:不光是美国和欧洲
Speaker:它以后在东亚文化里面
Speaker:在日本 韩国 中国 台湾
Speaker:这每个市场里面
Speaker:它自己本身
Speaker:也会有这样的一个过程
Speaker:一定不是一个就是
Speaker:用人单位伟大
Speaker:中国也是从之前的这种
Speaker:所有的仲裁走到现在的
Speaker:就是还要有相当长的一段路
Speaker:才会走到这样的一个结果上
Speaker:对 没错
Speaker:希望是可以把比较好的一个影响
Speaker:然后去让一些比较
Speaker:可能旧的一些文化的一些习俗
Speaker:可以让它慢慢地转换过来
Speaker:就是大家都很开心
Speaker:会
Speaker:是的 是的 是的
Speaker:那对于要向中国总部汇报的美国员工
Speaker:你通常会提醒他们
Speaker:有什么需要注意的呢
Speaker:大部分的这种中国企业呢
Speaker:他们在海外设立
Speaker:就是他们都是很务实的
Speaker:所以我建议
Speaker:如果在跟总部沟通的时候
Speaker:我觉得一定要拿一些事实说话
Speaker:当然其实这个大部分的公司
Speaker:或者说你即使是在
Speaker:local的公司做事情也是一样的
Speaker:就是你是
Speaker:大家一定要有一个结果导向
Speaker:就是即使这件事情做不成
Speaker:或者遇到了什么困难
Speaker:也最好拿一些数据来说话
Speaker:但是一定最好是
Speaker:可以带着一些solution
Speaker:或者是带着一些选项
Speaker:给一些专业的建议
Speaker:因为毕竟在海外市场
Speaker:就是中国的总部
Speaker:或者是任何一个总部
Speaker:它是不了解当地的
Speaker:一个具体的环境和情况的
Speaker:所以说呢
Speaker:我的建议就是第一个
Speaker:如果面临问题的时候
Speaker:要最好有一些明确的一些evidence
Speaker:可以给到你
Speaker:然后可以帮你去支持你的这个观点
Speaker:另外一个呢
Speaker:Option给到总部
Speaker:这个是非常重要的
Speaker:然后另外一个呢
Speaker:就是说
Speaker:我觉得也要学会向上管理
Speaker:我觉得大家都
Speaker:一定要打破自己的固有思维
Speaker:就是固有思维
Speaker:包括美国市场
Speaker:或者是欧洲市场
Speaker:海外市
Speaker:你认为我一直理所当然的事情
Speaker:其实也不一定就是正确
Speaker:就是你要拥抱这种变化
Speaker:或者接受这种沟通
Speaker:就不同之间的沟通
Speaker:我们今天刚刚结束的
Speaker:一个会议当中也是
Speaker:就是欧洲和美国
Speaker:哪怕是欧洲和美国
Speaker:在做一些事情上面
Speaker:市场是完全不一样的
Speaker:你认为这都是西方
Speaker:其实不是
Speaker:所以再说一个欧洲概念
Speaker:同一个概念
Speaker:在不同意境之下
Speaker:是完全不一样的
Speaker:所以argu了半天
Speaker:到最后哦明白了
Speaker:欧洲说的是这件事情
Speaker:美国说的是另外一件事情
Speaker:虽然用的是同一个词
Speaker:所以我觉得对中国来讲呢
Speaker:也需要一个向上管理的过程
Speaker:因为有些东西
Speaker:你要有自己的坚持
Speaker:但你不要完全认为
Speaker:自己的坚持是对的
Speaker:你要倾听
Speaker:为什么他有这种需求
Speaker:但是你如果做不到的时候
Speaker:我觉得一定也要学会向上管理
Speaker:就是告诉他们说
Speaker:为什么这件事情是不对的
Speaker:因为特别是
Speaker:你在建立一个新的市场的时候
Speaker:本土的这个团队
Speaker:是非常非常关键的
Speaker:你得打一个基础
Speaker:那后续
Speaker:如果说你这个公司里面
Speaker:很多东西
Speaker:你要不然就是一味的顺从
Speaker:一味的执行
Speaker:但是你顺从和执行的
Speaker:这个事情是你做不到的
Speaker:那你很可能造成的
Speaker:就是说这边的人员流动
Speaker:因为他会觉得说
Speaker:为什么你这一批人
Speaker:deliver不了我要的这个结果
Speaker:那我就换人
Speaker:可是换了人之后
Speaker:你还发现还是deliver不了
Speaker:可是如果你要长期
Speaker:是这样的状态的话
Speaker:你的整体的这个公司
Speaker:不管是从品牌
Speaker:还是从employer branding上面
Speaker:全都会有一个折扣
Speaker:那你这样的话
Speaker:损失会非常非常的大
Speaker:glass door上面
Speaker:可能就只有两分和三分
Speaker:这个公司给它打的分
Speaker:是这样的
Speaker:我之前就遇到过
Speaker:一个案例
Speaker:就是我觉得
Speaker:从我自己本身来讲
Speaker:就是从事这个行业
Speaker:特别是我
Speaker:其实到海外之后
Speaker:才开始跟所谓的
Speaker:这种中资企业
Speaker:或者是私营企业
Speaker:打交道的
Speaker:因为之前在国内的工作背景
Speaker:大部分是在外资企业
Speaker:就是现在反而是反过来
Speaker:再跟中国企业打交道
Speaker:就是我也会受一些文化冲击
Speaker:然后包括我也
Speaker:我真实经历过案例
Speaker:就是在N年前
Speaker:有过这种
Speaker:就是我认为
Speaker:把Top的Candidate给到了这家公司
Speaker:但是最后发现三个月半年
Speaker:这个TopCandidate在那里面
Speaker:没有生长起来
Speaker:就是没有活
Speaker:然后就离开了
Speaker:离开之后
Speaker:马上Glassdoor上就有差评
Speaker:这种事情对于我来讲
Speaker:我也是很大的一个冲击
Speaker:因为我会认为
Speaker:我的工作的
Speaker:或者说带给我的一个动力和来源
Speaker:是我能够把一个好的候选人
Speaker:放到一个企业里面
Speaker:候选人有一个发展
Speaker:然后企业也有一个长期的发展
Speaker:这是我要的一个东西
Speaker:但是我发现在那个时候
Speaker:出现这个case
Speaker:有一个很大的question mark
Speaker:给到我自己
Speaker:我会觉得
Speaker:这个客户或者是这种情况
Speaker:如果是这样的话
Speaker:我会觉得很难受
Speaker:但是这个东西呢
Speaker:就是给方适应的一个过程
Speaker:同时我也会认为
Speaker:现在再反过去再想
Speaker:这个候选人的话
Speaker:我觉得其实
Speaker:每个人在自己职业发展当中
Speaker:就是你不要寄希望于
Speaker:找到一个完美的公司
Speaker:你要找到一个
Speaker:在自己当下
Speaker:有一个就是权衡之后
Speaker:我的重点是那些
Speaker:我要的点是那些
Speaker:包括我现在做的这个事情
Speaker:和我三年五年之后
Speaker:我想要的发展的目标
Speaker:是不是一样的目标
Speaker:我觉得你要看到
Speaker:这两点之后
Speaker:你才决定说
Speaker:我要不要加入一个公司
Speaker:不只是加入一个中子公司
Speaker:我要不要加入这家公司
Speaker:要负责
Speaker:就是有一个远景也好
Speaker:或者说当前的一个小目标也好
Speaker:都是需要自己有一个
Speaker:比较好的一个方向
Speaker:对的
Speaker:因为你没有一个
Speaker:所谓的完美的候选人
Speaker:或者是一个完美的公司
Speaker:这个就跟相亲是一样的
Speaker:都得互相模
Speaker:对 但是你要知道
Speaker:自己的bottom line是什么
Speaker:我要的是什么
Speaker:有的人他可能就是money driven
Speaker:那你这个钱
Speaker:你是不是能拿到
Speaker:有的人真的是他只看
Speaker:候选人是非常非常看重钱
Speaker:有的人其实是我非常非常在意
Speaker:当然这些东西是要平衡的
Speaker:但是相对来讲
Speaker:有的人是非常非常在意
Speaker:我的职业发展
Speaker:就是我一定要在
Speaker:所谓top的公司里面工作
Speaker:然后我不希望这个公司里面
Speaker:或者是我不希望
Speaker:我到了这个公司之后
Speaker:我从director
Speaker:downgrade到了
Speaker:这个senior manager
Speaker:就即使我现在有一个gap
Speaker:我也不希望有这个job grade downgrade
Speaker:所以每个人考虑的点是不一样的
Speaker:那我觉得在你面临选择的时候
Speaker:或者是你选择再加入一个公司的时候
Speaker:你一定要想清楚
Speaker:就你一定要有自己的初心
Speaker:你知道我自己要的是什么
Speaker:然后我这个初心在这个公司里面
Speaker:是不是可以坚持
Speaker:就是说我在这个公司里面的工作
Speaker:是不是在我未来的三五年之内
Speaker:也是match的
Speaker:我觉得这个东西是非常非常重要的
Speaker:我们之前有一个嘉宾跟我们分享过
Speaker:也是一个很有趣的点
Speaker:他说很多人在找工作的时候
Speaker:都会去做balance
Speaker:就像您刚刚说
Speaker:就是他这个也想要
Speaker:那个可能也想要
Speaker:他建议的是你先去想
Speaker:你最不想要的是什么
Speaker:如果你真的很不想要
Speaker:就是每天要干很久
Speaker:就是工作上
Speaker:然后你绝对要把这个放在
Speaker:priority的上面
Speaker:对 我觉得这一点其实是非常非常现实
Speaker:也非常重要的
Speaker:我觉得其实从我个人的角度来讲
Speaker:因为之前在国内的外企经验
Speaker:然后再加上
Speaker:因为外企它就一样的
Speaker:它在中国设立分支机构的时候
Speaker:它基本上来讲也是一个
Speaker:well established的一个状态
Speaker:就是它会把很多国外的企业文化带到中国
Speaker:那对于当时从毕业生来讲
Speaker:你就认为说
Speaker:这个就是职场的全部
Speaker:但是实际上当我到了美国之后
Speaker:真正在接触这些创业的公司
Speaker:就我们所谓的创业公司
Speaker:是反过来的
Speaker:对
Speaker:所以在这个过程当中呢
Speaker:我最开始也会很理想化
Speaker:就会认为说
Speaker:我一定要找那个
Speaker:我认为心目当中非常好看的简历
Speaker:非常漂亮的候选人
Speaker:过我的这一关
Speaker:但是后来经过这么多年的一个过程
Speaker:我认为适配性是很重要的
Speaker:我也不会overpromise任何的东西
Speaker:然后我也会把我能够看到
Speaker:我了解到的所有东西里面
Speaker:好的一面和坏的一面
Speaker:告诉到我的候选人
Speaker:具体的情况是什么样子的
Speaker:然后我觉得这个来自于
Speaker:我跟一个韩国客户的
Speaker:一个合作的经验
Speaker:就是说其实当时给我是一个
Speaker:挺大的一个震撼
Speaker:中国公司至少在我接触的企业里面
Speaker:其实现在啊
Speaker:我觉得这个东西也是一个
Speaker:自信的一个体现
Speaker:就是可能很多的公司
Speaker:它发展到了一个阶段
Speaker:我也看到了一些中国企业
Speaker:在近三年左右
Speaker:他们有一个trend
Speaker:就是说我会把我这边不好的一面
Speaker:会在第一次沟通的时候
Speaker:放给你
Speaker:告诉你
Speaker:我可能会有什么样的问题
Speaker:我的team有什么样的问题
Speaker:我需要你来解决什么样的问题
Speaker:他会很直接的说
Speaker:说给你
Speaker:但之前我也理解他们的状态
Speaker:就是说
Speaker:我没有那么大的bargain power
Speaker:我希望吸引到好的人
Speaker:是我可能会给他画一个饼,
Speaker:这个饼它是一个好的初衷,
Speaker:就是他觉得这件事情真的可以实现,
Speaker:但是他更愿意,
Speaker:就真的像相亲或者是交男女朋友一样,
Speaker:我会穿得光鲜亮丽,
Speaker:把我最好的一面给到你,
Speaker:但是当随着他们自信之后,
Speaker:他们才会做这件事情,
Speaker:就是当时我接触的一个韩国客户,
Speaker:其实他们的牌子很大,
Speaker:然后也是大家都知道的一个牌子,
Speaker:但是他们当时面临的一个问题是,
Speaker:我帮他们招了两个职位,
Speaker:其实他们给我的感受都是一样的
Speaker:就是一个职位是
Speaker:他们的那个office是新搬到了一个城市
Speaker:所以基本上来讲是一个新的office
Speaker:他们想找的岗位是sales function的人
Speaker:所以呢
Speaker:他们在找这个职位的人的时候呢
Speaker:他们其实是需要
Speaker:他新标大客户的关系
Speaker:然后新在做这个客户的
Speaker:最后他们要offer这个候选人
Speaker:然后在定这个候选人kpi的时候呢
Speaker:HR function可以我们有一个沟通
Speaker:就是他说Sophie你跟候选人说一下
Speaker:就是说我们非常知道
Speaker:这个候选人我们现在的阶段是什么
Speaker:就是我们现在这个市场上面
Speaker:其实是没有已经在做的客户的
Speaker:需要他有一个build up的一个过程
Speaker:所以我知道他可能在前半年的时间之内都没有产出
Speaker:但是这个commission或者是bonus
Speaker:对于sales来讲是非常重要的
Speaker:那我们在前半年的时候
Speaker:全是过程管理
Speaker:就比如说你要
Speaker:见多少多少的客户
Speaker:然后有多少的拜访
Speaker:对
Speaker:基本上都是以这个
Speaker:所以他如果做到这个
Speaker:因为你从Sales的角度
Speaker:你这些东西做到了之后
Speaker:其实自然会有一个结果
Speaker:所以他说你放心
Speaker:你跟候选人说
Speaker:我前半年的时候
Speaker:是要用这个来做的
Speaker:所以只要他做到了
Speaker:他的Bonus是可以拿到的
Speaker:对我是很震撼的
Speaker:然后还有同样的客户
Speaker:另外一个职位
Speaker:就是他们需要找一个
Speaker:百灵狗的人
Speaker:这个百灵狗是讲韩语的
Speaker:然后呢
Speaker:他需要找一个人呢
Speaker:他说这个职位呢
Speaker:每周可能会有一到两天
Speaker:要在晚上跟总部开会
Speaker:然后我觉得这个事情
Speaker:对于大部分的中国公司来讲
Speaker:是非常常见的一种状态
Speaker:就是你都需要一周
Speaker:会有几天的时间
Speaker:会跟国内开会
Speaker:但是大家
Speaker:不会在这件事情上这么较真
Speaker:但是我当时退了一个候选人
Speaker:这个人呢
Speaker:他们家有一个小baby
Speaker:就是刚刚出生的一个小baby
Speaker:所以呢
Speaker:这个HR跟我沟通沟通了两次
Speaker:就是在这个候选人身上
Speaker:他说你一定要确认好这个候选人
Speaker:他是可以晚上开会的
Speaker:然后跟我讲明了这个背景是什么
Speaker:就是说我需要他晚上开会
Speaker:他说我这个事情跟总部确认了一下
Speaker:为什么一定要做这件事
Speaker:不是要跟总部我们的同事开会
Speaker:而是这个客户
Speaker:他要服务的这个客户
Speaker:他们有一个部门是在韩国总部
Speaker:所以我需要他每周一到两次
Speaker:跟客户开会
Speaker:所以这个是点
Speaker:然后他说不但他要同意
Speaker:他的爱人
Speaker:就是他的老婆
Speaker:就是孩子
Speaker:新生儿的妈妈
Speaker:他们一定要同意
Speaker:对
Speaker:否则他没有办法
Speaker:在我这边长时间的生活
Speaker:所以我为了这件事情
Speaker:跟候选人
Speaker:我一定要问清楚
Speaker:你这件事情
Speaker:家里是不是同意了
Speaker:你觉得可以
Speaker:我们再推进
Speaker:所以我觉得这件事情
Speaker:对于我来讲
Speaker:其实还是
Speaker:就是在几年前
Speaker:还是非常非常震撼的
Speaker:其实现在
Speaker:我也是在这样做
Speaker:我也一定要跟候选人讲
Speaker:清楚说这个我看到的问题
Speaker:是什么你是不是愿意
Speaker:就是那个木桶里面的那个最短板
Speaker:就像你之前说那个安理是一样的
Speaker:就是你最短板是不是能接受
Speaker:你如果能接受这最短板
Speaker:那我们再谈其他的
Speaker:您之前就是在中国的时候
Speaker:是在外企工作
Speaker:然后您自己在美国的时候
Speaker:是帮中国出海
Speaker:感觉是完全是
Speaker:反过来的一个事情
Speaker:那想听你跟我们分享一下
Speaker:非常成功的一些管理理念
Speaker:然后在美国不太行得通
Speaker:或者说在美国是OK的一个管理理念
Speaker:但是你之前在外企的时候
Speaker:在中国又实行不同的一些案例吗
Speaker:我觉得我们必须要承认
Speaker:在中国的改革开放早期
Speaker:或者是说
Speaker:怎么说最开始在没有所谓这些大厂
Speaker:这个外企盛行的年代
Speaker:基本上是在90年代的后期到2010年
Speaker:比如说就是基本上95年到2010年这个阶段
Speaker:我觉得它是一个非常非常美好的一段回忆
Speaker:当然这个跟大环境是有很大关系的
Speaker:因为当时中国的大环境是很好的
Speaker:它是现在大家在讲一个词叫经济盛行的年代
Speaker:在背景之下
Speaker:所以说
Speaker:我们当时感受的那个
Speaker:因为我会跟很多
Speaker:90后 95后
Speaker:甚至现在
Speaker:新入职场00后的
Speaker:国内的小孩会聊天
Speaker:就是我没有办法想象
Speaker:他们的一入职场
Speaker:就是996的状态
Speaker:他们也没有办法想象
Speaker:当时在外企的那种生活状态
Speaker:就是确实是很平
Speaker:怎么说很平等
Speaker:然后呢
Speaker:条条框框是很明确的
Speaker:你的上升
Speaker:就是这种
Speaker:Corea Ladder也是非常
Speaker:对通道也是非常非常明确的
Speaker:然后这些东西是相对来讲
Speaker:真的是没有那么卷
Speaker:就是加班也有加班费
Speaker:就是
Speaker:对
Speaker:然后大家
Speaker:因为在中国当时的那个成本
Speaker:对于外企来讲
Speaker:它的成本是很小的
Speaker:对
Speaker:然后你的工作环境
Speaker:全都是
Speaker:就是你至少所在城市里面
Speaker:不管是北上广也好
Speaker:是一线城市也好
Speaker:对所以那个时候是白领生活的一个黄金年代
Speaker:你必须得说这个
Speaker:但是这个是多方原因造就的
Speaker:这个可能坦白的说
Speaker:在未来几年之内
Speaker:不管是在中国环境
Speaker:还是在海外环境
Speaker:我觉得都不太常见的一个状态
Speaker:因为海外已经发展的相对比较饱和了
Speaker:对吧
Speaker:中国呢现在也是一个
Speaker:大家都承认是一个经济下行的一个状态
Speaker:就不太支撑这种环境,
Speaker:但是呢,
Speaker:我觉得企业如果在想出海的时候,
Speaker:可能有些东西,
Speaker:一定还要考虑到海外的语境,
Speaker:比如说我们见到的一些,
Speaker:国内比较常见的一些做法,
Speaker:比如说macro management,
Speaker:这些东西就是你的管理太细致化,
Speaker:或者说你的这些东西,
Speaker:对,
Speaker:我觉得这个底层逻辑,
Speaker:就是你的信任没有建立起来,
Speaker:或者是说你太着急了,
Speaker:就是可能这个东西,
Speaker:从我的角度我也能理解
Speaker:就是说他在这个环境当中
Speaker:特别是互联网的这些大厂
Speaker:他们跑出来
Speaker:他就是在这种状态当中跑出来
Speaker:他才生存下来的
Speaker:但是在海外我觉得
Speaker:欲速则不达
Speaker:或者是说这种拔苗助长
Speaker:这种行为一定要注意一些
Speaker:还有一些就是
Speaker:你要站在海外的语境里面去考虑
Speaker:虽然现在的就业环境
Speaker:不得不承认
Speaker:自从2023年以后
Speaker:美国欧洲其实也不太好
Speaker:但是它不太好的话,它至少,比如说包括社会保障,包括方方面面,它的整体的大家的那种焦虑没有那么大,所以包括你在国内可能现在做的一些筛选的过程,包括人员筛选的过程,包括整体的这种管理的方式,它在海外现在我觉得还是没有办法完全复制下来的,对。
Speaker:可能我们有一些建议啊
Speaker:或者说有一些东西
Speaker:你可能需要
Speaker:这个心态是
Speaker:它是需要一个长时间磨合
Speaker:才能准备好的一个状态
Speaker:所以也不是一句话说
Speaker:你要照国外
Speaker:是12345这样来做
Speaker:也很难讲
Speaker:你们有checklist吗
Speaker:给那个中国企业说
Speaker:这些是非常重要
Speaker:您必须就是得去遵守
Speaker:或者说文件
Speaker:让他们提前熟知一下
Speaker:对我觉得从我们这会有一些红线
Speaker:或者说有一些他一说了一些东西
Speaker:就一下子就会有红灯的一些东西
Speaker:比如说我觉得最基本的
Speaker:对于美国的候选人来讲
Speaker:其实大家都比较现实嘛
Speaker:你在最开始我觉得你可能
Speaker:就这些企业他需要花一些时间
Speaker:会把一些包括基本的
Speaker:insurance
Speaker:或者是基本上的一些
Speaker:这些pay structure
Speaker:我觉得这些东西是
Speaker:如果你即使是很前站
Speaker:在做这件事情的话
Speaker:它其实是跟中国的环境不太一样
Speaker:因为中国的比如像五险一金啊
Speaker:或者什么
Speaker:它这些东西是要求
Speaker:但是可能如果现在让我去想
Speaker:就站在中国的角度上来讲
Speaker:我也不会认为说
Speaker:Helsea Insurance有这么重要
Speaker:对就像我跟我
Speaker:但它真的太重要
Speaker:但是我跟我欧洲的同事去聊这个问题
Speaker:他们同样不理解
Speaker:他们同样不明白说
Speaker:即使我的比如说家人是在大厂里面工作
Speaker:自扣
Speaker:因为他要cover全家嘛
Speaker:自扣的保险
Speaker:还要交这么多
Speaker:然后你的deduct
Speaker:还有那么高
Speaker:他们也是完全不理解的
Speaker:他们像欧洲
Speaker:绝大多数的地方
Speaker:它全是公立的医疗
Speaker:对所以中国
Speaker:他如果最开始在做的时候
Speaker:他也不认为说
Speaker:我要把美国人的医疗保险
Speaker:放到第一位
Speaker:对我说这个事情
Speaker:你就必须得考虑
Speaker:因为我接触了很多这种
Speaker:最有意思的是
Speaker:你接触很多高端的候选人
Speaker:他的这个问题会更重要
Speaker:因为他有一家人要养
Speaker:你知道吗
Speaker:因为你说人是真的太贵了
Speaker:如果你自己来
Speaker:两千一千
Speaker:对啊
Speaker:所以你说这个东西你怎么能
Speaker:你如果上来之后
Speaker:一个中国的高管
Speaker:先问
Speaker:就是我第一件事情
Speaker:问这企业
Speaker:你们的health insurance
Speaker:到底是怎么cover的
Speaker:他们也会觉得很奇怪
Speaker:但是我说这就是美国的日常
Speaker:很多高端的候选
Speaker:特别是高端
Speaker:而且是
Speaker:就是比如说
Speaker:我们传统意义上的
Speaker:白人男性
Speaker:然后他有一个家庭要养
Speaker:他们很多人
Speaker:第一
Speaker:initial contact
Speaker:initial问题
Speaker:问到我的
Speaker:最后一定要问
Speaker:他的这个
Speaker:现在他们的薪酬福利
Speaker:对
Speaker:house insurance
Speaker:到底是cover什么样
Speaker:我说
Speaker:因为这是一个普遍问题
Speaker:所以这个就是
Speaker:两国的差异
Speaker:是非常非常大
Speaker:收入越高
Speaker:你保险就越贵
Speaker:是的呀
Speaker:而且你有一家人要cover
Speaker:你的孩子你要cover他到
Speaker:对21岁以上
Speaker:可能还有人在这
Speaker:因为每个公司是
Speaker:有一些区别的
Speaker:但是至少你要有孩子
Speaker:放在保险上面
Speaker:所以他们是非常奉承
Speaker:重视这件事的
Speaker:那除了保险以外
Speaker:您觉得还有其他
Speaker:就是比较看重的
Speaker:checklist
Speaker:放比较高的一个位
Speaker:我觉得有一些红线
Speaker:是肯定不能碰
Speaker:就是在中国
Speaker:可能大家完全不一样的
Speaker:这个市场环境
Speaker:或者是不一样的文化里面
Speaker:比如说像年龄啊
Speaker:你是不是已婚啊
Speaker:是不是生了孩子啊
Speaker:对吧
Speaker:你有什么打算
Speaker:这些东西是一定不能碰的
Speaker:就是特别是我会很愿意提醒
Speaker:中小企业去注意这些东西
Speaker:因为我会发现有一些
Speaker:非常非常大的大厂
Speaker:它其实是不太在乎这件事的
Speaker:就是必须要说
Speaker:他们可能不太在乎这种东西
Speaker:就是或者我从他们的角度上来看
Speaker:如果他们遇到了这种law suit
Speaker:他可能也会有自己的专业团队去打掉它
Speaker:但是对于很多的中小企业
Speaker:他如果碰到了这个红线
Speaker:他一定会惹很大很大的麻烦
Speaker:所以我更愿意提供这样的建议给到他们
Speaker:然后大厂如果他自己本身认为说
Speaker:我有这样的bugging power
Speaker:对吧
Speaker:我有这样的能量
Speaker:那我觉得你可以做一下试试
Speaker:这其实是我现在的一个态度
Speaker:对对对
Speaker:我也不太会花太多的时间
Speaker:去Igore Educate
Speaker:每一个客户说
Speaker:12345
Speaker:Chat list
Speaker:你们都不要做
Speaker:我觉得每个人
Speaker:有每个人的不一样的路
Speaker:然后每一个公司
Speaker:有不一样的自己的文化
Speaker:我觉得你可以使
Speaker:对但是
Speaker:但是对于我来讲
Speaker:我也可以去主动的
Speaker:做一些筛选
Speaker:就是说哪些客户
Speaker:从我的角度上来讲
Speaker:我会有我自己的一个原则
Speaker:就是说我希望
Speaker:他就有成长性
Speaker:如果我看到了一些
Speaker:是能够给我一些concern是说
Speaker:他可能没有想特别怎么说
Speaker:非常对非常确定我要做这件事情
Speaker:或者是说我没有一个
Speaker:想长期发展的一个角度
Speaker:这样的话
Speaker:其实这样的客户我是不太愿意接的
Speaker:您现在每天的这个行程安排
Speaker:能不能稍微跟我们分享一下
Speaker:比如说有一个中方的企业
Speaker:要在美国要设立公司
Speaker:然后跟您这边对接
Speaker:是怎么样的一个流程
Speaker:是这个行业的人会比较神秘
Speaker:但对于我们来说
Speaker:就是比较正常的一个日常
Speaker:就是我觉得取决于
Speaker:是什么样的方式跟我们对接
Speaker:一般来讲会有两种
Speaker:一个就是真正的这种
Speaker:Haring Team
Speaker:比如说他是国内的某一个
Speaker:业务部门的一个负责人
Speaker:或者是CEO
Speaker:或者是HR Team
Speaker:这是两个不同的方式
Speaker:所以呢
Speaker:如果从HR的角度来讲呢
Speaker:他可能会大概的
Speaker:给我们讲一下美国的布局
Speaker:然后呢
Speaker:或者是海外吧
Speaker:欧洲
Speaker:布局让他们现在的
Speaker:大概想招的一些职位是什么
Speaker:然后这样的话呢
Speaker:我们会给他一些建议
Speaker:然后看我们这边
Speaker:是不是可以帮他去做这个支持
Speaker:然后我们在了解的时候呢
Speaker:更多的话呢
Speaker:也会了解一下
Speaker:这个企业
Speaker:他的一些用人的偏好
Speaker:包括他的企业文化
Speaker:包括面面的这些东西
Speaker:这个是我
Speaker:从我的角度来讲
Speaker:我会考量的一些一个角度
Speaker:然后如果是
Speaker:他是真正的一个业务方
Speaker:或者说CEO
Speaker:这样的一个角色
Speaker:来找到我们的话呢
Speaker:我会更多的听到的是
Speaker:他的业务上的一些诉求和通点
Speaker:就是他如果想在海外
Speaker:海外设立分支机构
Speaker:他自己本身的考量是什么
Speaker:我为什么一定要把这个职位放在海外
Speaker:我为什么一定要在海外设分公司
Speaker:我的预算是多少
Speaker:就是我在海外
Speaker:不光是招这个一个
Speaker:一个HackCon的预算
Speaker:对我要招整体的预算是多少
Speaker:因为其实以我的经验上来看
Speaker:更多的是业务部门
Speaker:或者是说真正是这个公司的CEO
Speaker:或者是Founder
Speaker:他会更多的考虑这个角度
Speaker:他会跟我说的很明确
Speaker:就是我们其实
Speaker:因为我接触过一些
Speaker:做的比较成功的公司
Speaker:但是他们是这种比较小的企业
Speaker:他们真的是会算得很清晰的这个账
Speaker:就是我觉得一般
Speaker:如果是这种公司扩展海外市场
Speaker:你如果没有100万美金以上的预算
Speaker:去做这件事情
Speaker:打这件事情做成的
Speaker:这边还是挺贵的
Speaker:招一个人来说
Speaker:对
Speaker:然后包括
Speaker:那个租办公室啊什么
Speaker:都是钱
Speaker:每天都在烧钱的一个
Speaker:对
Speaker:因为你如果没有一个
Speaker:足够的预算在那给你
Speaker:做一个支撑
Speaker:你的心态会崩
Speaker:你很容易变得很短视
Speaker:你很容易会问
Speaker:说这些人不在我的眼皮底下
Speaker:然后他们可能两个月
Speaker:三个月没有任何的
Speaker:revenue或者任何的进展
Speaker:我后面该怎么办
Speaker:你会非常的焦虑
Speaker:是的
Speaker:您今年一共帮企业招了多少人
Speaker:你有自己算过吗
Speaker:对
Speaker:这基本上是团队在做的
Speaker:我们一个团队一起在做的
Speaker:所以很难去说
Speaker:具体是有多少个数字
Speaker:但是我觉得今年相比较
Speaker:过去的
Speaker:比如说从
Speaker:因为23年是最差的一年
Speaker:因为美国的大厂开始裁员了
Speaker:哦 有道理
Speaker:所以您现在这个招聘的
Speaker:猎头的这个岗位
Speaker:肯定有接触到中国的人
Speaker:有接触到美国人
Speaker:肯定这个行业
Speaker:这个趋势的发展特别清楚
Speaker:大家感受是很明显的
Speaker:对 就是23年是
Speaker:美国是明显的一个往下走
Speaker:然后像欧洲和中国
Speaker:它的下行
Speaker:就是所谓的这种
Speaker:或者平静吧
Speaker:用这个词来说
Speaker:基本上可能会更早
Speaker:大概是在二二年左右
Speaker:就已经再往下走了
Speaker:但是呢
Speaker:对于做出海来讲呢
Speaker:今年其实出海的企业会更多
Speaker:就是大家在寻求海外的市场
Speaker:找到更多的这种生存的可能性
Speaker:我觉得这个也是他们大力
Speaker:在做海外的一个原因
Speaker:所以从今年来讲的话呢
Speaker:我们的这个行业
Speaker:会比之前会好一些
Speaker:之前中国可能经济还不错的时候
Speaker:跟现在可能已经经济下行的时候
Speaker:这些老板出海的那些心态
Speaker:是不是越来越过切了呢
Speaker:就是我必须把这个公司放到美国去了
Speaker:不然这公司要垮了不行了的这种焦虑呢
Speaker:我觉得你这问题问得特别好
Speaker:就是有的时候我们沟通的时候
Speaker:也会聊到这个话题
Speaker:就是基本上在2018年左右
Speaker:就是在那个时期
Speaker:或者甚至更早
Speaker:16 18
Speaker:一直到疫情之前
Speaker:我觉得出海的企业呢
Speaker:大部分他们的状态
Speaker:都是雄心勃勃的
Speaker:大部分的企业
Speaker:他的状态都是
Speaker:我国内的市场
Speaker:我已经做到了一个水平
Speaker:我必须要开始拓展海外
Speaker:开始寻求发展了
Speaker:然后呢
Speaker:就是说
Speaker:而且在这个时候呢
Speaker:他们大部分是有资金支持
Speaker:然后他们是
Speaker:希望可以找到
Speaker:行业里面最好的候选人
Speaker:然后我愿意去
Speaker:不计成本
Speaker:就是他的不计成本
Speaker:也没有那么不计啊
Speaker:但是说我愿意花钱
Speaker:舍得花钱
Speaker:我可以投入海外市场
Speaker:因为他的
Speaker:个人认为是
Speaker:他国内的收入
Speaker:足以支撑他去
Speaker:花精力和时间和成本
Speaker:去拓展海外的业务
Speaker:但是呢
Speaker:随着这个发展
Speaker:不同的行业
Speaker:也有不同的转化
Speaker:就是比如说我们在
Speaker:19年左右
Speaker:接触一些
Speaker:游戏行业的客户
Speaker:是因为国内的
Speaker:你们什么都
Speaker:接业行业流向
Speaker:因为国内呢
Speaker:当时游戏开始有一些管制了
Speaker:它可能有一些
Speaker:游戏版号啊什么方面会有一些限制
Speaker:所以呢
Speaker:那个时候的企业出海
Speaker:游戏企业的出海就是一个缩影
Speaker:他们就是在海外寻求发展
Speaker:就是它在国内可能发展会面临一些问题
Speaker:那现在这个呢
Speaker:就是一个大的一个趋势
Speaker:就是可能大部分的企业
Speaker:它在国内的市场趋于饱和
Speaker:或者是
Speaker:已经可能不支撑它
Speaker:大力的发展的这样的一个状态
Speaker:我觉得是被动出海的一个过程
Speaker:就是很多企业
Speaker:它在海外寻找新大陆
Speaker:然后拓展它的版图
Speaker:能够支撑它的这个业务发展
Speaker:大概大部分是这样的一个状态
Speaker:所以呢
Speaker:那面临的一个问题就是
Speaker:好的方向就是
Speaker:我觉得很多企业
Speaker:他们是破釜沉舟在做这件事情
Speaker:我们也看到了很多公司
Speaker:他们就中国企业
Speaker:我不得不说是非常非常聪明的
Speaker:也是非常聪明
Speaker:而且非常非常实干的
Speaker:他们在中美关系
Speaker:面临到问题的时候
Speaker:他们可能会走到中东
Speaker:走到拉美
Speaker:走到东南亚
Speaker:走到欧洲
Speaker:但是他们都出海了
Speaker:我们也看到他们成功的案例了
Speaker:但是不好的一方面
Speaker:就是说可能他们会更谨慎
Speaker:对于我们来讲不好的地方
Speaker:他们可能会更谨慎
Speaker:钱会更少了
Speaker:因为他的试错成本会更高
Speaker:他不太愿意在这件事情上
Speaker:就他有可能不太支撑他
Speaker:去在很多事情上犯错了
Speaker:去做这个实验
Speaker:对我们必须得承认这样的一个状态
Speaker:您还要帮有一些行业招员工
Speaker:那您是不是就是得提前
Speaker:就对这个行业有多少的了解呢
Speaker:就是你要自己要去
Speaker:整个团队是不是分工也蛮明确
Speaker:对我们会分工
Speaker:但是这个也是一个
Speaker:对于就是你自己创业的时候
Speaker:有一个筛选的一个过程
Speaker:大部分在你做企业的时候
Speaker:你都没有办法有一个
Speaker:bargain power说
Speaker:我只接什么
Speaker:我不接什么
Speaker:对吧
Speaker:大家只能是来了机会之后再做
Speaker:然后呢
Speaker:在做的时候呢
Speaker:你就
Speaker:那个就是你本身来讲
Speaker:专业的一部分
Speaker:就是你肯定是要去做一些reserve
Speaker:包括这个行业啊
Speaker:包括他们公司的情况啊
Speaker:竞争对手的状况啊
Speaker:方方面面的东西
Speaker:这是你自己要做的功课
Speaker:但是这个过程当中呢
Speaker:也会有一个
Speaker:就是有一个变化
Speaker:到最后你可能会沉淀下来
Speaker:某一些行业某一些领域
Speaker:是你的专业
Speaker:但是其他的东西呢
Speaker:你可能会接一些
Speaker:有可能你可能有一些选择权
Speaker:对
Speaker:那我可能想问一个问题
Speaker:就是比较好奇的
Speaker:就因为大家都说
Speaker:华人可能在美国职场打拼
Speaker:有一个那个天花板
Speaker:这个是大家所有人都在说的
Speaker:现在有一个新的选项呢
Speaker:比如说出海的中国公司
Speaker:那对于华人来说
Speaker:还是说可能只是他进入了另外一个
Speaker:可能更固化的一个华人的一个圈子
Speaker:我觉得这个问题特别好
Speaker:有什么建议想给就是那些候选人
Speaker:就是他现在非常迷茫
Speaker:对 我觉得我特别喜欢这个问题
Speaker:就是我觉得这个东西是depends
Speaker:因为中国企业它也不是一样的
Speaker:就像我们刚才聊到的
Speaker:它也是它统称为一个中国企业
Speaker:韩国企业 本土企业
Speaker:它大小也有很大巨大的体量的差别
Speaker:所以我觉得从候选人的角度上来看
Speaker:它如果比如说职场的
Speaker:你是一个职场人
Speaker:你在这个职场里面发展的话呢
Speaker:天花板是存在的
Speaker:就是这个天花板不光是你在
Speaker:比如中国企业或者是美国企业
Speaker:它都是存在的
Speaker:但是你不要把它当成一个
Speaker:固有的一个考量
Speaker:就是说我认为
Speaker:你加入中国企业也好
Speaker:还是说我就是坚持在
Speaker:这个大厂工作也好
Speaker:取决于给你的职位
Speaker:是不是能够帮你有一个提升
Speaker:或者说这个品牌
Speaker:是不是可以给你一个加持
Speaker:就比如说你从一个大厂里面
Speaker:撬到了一个相当于
Speaker:创业的一个公司
Speaker:你不管这创业平台是什么背景
Speaker:那你加入它一定有自己考虑
Speaker:是不是给了你一个
Speaker:更大的title
Speaker:更大的一个package
Speaker:对吧
Speaker:这些东西是不是你要的
Speaker:那你是不是可以接受
Speaker:这个创业失败的
Speaker:这个选项
Speaker:就是换句话说
Speaker:可能有的人
Speaker:Risk
Speaker:对
Speaker:就比如说有一些候选人
Speaker:我们也会帮他分析
Speaker:就是说最差最差的情况
Speaker:如果你加入了这家公司之后
Speaker:你想的是非常好的
Speaker:他给了你一个更大的Skull
Speaker:对吧
Speaker:然后你可以想发挥的事情
Speaker:因为你在大厂里面
Speaker:爬的那个Ladder
Speaker:你每一个人
Speaker:有很多人是不喜欢
Speaker:做螺丝丁的
Speaker:我希望我有更大的passion
Speaker:我有更大能力
Speaker:我要找一个平台去发挥
Speaker:因为startup
Speaker:我们统称这些公司
Speaker:都是startup阶段的话
Speaker:那他是不是可以支撑
Speaker:你去做这件事情
Speaker:你认为好
Speaker:他可以做
Speaker:那如果你失败的话
Speaker:你是不是还能回大潮
Speaker:这个是你需要考虑的一个问题
Speaker:因为很多人他就这么想
Speaker:大不了我给自己三年的时间
Speaker:我如果不work out
Speaker:其实很多人自己创业也是一样的
Speaker:我如果回去
Speaker:我还可以回去
Speaker:那你why not
Speaker:对吧
Speaker:你就可以试一试
Speaker:但是如果你觉得说
Speaker:我走了这一步吧
Speaker:它可能未来对于我回去之后
Speaker:是一个风险
Speaker:那我觉得你一定要考虑清楚了
Speaker:特别是现在的市场环境之下
Speaker:你要不要试这件事情
Speaker:另外一个就是所谓的这个职场天花板
Speaker:我觉得这个天花板的话呢
Speaker:我们大部分谈到的是这种大的公司
Speaker:就是为大厂啊
Speaker:或者是这种well established organization里面
Speaker:你是不是有天花板
Speaker:我觉得对于华人来说
Speaker:我其实特别想给一个建议
Speaker:就是说从我看到的所谓
Speaker:如果我们分候选人来讲
Speaker:就是那种top的候选人
Speaker:或者他职场发展
Speaker:有的人就是特别擅长于爬梯子
Speaker:他爬得特别特别好
Speaker:特别特别稳的话
Speaker:这些人除非你是从事那种
Speaker:非常非常专业的技术领域
Speaker:比如说像我们现在特别热的AI
Speaker:或者是你做一些scientist
Speaker:你可能你一定得先进到那个
Speaker:那个network
Speaker:或者是一个顶尖的一个学历背景
Speaker:和你一定要上到PhD
Speaker:这样的一个环境之外
Speaker:剩下其他普遍的岗位
Speaker:包括那种比较
Speaker:general engineer的职位
Speaker:包括sales marketing
Speaker:包括copy function
Speaker:我都不认为你的学历
Speaker:是一个manitory的一个选项
Speaker:就是说你的学历
Speaker:其实你只要有一个基础的
Speaker:一个bar在那儿
Speaker:你就可以
Speaker:只要能进去就可以
Speaker:但是其实最关键的就是
Speaker:很多软性的东西
Speaker:你是不是怎么说
Speaker:对你的network的能力
Speaker:是不是很强
Speaker:你是不是可以做到说
Speaker:我知道职场的语境之下
Speaker:哪些东西是有利于我发展的
Speaker:你是不是可以把你的能力
Speaker:真正转化到让别人看到
Speaker:我觉得这些都是非常非常重要的
Speaker:你如果比较大厂里面华人
Speaker:或者是一代半移民的这些人
Speaker:这个是非常明显的
Speaker:和印度人来比
Speaker:印度人真的很厉害
Speaker:我老实说
Speaker:我也要老实说这句话
Speaker:就是可能
Speaker:可能我觉得这个也是有一个思维转变的一个过程
Speaker:就是你去一开始的时候
Speaker:我就怎么说呢
Speaker:我必须得说我不太喜欢
Speaker:印度人的那个候选人
Speaker:因为他的简历写得太完美了
Speaker:他跟你interview
Speaker:跟你转化的这个东西太完美了
Speaker:但是实际上他们做工作的时候
Speaker:我必须得说他是不如中国人肯干
Speaker:也不如中国人能够deliver的这个结果的
Speaker:而且我接触了很多华人工程师
Speaker:他是瞧不上印度工程师的
Speaker:但是结果就是
Speaker:生得快
Speaker:第一个我觉得好的点我们要学的地方就是说
Speaker:他能把简历写得那么漂亮
Speaker:你为什么不能
Speaker:你做的事情你为什么不能转化成第一步的敲门砖呢
Speaker:去投地简历
Speaker:他能够特别特别好的
Speaker:做interview
Speaker:他能够在里面
Speaker:非常非常明确地
Speaker:去做networking
Speaker:然后他们对上级
Speaker:是很清花
Speaker:就是他们的那种
Speaker:grade的那种观念
Speaker:我觉得是很明显的
Speaker:如果你是他的老板
Speaker:他会向上管理
Speaker:但他同时也是
Speaker:非常非常有执行力的
Speaker:这些东西
Speaker:我们都是可以学的
Speaker:所以我如果对于
Speaker:跟我们有相同背景的华人
Speaker:因为我们都是
Speaker:后来的移民
Speaker:我如果要是有建议的话
Speaker:我希望他们除了自己的这个本质工作之外
Speaker:也要抬头看一看外面的世界
Speaker:就是你不要所谓的固步自封
Speaker:在自己的专业里面
Speaker:就是我认为我做的事情
Speaker:我拿我的结果说话
Speaker:就是但是你一定要了解到人
Speaker:你要有一些非智力的东西
Speaker:体现在你的工作上面
Speaker:这个也是你在职场里面发展
Speaker:一个非常非常重要的东西
Speaker:想到一个特别有意思的事情
Speaker:就是印度人真的好拼啊
Speaker:我听说一个案例就是他们会给一个厂里面
Speaker:就他会猜那些员工的邮箱
Speaker:然后根据他们LinkedIn上面的
Speaker:就是first time and last time
Speaker:随机的就是他们忙发那些员工的邮件
Speaker:就发了几百个什么的
Speaker:我就觉得他们这个精神非常的可固
Speaker:你知道吗
Speaker:或者是说现在给一些职场新人的一些建议
Speaker:因为现在我知道很多的毕业生
Speaker:找工作也是很难的
Speaker:大家可以善用一些自己的network
Speaker:就是很简单的
Speaker:比如说你的校友会啊
Speaker:包括你的一些
Speaker:LinkedIn的一些方式
Speaker:因为我见到
Speaker:我自己见到的一些职场新人
Speaker:或者说经验不是很多的人
Speaker:他们就是outreach
Speaker:他基本上跟我们做的工作都差不多了
Speaker:他outreach是非常积极的
Speaker:然后他去很强地去present他自己
Speaker:他不hesitate去做这件事情
Speaker:然后我present给别人
Speaker:对 我不害怕
Speaker:然后我就是把我自己推荐给你
Speaker:这个成功机率有多高呢
Speaker:我不知道
Speaker:我觉得可能不会很高
Speaker:至少不会像前几年
Speaker:市场很好的时候
Speaker:我就直接过来之后
Speaker:offer就砸给我了
Speaker:不会像那样
Speaker:但是你一定要
Speaker:我觉得这就是人家说叫什么
Speaker:冬天卖冰淇淋
Speaker:就开冰淇淋店是一样的
Speaker:这个是对自己的一个
Speaker:磨练的一个过程
Speaker:而且我相信
Speaker:你在做的过程当中
Speaker:你自己的体会
Speaker:带给自己的一些认知
Speaker:是不一样的
Speaker:你会有自己的一个提升
Speaker:所以把自己放低
Speaker:把自己的ego放小
Speaker:然后勇敢地去卖书
Speaker:做这件事情
Speaker:我觉得是很好的
Speaker:对很多人可能就读书的时候
Speaker:就想说我就读书
Speaker:然后毕业了
Speaker:可能就自然而然
Speaker:把书读好了
Speaker:就有工作来找我
Speaker:但现在市场就更难了
Speaker:如果自己不卖出去一步的话
Speaker:可能也是很艰难找到工作
Speaker:所以大家也要知道说
Speaker:社会的竞争是方方面面的
Speaker:它不是像学校里面
Speaker:我就是考第一名
Speaker:我就是怎样
Speaker:它不是这样
Speaker:它是一个非常综合的东西
Speaker:谢谢您今天给我们带来
Speaker:非常有用的这些观察
Speaker:然后包括给应届生
Speaker:或者说已经在职场里面
Speaker:很多年的工作的人
Speaker:谢谢六一
Speaker:最后可能会比较好奇
Speaker:就是从企业出海这个话题
Speaker:因为您刚刚说您也是有小朋友的
Speaker:然后那对于您的孩子
Speaker:就是在美国出生的ABC
Speaker:您对他们的可能很多话
Speaker:人会说这个身份认同啊
Speaker:会怎么看
Speaker:或者说美国这个很多元化的文化里长大
Speaker:您希望就是您的孩子
Speaker:会有什么品质或者能力
Speaker:我觉得这个话题特别好
Speaker:就是也是一个不断的自我修炼的一个过程
Speaker:对于自己华人或者中国人的身份认同
Speaker:这样对他们自己本身是不公平的
Speaker:因为他本身出生在美国
Speaker:他生长在一个多元化的环境
Speaker:他会知道他是
Speaker:中国人美国
Speaker:美国人美国人
Speaker:反正他会知道自己的这样的一个身份
Speaker:但是他的基因里面
Speaker:他一定会认同自己是美国人
Speaker:我觉得可能有一些华人家长
Speaker:他是不能接受这一点的
Speaker:但是我经过这些年之后
Speaker:我认为他生活在这儿
Speaker:这是他的家
Speaker:这是他的认同
Speaker:这也是他觉得很舒服的一个点
Speaker:他不会自我困扰
Speaker:所以我接受这样的一个状态
Speaker:就是他可以学中文
Speaker:他觉得这个东西
Speaker:我愿意学的话
Speaker:我可以学
Speaker:我也可以给他创造这样的一个条件
Speaker:但是我不强求他
Speaker:一定要
Speaker:学中文
Speaker:会写中文
Speaker:对 你一定要
Speaker:我不强求他这一点
Speaker:然后另外的话就是
Speaker:我觉得
Speaker:因为我看到了很多职场人的发展
Speaker:虽然我自己也是
Speaker:我是能开毕业的
Speaker:然后在美国也有
Speaker:也学了一个
Speaker:UIC的一个Master
Speaker:但是我个人认为
Speaker:就是职场发展
Speaker:或者是这一个人
Speaker:他的一个人生来讲
Speaker:他是一个长跑
Speaker:他不是一个短跑
Speaker:就是说我考上了一个
Speaker:我必须要说就是
Speaker:你即使清华北大
Speaker:或者是Stanford毕业
Speaker:我也见到了很多
Speaker:从社会意义上来讲
Speaker:没有那么成功的人
Speaker:或者是说
Speaker:他可能跑到了高等教育之后
Speaker:他对自己未来非常迷茫
Speaker:我觉得我当时也是很迷茫的
Speaker:就是你对未来
Speaker:没有自己明确的定位
Speaker:这是一个普遍存在的现象
Speaker:所以我要求我的
Speaker:我对我孩子一个希望就是说
Speaker:第一个身心健康
Speaker:开开心心
Speaker:这个是第一点
Speaker:第二点的话呢
Speaker:就是说不要掩盖每个人的天性
Speaker:就是每个人
Speaker:我相信每个人到这个世界上来
Speaker:他都有自己的一个天性
Speaker:家长起到的作用就是
Speaker:你也不用拔苗助长
Speaker:但是你不要掩盖它
Speaker:你让它顺其自然的发展就好了
Speaker:然后其他的地方就是说
Speaker:我觉得对于我来讲很重要的就是
Speaker:第一它一定要
Speaker:它要形成自己
Speaker:在这个过程上
Speaker:形成自己的一个人生观价值观
Speaker:有一个非常好的一个人生观价值观
Speaker:然后我要有一个乐观的
Speaker:对待人生的一个态度
Speaker:然后另外一个就是说
Speaker:做什么事情是半途而废的
Speaker:我希望他们是可以
Speaker:做事情是坚持下来的
Speaker:然后长期发展
Speaker:然后要有这种叫什么逆伤
Speaker:就是你在遇到困境
Speaker:因为你在遇到顺境的时候
Speaker:大部分的人都是可以自处的
Speaker:但是对待逆境的时候
Speaker:很多人特别是家庭条件比较好
Speaker:自己资质比较好的人
Speaker:他遇到困境都是很难处理的
Speaker:所以我觉得我希望他们
Speaker:可以在这些方面上比好
Speaker:其他的都不重要
Speaker:你好幸福啊
Speaker:你的小朋友
Speaker:有你这么一个教育理念
Speaker:我就听着还蛮感动的
Speaker:因为湾区这里也蛮卷
Speaker:然后你经常可以在小红书上
Speaker:刷到一些很卷的一些
Speaker:教育小朋友
Speaker:小朋友怎么样子
Speaker:出人头地啊什么的
Speaker:但是您的做法就是
Speaker:听上去是反过来的
Speaker:可以让大家没有那么焦虑
Speaker:因为我觉得人生很长
Speaker:当妈妈的人
Speaker:她都会有一个感受
Speaker:就是从孩子
Speaker:在你的体内孕育
Speaker:到生出来的这个过程
Speaker:在那个时候
Speaker:我深刻地感受到
Speaker:她是一个独立的个体
Speaker:她有我的DNA
Speaker:她借助了我的身体
Speaker:但是她是独立的
Speaker:我觉得从我的角度上来讲
Speaker:我坚信的一点就是
Speaker:她有她自己独立的人生
Speaker:我有我的独立的人生
Speaker:那对
Speaker:然后我需要做的事情
Speaker:就是在她的这个18年里面
Speaker:告诉她说
Speaker:有些东西
Speaker:就像红线一样
Speaker:你有些东西是不好的
Speaker:对
Speaker:你不要去碰
Speaker:然后用一些方法
Speaker:就是把这些东西弄好了之后
Speaker:其他的就是顺其自然的
Speaker:长期的发展就好了
Speaker:把娃及到很好的大学边
Speaker:但可能学的也不是他喜欢的东西
Speaker:或者毕业了就迷茫
Speaker:但他人生还有几十年要过
Speaker:那接下来怎么办呢
Speaker:这也是蛮难的事情
Speaker:就是因为您看的很多
Speaker:他肯定就是深有感悟
Speaker:因为我的我有一个
Speaker:我的partner就跟我讲这个问题
Speaker:我们就谈到这要不要鸡娃的
Speaker:这个话题的时候
Speaker:他就说了一句
Speaker:他说是因为你上了好的大学
Speaker:然后受了好的教育
Speaker:所以你才认为这东西无所谓
Speaker:我觉得这东西重要不重要呢
Speaker:可能确实有原因
Speaker:就是因为父母
Speaker:他都是希望孩子
Speaker:有弥补自己的一些没有的
Speaker:我说我最困扰的点就是
Speaker:我可能在上了大学之后
Speaker:相当长的一段时间之内
Speaker:不知道自己要的是什么
Speaker:我觉得那个过程
Speaker:是非常非常痛苦的
Speaker:这个你说你没考上一个
Speaker:你必须想
Speaker:就是怎么说
Speaker:你如果上学的过程当中
Speaker:你受到那个困
Speaker:就你还是认为说
Speaker:你家长孩子
Speaker:如果不能做这件事情
Speaker:你把自己的意志
Speaker:强加到他的身上
Speaker:他照样也做不出来
Speaker:那如果你
Speaker:心里的给他
Speaker:当然我这话说
Speaker:那可能会得罪很多人
Speaker:但是你期他的时候
Speaker:你要有一个度
Speaker:就是说
Speaker:我不认为上了清华北大
Speaker:Stanford和Hofford的人
Speaker:一定就是人生赢家
Speaker:我也不认为你考了一个
Speaker:就是一个一般的大学
Speaker:然后或者是说
Speaker:我就是怎么样
Speaker:上了一个community college
Speaker:然后出来之后再发展
Speaker:我一定是一个所谓的loser
Speaker:我不是这么看待问题的
Speaker:所以我才不会这么激他
Speaker:跳出自己的固有思维
Speaker:去看待一些问题
Speaker:那非常感谢今天Sophie
Speaker:来我们节目跟我们聊天
Speaker:然后感谢你跟我们聊了
Speaker:就是企业出海的
Speaker:然后也跟我们分享了
Speaker:你对于年年孩子人生的一些建议
Speaker:这地图不是我们画出来的
Speaker:而是我们慢慢地去走出来的
Speaker:然后我们也要有
Speaker:带上我们的智慧和勇气
Speaker:然后不要怕失败
Speaker:因为我之前有听到一个嘉宾
Speaker:也跟我们说过
Speaker:说你不要去看那些成功人士
Speaker:如何变成一个成功人士
Speaker:而是你要去看说
Speaker:怎么去避免失败
Speaker:或者说如何去面对失败
Speaker:才是最重要
Speaker:是的
Speaker:也非常感谢这个六一
Speaker:和亮晶晶这个频道
Speaker:还有这个机会
Speaker:能跟大家通过声音
Speaker:做一个沟通
Speaker:然后我在这里面
Speaker:就是你可以剪进去
Speaker:你可以不剪进去
Speaker:我也要特别
Speaker:怎么说表扬一下六一同学
Speaker:因为我觉得跟他的这个
Speaker:这个相遇的过程是很奇妙,
Speaker:然后他给我带来的是很多的,
Speaker:怎么说,
Speaker:surprise,
Speaker:是很巧,
Speaker:就是大家约了这样的一个沟通,
Speaker:但是他做了一个自己的这样的一个小小的播客平台,
Speaker:但是呢,
Speaker:他这个播客平台里面呢,
Speaker:他是非常非常认真在做这件事情的,
Speaker:然后从前期的沟通,
Speaker:到我们后面,
Speaker:我们沟通了之后,
Speaker:他写过来了这个整体的这个,
Speaker:这个rendown
Speaker:包括这些question这个list
Speaker:我觉得我还是很surprise的
Speaker:是很专业
Speaker:然后另外一个呢
Speaker:可能跟他自己本身的专业有关系
Speaker:他对声音有执念
Speaker:所以从设备的这个提供啊
Speaker:包括整体的这个流程
Speaker:我是非常非常吃惊
Speaker:就是他利用自己的时间
Speaker:做这件事情是
Speaker:但是是非常认真在对待的
Speaker:所以我也希望
Speaker:就是有越来越多的朋友
Speaker:可以听到他的节目
Speaker:然后接受他的采访,
Speaker:说出自己的故事,
Speaker:对,
Speaker:因为我personally是对于这种,
Speaker:有所谓匠人精神的人,
Speaker:因为我也在希望把自己沉淀成这样的一个状态,
Speaker:但是我对于他在做这件事情上面来讲,
Speaker:我是很感动的,
Speaker:然后也非常非常的这个,
Speaker:把他推荐给所有的朋友,
Speaker:希望大家都能够有机会认识他,
Speaker:然后支持他的频道,
Speaker:谢谢你,
Speaker:我太感动了,
Speaker:听到你这么
Speaker:这么夸我
Speaker:真的
Speaker:从 the bottom of my heart
Speaker:谢谢
Speaker:感觉我这些努力
Speaker:都是很值得
Speaker:因为我每次
Speaker:我跟嘉宾聊天
Speaker:其实我也蛮紧张的
Speaker:我可能一年之前
Speaker:都想象不到
Speaker:就是我现在能干
Speaker:这种事情
Speaker:我超爱的
Speaker:对对对
Speaker:但我每次
Speaker:每次都能
Speaker:从嘉宾身上
Speaker:我都能学到很多东西
Speaker:Sophie特别温暖一个人
Speaker:大家也是个一个缘分
Speaker:但是坚持加油
Speaker:对好谢谢你
Speaker:我会努力的
Speaker:好的
Speaker:那我们也感谢你今天收听我们的节目
Speaker:那也祝你生活亮晶晶
Speaker:我们下周三再见
Speaker:拜拜
Speaker:Bye.
