星宝｜旧金山硅谷房贷经济人Uvas，聊聊房子、电影、旧金山湾区的价格游戏
🎙 亮晶晶 ·星宝｜这一集，我们聊聊「房子、电影、旧金山硅谷的价格游戏」
💡 本集亮点
🎭 从电影梦到房贷顾问——电影专业毕业的 Uvas，如何走上一条完全不同的职业道路？
🏡 ZIP Code鄙视链？——湾区的房产市场有多卷？为什么报邮编能成为社交密码（纯属娱乐）
💰 贷款故事大乌龙——客户口中的“太太”，在法律上却不是太太？买房贷款背后的有趣故事！
📍 电影人逃离湾区？——曾经是电影产业重镇的旧金山，如今为何人才外流？
🎬 艺术与现实的交错——当理想遇上现实，uvas 如何在金融与电影之间找到自己的节奏？
🎧 本期适合谁听？
✅ 正在考虑买房或对房贷有兴趣的人
✅ 想了解旧金山湾区文化、ZIP Code 社交现象的听众
✅ 在理想和现实间寻找平衡的你
✅ 关心电影行业、艺术与商业交汇点的朋友
📌 Timecode | 本集时间轴
00:00 湾区 ZIP Code 社交游戏：邮编的“江湖地位”有多重要？
05:10 uvas 的故事：电影专业毕业，却成为房贷顾问？
10:25 房贷行业内幕：贷款顾问的日常，到底有多「高压」？
15:45 电影 vs. 贷款：如何平衡创作梦想与现实工作？
22:30 买房贷款大乌龙：客户居然“隐瞒”了婚姻状态？！
30:10 旧金山 vs. LA 电影业：湾区还能重新成为电影人梦想之地吗？
40:20 金融 vs. 艺术：一个房贷顾问的职业成长与自我思考
Uvas分享的书籍 The Cafe on the edge of the world by John Strelecky
Uvas Yu:
BMO Mortgage Banker
1111A N. Wolfe Rd. Cupertino, CA 95014
Tel: 408-823-1632
uvas.yu@bmo.com
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Transcript
房子要在好的ZIP Code
Speaker:我想这个你应该知道
Speaker:就有些人会背那个ZIP Code
Speaker:然后说我报出来这个ZIP Code
Speaker:我好像就很特别
Speaker:我就给叫什么不住在湾区的听众朋友们来科普一下
Speaker:就是湾区有些人觉得有一些邮编
Speaker:ZIP Code中文是邮编
Speaker:有些邮编就是房子很好很贵
Speaker:听说有些人见面聚会
Speaker:会互相报自己的ZIP Code
Speaker:然后ZIP Code有一个骑士链是不是
Speaker:对的
Speaker:应该是有个骑士链吧
Speaker:对
Speaker:南湾特别
Speaker:好卷呀
Speaker:就是你刚刚讲的宇宙中心那几个地方
Speaker:尤其会这样子
Speaker:大家好
Speaker:我是Coco
Speaker:欢迎来到亮晶晶
Speaker:你好
Speaker:我是六一
Speaker:欢迎来到亮晶晶
Speaker:今天我们又为大家请来一位新的朋友
Speaker:我们来欢迎Yuva
Speaker:哈喽大家好
Speaker:我的名字叫Yuva
Speaker:现在就职于BIMO银行
Speaker:是一位全职的房贷顾问
Speaker:我想问一下什么是全职房贷顾问
Speaker:字面上的意思就是
Speaker:full time
Speaker:一个full time job
Speaker:然后呢
Speaker:房贷顾问是相当于像买房子的时候
Speaker:大家会要找一个agent
Speaker:做贷款的时候也会需要有一个loan agent
Speaker:但是因为现在loan agent都是bank里边的
Speaker:它有很多不同的名字
Speaker:有叫mortgage consultant
Speaker:也有叫mortgage banker
Speaker:以前大家通俗的会叫loan agent
Speaker:其实都是一样的
Speaker:所以你是负责
Speaker:就是大家如果要买房子
Speaker:需要贷款的话就会来找你
Speaker:是这个一样
Speaker:对
Speaker:好的
Speaker:嗯
Speaker:那我之前跟Yuva是朋友
Speaker:然后现在也是朋友
Speaker:哈哈
Speaker:然后
Speaker:Yuva之前她是学电影专业的
Speaker:哈哈
Speaker:然后我想问一下就是
Speaker:你为什么之前去学了电影专业
Speaker:然后现在在做完全没有关系的一个工作
Speaker:哎
Speaker:很好的问题
Speaker:之前就是在进AAU之前
Speaker:我是蛮喜欢就是说讲故事的嘛
Speaker:那当时呢就是想说我想拍一部电影
Speaker:然后告诉大家真善美
Speaker:然后呢特别想
Speaker:就是小的时候有那种
Speaker:我很想讲一个很好听的故事
Speaker:然后呢觉得那些故事可以吸引大家
Speaker:来发现世界的美
Speaker:就是就是这么一个简单的
Speaker:reason
Speaker:好梦幻的一个梦想
Speaker:但是就是在学的时候可能就发现说
Speaker:哦好像要撑起
Speaker:要撑起电影这两个字的话
Speaker:可能就是需要
Speaker:艺术啊文化啊人性啊
Speaker:然后还有市场
Speaker:因为相当于你前面三个做得很好
Speaker:但是你的市场marketing那一块不太行的话
Speaker:就前面三块就埋没掉了
Speaker:大家都知道
Speaker:确实
Speaker:嗯
Speaker:对对
Speaker:我我也听说就是他们电影拍出来以后
Speaker:做市场那一块特别重要
Speaker:还会有的还会找人算一个日子
Speaker:算什么时候发行
Speaker:对
Speaker:那你为什么后来毕业以后
Speaker:去做了现在的房贷顾问这个职业呢
Speaker:因为好莱坞就在湾区隔壁
Speaker:你有没有想说去做电影呢
Speaker:还是毕业了以后就直接说
Speaker:还是做另外的一个职业
Speaker:对我当时念书的时候
Speaker:其实就已经考了这一张
Speaker:就是贷款的license
Speaker:那当时我考的时候是分两场
Speaker:一场是加州考
Speaker:一场是federal
Speaker:它有两场考试
Speaker:然后考完了过后
Speaker:那我才去念的电影
Speaker:哦是这样子的
Speaker:对
Speaker:所以说我当时其实是有点
Speaker:就是说我自己的梦想是电影
Speaker:但是呢我又把这个执照考好
Speaker:然后we will see
Speaker:假如说我需要来把证
Speaker:就是说我需要开启的话也可以
Speaker:就等于说我同时开辟了两个赛道
Speaker:用现在的话来讲的话
Speaker:对
Speaker:我以为是先学电影
Speaker:然后再考执照
Speaker:原来是反过来的
Speaker:其实我是先考了执照
Speaker:再进了AAU
Speaker:好有意思
Speaker:那你当时为什么会想到
Speaker:要去考这个执照呢
Speaker:当时考这个执照就像我刚刚讲的
Speaker:相当于说我觉得说我为自己
Speaker:多开辟一条赛道嘛
Speaker:因为当时肯定是
Speaker:一个是我觉得我当时
Speaker:因为现在反过来看
Speaker:我觉得我当时是社会阅历不够的嘛
Speaker:我也不知道就是说自己
Speaker:想要做的是什么
Speaker:然后也不知道说未来发展怎么样
Speaker:然后就是一股脑的说
Speaker:啊 I love art
Speaker:就去了
Speaker:我想大部分人都是像我这样的
Speaker:It's okay
Speaker:确实感觉很多人
Speaker:学艺术之前可能
Speaker:也不知道自己到底想学的是什么
Speaker:但是觉得学艺术这件事情
Speaker:就是一个很美好的一个事情
Speaker:然后就去了艺术学校
Speaker:或者去走了这条路
Speaker:毕业完了之后
Speaker:其实我是有想要先做电影的
Speaker:没有就是直接想要去做贷款
Speaker:因为我自己当时心里面觉得
Speaker:贷款都是金融嘛
Speaker:你要跟数字打交道
Speaker:那但是呢
Speaker:我又觉得说哦
Speaker:你在湾区做电影好像没有那个
Speaker:氛围
Speaker:connection
Speaker:一个氛围
Speaker:然后还有一个就是connection
Speaker:那电影又是一个teamwork
Speaker:然后呢
Speaker:人工器材场地
Speaker:我觉得那个是最大的问题
Speaker:然后在别的地方
Speaker:不管是纽约还是LA
Speaker:都会相对来说
Speaker:这些条件都会比较好
Speaker:对
Speaker:就是连剧本杀的老板不都有讲吗
Speaker:说湾区要找一个像样的场地
Speaker:比登天还难
Speaker:是真的
Speaker:我觉得纽约和LA
Speaker:就是感觉随便路上抓一个人
Speaker:他可能都是在那个行业里面的
Speaker:但是湾区可能随便抓一个人
Speaker:他可能就是在某个大厂里面的马农
Speaker:或者什么工程师
Speaker:对 他就是更偏向于理科嘛
Speaker:这边比较多的一个产业
Speaker:就是AI啊
Speaker:然后engineer啊
Speaker:或者是doctor lawyer
Speaker:对
Speaker:还有就是我们熟悉的agent lander
Speaker:一条龙服务
Speaker:以前就金山其实是比LA更加电影蓬勃的一个地方
Speaker:后来就慢慢转移到了LA
Speaker:还蛮可惜的
Speaker:我觉得
Speaker:LA的话比三藩市更适合做
Speaker:因为它的场地
Speaker:对
Speaker:它很大
Speaker:对
Speaker:它的场地大
Speaker:然后呢
Speaker:还有一个它的租赁都比湾区便宜
Speaker:你湾区你要拍到
Speaker:比如说他们要拍出什么豪宅的感觉
Speaker:这边都要五百万一千万的房子
Speaker:那人家第一个
Speaker:他不可能会借给你房子拍
Speaker:你要先得到那个owner的同意
Speaker:你光是这件事情去找那个
Speaker:就已经是很难的了
Speaker:但是LA
Speaker:因为你知道很多local的人
Speaker:不管是LA
Speaker:New York
Speaker:我相信大家都比较肯为了艺术
Speaker:做出一点的concession
Speaker:但是湾区就很难
Speaker:你跟他去talk的时候
Speaker:你就会觉得说
Speaker:哇
Speaker:我要借一个场地
Speaker:就是是一件非常难的事情
Speaker:没有那么简单
Speaker:那我知道有一个剧本杀的
Speaker:他们就找到了一个很好的场地
Speaker:然后我就随口问了一下
Speaker:我说你们这个场地的房子的原价是多少
Speaker:他跟我讲一千万
Speaker:我就好吧
Speaker:一千万
Speaker:对我当时有被吓到
Speaker:我就这么贵
Speaker:那我说我玩剧本杀的时候
Speaker:我压力好大
Speaker:我不敢碰坏东西
Speaker:后来想了一下
Speaker:不太想去
Speaker:所以什么意思
Speaker:所以是他是买了这个场地
Speaker:没有没有
Speaker:他是他的好朋友买了
Speaker:然后正好这个剧本杀的老板
Speaker:跟那个好朋友是朋友
Speaker:这个成本太大
Speaker:对
Speaker:这个成本就是在湾区做这个的话
Speaker:成本大
Speaker:然后还有一个就是大部分
Speaker:现在做电影的都跑去了LA跟纽约
Speaker:那他的人才就全部都在往外走
Speaker:没有人会留在三藩市的
Speaker:太贵了
Speaker:租金啊
Speaker:我们两个应该很清楚
Speaker:对
Speaker:连coco都不在场景上
Speaker:但听起来好可惜
Speaker:因为有很多经典的电影
Speaker:或者是动画片的场景
Speaker:都是三藩的
Speaker:就金门大桥和那个妻子妹的房子呀什么的
Speaker:现在就觉得可能会越来越少的能够
Speaker:去重新打开这个城市
Speaker:从影视的角度
Speaker:那u24有没有想过
Speaker:之后如果你再怎么从艺术文化人心
Speaker:市场绕回来之后
Speaker:重新拍电影还会是以前的主题吗
Speaker:就是主题的话
Speaker:我觉得应该不会变
Speaker:就是还是想拍出
Speaker:就是说人性的真善美
Speaker:但是可能就是需要一点沉淀
Speaker:然后因为我现在做的职业
Speaker:其实看蛮多事情
Speaker:不管是沟通啊交流啊
Speaker:然后因为我现在接触的就是很简单
Speaker:是一个大家觉得很stressful的一件事情
Speaker:然后我中间去做一些调配啊
Speaker:然后把这些事情做完
Speaker:然后给buyer啊给那个agent啊
Speaker:还有给expert三方面都要给他们一个交代
Speaker:然后我的工作就就算做完了
Speaker:然后你中间的天数可能是18天最短的
Speaker:长一点的话30天
Speaker:对那这些事情虽然就是说
Speaker:好像听上去有点tedious
Speaker:但是我觉得我的工作
Speaker:因为每每一个case
Speaker:其实都还蛮不一样的
Speaker:那这样子的话我就会从中学到很多的
Speaker:比如说思维方式啊
Speaker:或者说有的时候你要稍微耍一点小聪明
Speaker:才可以顺利把这个case给做完
Speaker:那我想到我们之前有采访一个就是买房agent
Speaker:然后他他也是说就是
Speaker:因为每天都要接触不一样的人
Speaker:所以就有很多有意思的故事
Speaker:自己也能学到很多事情
Speaker:能不能分享一个你觉得很有意思的事情
Speaker:让你感觉啊这个事情让我受益匪浅
Speaker:我觉得有意思的事情啊
Speaker:在transaction里边
Speaker:你们斟酌看看能不能放哦
Speaker:我不太知道
Speaker:你先讲了我们再谈到share的
Speaker:我觉得最近我觉得遇到比较神奇的一件事情是
Speaker:一个couple来跟我做贷款
Speaker:从头到尾我都认为他们是couple
Speaker:因为别人说什么就是什么
Speaker:我一直都是这样子的
Speaker:然后等到填loan application的时候
Speaker:他也填完了一切都很顺利
Speaker:然后呢我当时因为很忙嘛
Speaker:我就我是一个只算income
Speaker:然后看那个employment history
Speaker:那些我都看得很仔细
Speaker:我根本没有看他们的marriage
Speaker:两个人填的都是unmarried
Speaker:然后等到买到房子过后
Speaker:我开始出丑了
Speaker:我还在那说哦
Speaker:我说这个先生跟太太呢是要整整整整整
Speaker:然后那个agent也认为我是对的
Speaker:直到escrow最后要填他们怎么hold title嘛
Speaker:对吧
Speaker:这就是怎么写他的就是房产
Speaker:然后要写husband and wife
Speaker:去问他们两个
Speaker:然后他们两个一口同声的
Speaker:这个时候说了一句
Speaker:哦他说我们两个其实还没有结婚
Speaker:但是呢我好死不死的是
Speaker:我当时又看见他们给我发那个结婚的照片了
Speaker:我就嗯这两个人不
Speaker:就是你知道人会有一种wrong impression
Speaker:然后我还跟escrow的人说
Speaker:哦他们两个就是husband and wife了
Speaker:所以说我以后都不会make这种assumption了
Speaker:后来我才问清楚说
Speaker:因为那个男生一开始说他们两个已经结婚了
Speaker:但是那个男生后来告诉我说
Speaker:他说哦我们两个by the way只是办了婚礼
Speaker:但是我们hold title是不可以用husband and wife来hold的
Speaker:哇大乌龙世界
Speaker:我跟那agent都大乌龙
Speaker:然后他还反过来说我
Speaker:他说嗯他说我在填你的application的时候
Speaker:我可是填的unmarried哦
Speaker:大家还觉得你没看
Speaker:对因为我通常我不会去注意
Speaker:就是说那个人的marriage
Speaker:但是呢我非常
Speaker:因为我的心思全在看那个income的那些数字上面
Speaker:对然后他他就觉得说
Speaker:他说怎么
Speaker:因为你想不论是我
Speaker:还是那个agent都已经认为
Speaker:他们两个是已经结婚了的
Speaker:因为他们买一个房子一起住是这样子的
Speaker:对对对然后再加上他们就就是
Speaker:因为人都会这样子
Speaker:他一开始介绍的时候
Speaker:他说这是我老婆
Speaker:哦原来他自己说的那怪谁
Speaker:自己已经讲了
Speaker:他已经说了这这是我太太
Speaker:那我我就是说了嘛
Speaker:我然后他就说他说
Speaker:那他说就好像我说
Speaker:他就说我他说我叫姐姐
Speaker:那个不是我亲姐姐呀
Speaker:我就哎呀对
Speaker:哈哈哈哈
Speaker:好高端啊
Speaker:我觉得这里你太委屈了
Speaker:这个不是委委屈
Speaker:这个就是我觉得就是说大家沟通里面可能也会是一种
Speaker:就就是说我感觉好像现在蛮多人是这样子的
Speaker:是我们就是说沟通的时候
Speaker:有的时候会有一个gap
Speaker:因为我也会想当然说哦叫太太
Speaker:那一定就是结婚了
Speaker:嗯也是
Speaker:这个没有办法说服我
Speaker:说一个人在公共场合介绍我
Speaker:他的伴侣是太太或者先生
Speaker:我会assume他没有结婚
Speaker:就是结婚了ok
Speaker:the problem就是说已经结婚了
Speaker:wedding party也办了
Speaker:但是没有那张certificate
Speaker:他他给他了
Speaker:所以就是你可以在口头上叫他是husband and wife
Speaker:但是你不能在paper上叫他husband and wife
Speaker:这个就这个就是口头上他叫了
Speaker:但是买房子的时候他就就是他就是说
Speaker:他说哦你不能这样这样子叫就拦住我
Speaker:我说没不对呀
Speaker:我说你们两个就是就是你知道
Speaker:husband and wife他这边hold的
Speaker:他就是写husband and wife
Speaker:with community property
Speaker:或者community property with right of survivor
Speaker:我就在那说我有什么地方错了吗
Speaker:包括也有这种所谓的
Speaker:就就是说他已经有过那些party啊
Speaker:仪式啊
Speaker:但是还没有的
Speaker:并且他说我们都不会有的
Speaker:所以麻烦你们把那个改一改
Speaker:我就哦好
Speaker:自由的人生
Speaker:对对对
Speaker:因为他们是他们信仰的
Speaker:他们信奉的就是freedom
Speaker:既然你是做贷款的嘛
Speaker:那你肯定会有金融背景是吧
Speaker:有一点点金融背景
Speaker:应该是从我妈妈那边来的
Speaker:因为当时他有跟我说过
Speaker:他说假如说你大学毕业之后
Speaker:你不做电影的话
Speaker:他就是说建议我学那个
Speaker:建议我从事金融
Speaker:妈妈是你的
Speaker:既是你的一个mentor
Speaker:也是你的妈妈
Speaker:那你会觉得这样子的关系
Speaker:跟只是妈妈
Speaker:但没有在同一行业的家长比起来
Speaker:会更特别一些吗
Speaker:还好哎
Speaker:因为他是一个
Speaker:就是基本上你想他要我学金融
Speaker:我还可以去上电影的人
Speaker:他就是你想要做什么
Speaker:我support你去做
Speaker:做完了
Speaker:哎
Speaker:你觉得不行
Speaker:你再回来问我
Speaker:I'm always here的那样子的一个人
Speaker:棒呀
Speaker:对
Speaker:听起来就很有安全感
Speaker:好温暖呀
Speaker:双鱼座妈妈
Speaker:哈哈哈哈
Speaker:ok
Speaker:六亿也是双鱼座
Speaker:那那那那难怪
Speaker:那UWS你觉得自己最大的
Speaker:优点是什么呀
Speaker:是职业上还是自己
Speaker:哈哈哈哈
Speaker:这是分开的吗
Speaker:分开的
Speaker:分开的
Speaker:分开的
Speaker:没有没有没有
Speaker:well
Speaker:我觉得我最大的优点应该是
Speaker:诚信沟通
Speaker:然后有耐心和抗压
Speaker:诚信嘛
Speaker:从大学你就应该知道了
Speaker:基本上那个due date前面
Speaker:我都会把所有该做的全部做好
Speaker:很靠谱
Speaker:对
Speaker:我觉得这个可能就是从小
Speaker:从小就是大人这样子讲
Speaker:然后就觉得哦
Speaker:你这样子做
Speaker:反正我也没有什么叛逆
Speaker:所以说还好
Speaker:哎
Speaker:反正我妈不在
Speaker:哈哈哈哈
Speaker:对
Speaker:但是诚信这一块
Speaker:我觉得大概我从高中高中的时候
Speaker:就已经就是说哦
Speaker:我我知道说我现在这个东西要做完
Speaker:那我应该就是努力的去做
Speaker:除非我对这件事情
Speaker:或者这个是这个课
Speaker:我一点兴趣都没有
Speaker:我会直接跟老师说
Speaker:我要把这这堂课退掉
Speaker:我不上
Speaker:因为美国是可以这样子的吗
Speaker:你去上了第一节课
Speaker:你不喜欢对
Speaker:你可以退课的
Speaker:是的
Speaker:是前面三节课都可以退是吗
Speaker:你看学校
Speaker:我记得又是是三节
Speaker:高中好像是第一第二节哦
Speaker:他高中不一样
Speaker:然后嘛
Speaker:就是沟通
Speaker:沟通的话
Speaker:现在是我最需要的
Speaker:因为你贷款遇到困难的时候
Speaker:你就是要跟每一个
Speaker:就像我刚刚讲的有三大
Speaker:有有三座大山
Speaker:我都要去沟通
Speaker:我们再复习一下三座大山
Speaker:首先是客人
Speaker:是不是买房子的客人
Speaker:然后对买房子的客人
Speaker:然后两边的agent
Speaker:然后再加上那个escrow
Speaker:就是那个中文是什么
Speaker:就是做那个过户公司
Speaker:过户公司就是你把钱
Speaker:一开始是打给那个过户公司
Speaker:然后过户公司再把钱打给银行
Speaker:银行再把钱打给卖家
Speaker:对
Speaker:是的
Speaker:是的
Speaker:对
Speaker:因为英文就叫escrow
Speaker:我不太知道他中文的叫法
Speaker:应该就是
Speaker:因为他主要是负责过户的嘛
Speaker:所以说我就叫他过户公司
Speaker:是
Speaker:对
Speaker:是有一点相当于是
Speaker:担保的一个角色是吗
Speaker:他不做担保
Speaker:他没有所谓的担保的
Speaker:他就是负责一手交钱给seller
Speaker:然后一手交货房子给buyer
Speaker:他就是一个第三方
Speaker:独立代书公司
Speaker:应该叫这个代书
Speaker:对
Speaker:要跟支付宝一样的
Speaker:他帮你存在那边
Speaker:支付宝
Speaker:交易平台一样的
Speaker:他相当于是一个平台
Speaker:对
Speaker:但他不是交
Speaker:他跟支付宝还是有点不太一样
Speaker:因为他还负责卖保险
Speaker:还负责卖保险
Speaker:对
Speaker:因为他要
Speaker:就是说你在买房子的时候
Speaker:他要出给你一份title report
Speaker:那个title report上面一定要是
Speaker:就是说把房子上面的历史
Speaker:交代的清清楚楚
Speaker:那这样子seller一定是
Speaker:这个房子的所有人
Speaker:万一seller不是
Speaker:他把这栋房子
Speaker:for whatever reason
Speaker:卖给了这个buyer
Speaker:那这个title insurance要负责赔的
Speaker:对
Speaker:不然就出大锅了
Speaker:有啊 美国会有啊
Speaker:叫title in cloud
Speaker:有
Speaker:这种事情就出现过
Speaker:有碰到过吗
Speaker:我没碰到过
Speaker:但是之前有听说过
Speaker:这样做有什么好处呢
Speaker:你是说怎么做
Speaker:对于做这件事情的人
Speaker:能得到什么利益吗
Speaker:这个不是一件好事
Speaker:就说明可能ok
Speaker:这个房子本来是你跟你先生own的
Speaker:但是可能你们两个正在打官司
Speaker:这时候你先生瞒着你去把房子卖掉了
Speaker:这种就是title in cloud
Speaker:那确实不是什么好事情
Speaker:对
Speaker:但是对于做这件事
Speaker:明知这件事情
Speaker:但做了的人实际得利益是
Speaker:但是这个时候就有那个title
Speaker:就是这家公司
Speaker:因为我刚刚讲了
Speaker:他是代书嘛
Speaker:那他还要负责就是说
Speaker:你们卖的seller卖的这栋房子
Speaker:必须是clean and clear
Speaker:就是是干净的
Speaker:他有这种
Speaker:对
Speaker:有这种纠纷
Speaker:那他也不敢
Speaker:对他不敢
Speaker:不是不想想
Speaker:想想的不敢
Speaker:这是一个非常重要的环节了
Speaker:对对对
Speaker:export company其实很重要的
Speaker:之前我们买房子的时候
Speaker:我们agent还跟我们签订
Speaker:就是说有的时候
Speaker:他会给你就是一个假的
Speaker:就是你可能会收到邮件和电话
Speaker:给你一个假的一个账户
Speaker:你一定要把钱打过去之前
Speaker:跟那个公司再三确认
Speaker:是不是这个地址
Speaker:对
Speaker:美国现在因为有很多的那个叫
Speaker:这边可以讲一下
Speaker:有很多的wire fraud
Speaker:那这些wire fraud的人呢
Speaker:他可以篡改
Speaker:export发出来的邮件
Speaker:比如说他把那个wire number
Speaker:改成了他自己的账号
Speaker:然后routing number也改了
Speaker:那你作为buyer收到了的时候
Speaker:你第一时间就去汇钱了
Speaker:那这个钱就找不回来了
Speaker:这个好惨
Speaker:对
Speaker:所以你的agent是对的
Speaker:叫你再打个电话
Speaker:再跟他们确定
Speaker:我也跟我的buyer都是这样讲的
Speaker:没有电话沟通过的
Speaker:情愿不要汇
Speaker:都不要汇错
Speaker:因为你钱出去了
Speaker:就没了
Speaker:这钱扔到水里还有个声音
Speaker:汇出去一点声音都没有
Speaker:对 是的
Speaker:那你这个现在这个工作时间
Speaker:是就是也是要跟着客户走的是吗
Speaker:这个就是我刚刚讲的
Speaker:最后一个抗压
Speaker:没错
Speaker:什么时间都有可能在工作
Speaker:最晚你工作到几点过呀
Speaker:最晚工作到两三点
Speaker:跟电影差不多
Speaker:在片场也是
Speaker:永远不知道什么时候可以收工
Speaker:对 因为有的时候
Speaker:比如说那个客人
Speaker:我已经给他开好一封信了
Speaker:开到一点八一点九
Speaker:然后临时他们晚上下offer
Speaker:那个offer的价格一路飙上去
Speaker:你懂的
Speaker:然后你就要重新那个客人
Speaker:对 重新再给他improve
Speaker:那个purchase price
Speaker:再帮他重新做一遍
Speaker:或者有的时候甚至会
Speaker:其实那客人不太够的
Speaker:然后你再帮他看说
Speaker:他还要你要帮他倒算
Speaker:就是说他要从别的地方来多少的gift
Speaker:他才能买下这这栋房子
Speaker:然后就导致晚上的时候
Speaker:都一直在跟他们就是在交流啊
Speaker:在沟通啊
Speaker:然后再帮他改信啊
Speaker:这种事情通常都是发生在十点以后
Speaker:在十点以后
Speaker:你这个一个月的频率有多久
Speaker:旺季的话几乎天天
Speaker:淡季的话可能一个月大概
Speaker:我觉得三到十次都有可能吧
Speaker:就是看看你客人下的房子有多强
Speaker:天哪 这个频率有点高的
Speaker:平时怎么缓解这种压力呢
Speaker:你这个睡眠质量好不好
Speaker:因为感觉你睡觉之前都在
Speaker:你感觉脑子要烧起来
Speaker:一直在帮人家算钱
Speaker:睡眠质量一开始做这份工的时候非常不好
Speaker:而且我一开始做这份工作的时候
Speaker:我眼圈好大
Speaker:因为你知道人就是说
Speaker:你在睡前这么活跃的一下
Speaker:你就发现
Speaker:OMG 睡不着
Speaker:一开始的时候我就
Speaker:就是脑袋已经好累好累好累
Speaker:但是人就是怎么都睡
Speaker:就怎么都睡不着
Speaker:一开始的时候就变成说就职业性熬夜
Speaker:也不是我想要熬的
Speaker:但有的时候就是睡不着
Speaker:我懂
Speaker:因为感觉可能身体很累
Speaker:但你精神很活跃
Speaker:没有 脑袋在抗
Speaker:因为你想你帮别人改
Speaker:它是为了去背的
Speaker:那你背得过的人都知道
Speaker:人是处于一种亢奋状态
Speaker:那他的亢奋会传达给我
Speaker:我也跟着他一起亢奋
Speaker:想着这个拿不到
Speaker:我们在家再怎么样再好
Speaker:然后你那个晚上基本上你就不可能
Speaker:很快就能睡着
Speaker:这也就是说我就是
Speaker:可能做了两三年
Speaker:我就慢慢的开始做一些调解
Speaker:说睡前应该比如说泡个澡
Speaker:听一些很缓慢的歌曲子
Speaker:或者说做一些那个冥想
Speaker:你才可以说晚上的时候降下来
Speaker:因为我平时的那个energy level
Speaker:都是这样的那个frequency
Speaker:都是很高的
Speaker:晚上的时候要慢慢一下子把它压下来
Speaker:就很难
Speaker:那是真的
Speaker:你的抗压性是天生就有的呢
Speaker:还是说之前在片场里面学来的
Speaker:抗压性一半是天生
Speaker:因为我觉得可能跟之前小的时候
Speaker:那种小学初中
Speaker:因为这个又要归功于我嘛
Speaker:一开始小学的时候还好
Speaker:他初中送了我那个苏州力达中学
Speaker:苏高中那个学校
Speaker:就基本上我们学校考60分的考卷的人
Speaker:去外边考试都可以考90分以上
Speaker:那个是好学校
Speaker:鸡娃的一个学校
Speaker:谢谢
Speaker:用现在的字来讲
Speaker:所以说抗压性从小养成了
Speaker:然后呢再加上这边
Speaker:我学的major
Speaker:片场压力也很大
Speaker:因为各种问题你都需要解决
Speaker:不管是相机lens
Speaker:然后小到什么盒饭没来
Speaker:这种都是我们解决的
Speaker:对都要去搞
Speaker:是的
Speaker:所以你是负责片场
Speaker:你是后来去学剪辑
Speaker:还是做制片还是导演
Speaker:我是学的是剪辑
Speaker:所以说我基本上在片场
Speaker:我都是记那些continuity
Speaker:就比如小到那个演员喝水的时候
Speaker:拿的是左手还是右手的杯
Speaker:这个太闲了
Speaker:全方镜头
Speaker:对
Speaker:原来还有一个人得负责
Speaker:现场给记录下来
Speaker:我都不知道
Speaker:我
Speaker:对
Speaker:这个其实editor去做是最合适的
Speaker:对
Speaker:因为你后期都要需要去对这些东西
Speaker:对
Speaker:然后我就在小本子上面
Speaker:记这个镜头
Speaker:他拿的是哪
Speaker:哪只手
Speaker:然后到了那个master shot
Speaker:大镜头的时候
Speaker:我会提醒他一下
Speaker:说你刚刚用的是右手
Speaker:你不要忘了
Speaker:因为演员他不记得的
Speaker:对
Speaker:一会左一会右
Speaker:听你讲
Speaker:在片场工作还是非常有激情的
Speaker:所以有机会还是会重重返电影行业吗
Speaker:有机会的话
Speaker:一定啊
Speaker:作为一个有艺术背景的人
Speaker:你会觉得你的客户会因为会因为你对艺术的这个特别的了解和喜爱
Speaker:有一些不一样的
Speaker:因为其实我觉得大部分
Speaker:虽然大家说哦湾区
Speaker:大家都是做engineer的
Speaker:但是我发现至少我的engineer的客人
Speaker:每个都多才多艺
Speaker:甚至还有写剧本
Speaker:然后他们一听说
Speaker:对他们一听说我以前是做电影的
Speaker:就一下子就会聊很多
Speaker:他们会问你一些什么问题呢
Speaker:他们会
Speaker:他们会问我说哦从剧本到那个拍摄啊
Speaker:然后啊
Speaker:因为他们并不知道就就是说storyboard
Speaker:然后shot list这些
Speaker:那写剧本的那些客人问的就会比较细说
Speaker:你们是怎么拍啊什么
Speaker:那我就会跟他们讲说
Speaker:拍摄是这样的
Speaker:你先要做一个shot list
Speaker:然后有storyboard
Speaker:那当然你也可以选择不做
Speaker:但是你不做storyboard
Speaker:你至少要有个shot list
Speaker:那这样子的话
Speaker:你大概知道你的那个要拍的那些顺序啊
Speaker:我就说因为你不可能说按照你的那个故事的
Speaker:你不可能按照你故事的顺序来拍摄
Speaker:拍摄有拍摄的顺序
Speaker:因为你要在A场地要把A场地的全部拍完
Speaker:然后B场地的要全部拍完
Speaker:对那这些是给那些writer讲的
Speaker:那还有一些喜欢摄影的人就会问我一些camera的问题
Speaker:我就会说你们一定比我更懂
Speaker:因为我当时在电影学校
Speaker:我上的最多的跟拍摄有关的就是lighting
Speaker:我完全是可以不摸相机的
Speaker:你是学灯光这一块
Speaker:但灯光很重要哎
Speaker:灯光最久的我打灯在那摆来摆去
Speaker:我摆了三个小时
Speaker:我还不满意
Speaker:我最后就不摆了
Speaker:自然光吧算了就这样吧
Speaker:或者就是有因为灯光有一个很奇怪的是
Speaker:灯光不是家法好
Speaker:灯光我现在就是说以前我那个时候
Speaker:那个时候还小
Speaker:小的时候就觉得说啊越多灯越好
Speaker:然后越绚丽越好
Speaker:但是反而就是现在我反过来再去看我以前的作品
Speaker:就觉得那是啥呀
Speaker:然后就觉得这个灯应该减掉一点
Speaker:然后那个灯应该再打的充实一点
Speaker:就现在跟以前完全是不一样的
Speaker:现在更偏向于做减法
Speaker:以前的话更偏向于做加法
Speaker:那你这个灯光学的感觉很不错
Speaker:在家里的那些软装是不是感觉应该也会用的很好
Speaker:有啊
Speaker:因为我的沙发那边就有一套灯
Speaker:然后我的那个couch那边又有一个灯
Speaker:我都有配好过
Speaker:有没有悄悄地在现在的工作中
Speaker:主上一个电影的团队
Speaker:等时机到来人马已经齐了
Speaker:我现在工作的很难
Speaker:我现在
Speaker:是吗
Speaker:大家心思都不够是不是
Speaker:我们其实都不在同一个城
Speaker:大部分的人可能他在stockton或者在sacramento
Speaker:也不是说我天天上班见得到的
Speaker:他们其实不在local
Speaker:我是在local的
Speaker:所以你们现在还是work from home是吧
Speaker:对
Speaker:我没有work from home
Speaker:因为我还我还是在这边
Speaker:但是那些operation的人
Speaker:他不一定是湾区的
Speaker:ok
Speaker:那也不错
Speaker:感觉湾区这么贵
Speaker:就也不需要待在湾区
Speaker:银行要节约
Speaker:是真的
Speaker:他们operation的人都比较喜欢招一些
Speaker:就算是California的
Speaker:他也喜欢招外边的
Speaker:外围的
Speaker:然后呢
Speaker:大部分的人都是中部的
Speaker:东部也不多
Speaker:大部分都在中部
Speaker:然后在
Speaker:对
Speaker:然后在加州的
Speaker:就像我刚刚讲的stockton
Speaker:sacramento
Speaker:给大家科普一下
Speaker:就是EOS讲的那两个城市
Speaker:我们湾区这里开车过去可能要三个小时
Speaker:要吗
Speaker:三个小时
Speaker:对
Speaker:所以对属于加州的首府
Speaker:sacramento
Speaker:所以还挺远的
Speaker:但sacramento蛮适合居住的
Speaker:是吗
Speaker:sacramento
Speaker:不知道
Speaker:有点忘了
Speaker:很热啊
Speaker:你是如何看待湾区这个多元文化的市场
Speaker:就是艺术和金融两种思维方式
Speaker:是否在你的职业生活中
Speaker:是一个互补的效果
Speaker:我觉得非常的互补
Speaker:因为我好喜欢你这个问题
Speaker:你就已经把湾区定义成多元化
Speaker:因为你知道不是好多现在人都说
Speaker:哎呀湾区好无聊
Speaker:我真的非常感谢你可以讲说湾区这个多元化的城市
Speaker:我真的看到了就已经好感恩
Speaker:对因为有部分就是
Speaker:不管是我的客人或者是我的朋友
Speaker:他们就会比较刻板的说
Speaker:哦湾区其实蛮无聊的
Speaker:有吗
Speaker:有吧
Speaker:我觉得跟什么地方比
Speaker:我觉得可能跟纽约比确实是蛮无聊的
Speaker:我真的觉得你们是待久了才会有这个感觉
Speaker:在一个城市待久了都会觉得自己的城市无聊吧
Speaker:然后看其他城市都觉得很有意思
Speaker:纽约可能不会
Speaker:但我没有觉得湾区无聊过
Speaker:我也不觉得
Speaker:但我会发现就是在湾区待久的朋友
Speaker:会有时候冷不丁的冒出来
Speaker:湾区好无聊
Speaker:我只能说湾区对你们还是太好了
Speaker:气候方面绝对是
Speaker:气候很无聊是吗
Speaker:气候好有点无聊
Speaker:因为只有好天气
Speaker:我后来发现无聊是一种compliment
Speaker:因为
Speaker:对
Speaker:因为就
Speaker:这个我agree
Speaker:对就是后面我觉得有些人他就会说
Speaker:就是比较不喜欢湾区的人
Speaker:他就会直接说
Speaker:你们湾区都是在讲房子啊
Speaker:股票啊
Speaker:package啊
Speaker:就整个就很无聊
Speaker:但是往往这些人他最后搬离湾区
Speaker:比如说他会搬去LA啊
Speaker:然后New York啊
Speaker:其实他是比较喜欢那种夜生活的
Speaker:因为说实话啦
Speaker:湾区没有什么夜生活
Speaker:这个是真的
Speaker:也没什么店
Speaker:吃饭的店很少开到什么夜店
Speaker:9pm全部shut down
Speaker:是的
Speaker:是的
Speaker:但是我觉得就是湾区本身是蛮多元化
Speaker:因为你不能说夜店啊
Speaker:夜生活这种是代表多元化嘛
Speaker:对吧
Speaker:那你说要有的话
Speaker:我可以讲啊
Speaker:湾区Sunderville有啊
Speaker:Mountainville有啊
Speaker:有两家night club啊
Speaker:哈哈哈哈
Speaker:两家
Speaker:就有两家
Speaker:就有两家
Speaker:对
Speaker:嗯
Speaker:然后呢
Speaker:而且湾区也有很多
Speaker:就是说脱口秀
Speaker:你们有看到吗
Speaker:就是湾区有一个脱口秀蛮有名的
Speaker:然后还有很多
Speaker:就是说热爱生活的
Speaker:小哥哥小姐姐们组织着各种活动
Speaker:基本上每个周末
Speaker:我现在看那些活动都还蛮蛮多的
Speaker:没有说哦
Speaker:湾区的都很土
Speaker:背着一个包
Speaker:然后穿着
Speaker:穿着Vest
Speaker:Pantagonia
Speaker:哈哈哈哈
Speaker:旅行师有空会去听脱口秀吗
Speaker:我有空的话
Speaker:我一定会去听
Speaker:上一个我本来想去听的
Speaker:但是就是你看
Speaker:我有空的时候
Speaker:因为有的时候
Speaker:对
Speaker:有的时候会正好跟就是weekend的工作的extra的事
Speaker:事情就是有conflict
Speaker:就很难去
Speaker:但是通常我都会就是说在weekend的时候拍
Speaker:这种就是说像刚刚讲的脱口秀
Speaker:对啊
Speaker:不管是脱口秀啊
Speaker:音乐会啊
Speaker:钢琴啊
Speaker:我都有
Speaker:其实湾区蛮多这种活动的
Speaker:我都不知道为什么他们说湾区好无聊
Speaker:太
Speaker:我不知道
Speaker:湾区太舒服了
Speaker:对一个是太
Speaker:一个太舒服
Speaker:还有一个可能就是
Speaker:他没有那种
Speaker:怎么讲刺激啊
Speaker:没有风险
Speaker:哎对
Speaker:然后是没有风
Speaker:你不能这样讲
Speaker:现在我也很有风险
Speaker:没有不规律的风险
Speaker:嗯
Speaker:看他跟哪里比
Speaker:不规律的
Speaker:应该是这样讲
Speaker:通常讲这边不好玩的人
Speaker:聊到最后他都是拿湾区跟不管是中国啊
Speaker:还是日本
Speaker:哪边比
Speaker:对
Speaker:对
Speaker:日本中国
Speaker:他他他都都是在跟亚洲比
Speaker:那就是完全不同的地方嘛
Speaker:这个
Speaker:对啊
Speaker:湾区的人口密集度比较低一些
Speaker:跟你刚刚提到的城市
Speaker:这样子人与自然的关系会更好
Speaker:嗯
Speaker:我我我听到过最最搞笑的一个人说
Speaker:啊
Speaker:他说我好喜欢湾区的天气啊
Speaker:好山好水好寂寞
Speaker:这个是我经常听到的
Speaker:说湾区天气
Speaker:我觉得很多人住在湾区就容易
Speaker:就是不知道外面的天气是有多糟
Speaker:就觉得说全世界的天气都应该这么好
Speaker:然后他应该多出去走走
Speaker:发现其他的地方天气可糟了
Speaker:要么冷死
Speaker:要么热死
Speaker:要么下大雨刮刮风什么
Speaker:嗯
Speaker:是真的是
Speaker:我感觉纽约一半都是冬天
Speaker:啊
Speaker:我去过纽约
Speaker:我也感觉到纽约好冷啊
Speaker:我毛衣都没怎么穿过
Speaker:在纽约终于懂了一下什么叫冬天
Speaker:夏天又很热
Speaker:夏天我没去过
Speaker:还好
Speaker:冬天是蛮冷的
Speaker:是而且嗯
Speaker:舟金山也有很多好玩的
Speaker:每周都有什么jazz啊
Speaker:然后各种好听的音乐会什么
Speaker:就就还挺有意思的
Speaker:那我们说到就是湾区
Speaker:大家都会说是高房价
Speaker:然后压力也很大
Speaker:都说是宇宙的中心
Speaker:有很多创意和创新
Speaker:那你在这里有没有观察到一些
Speaker:比较特别的一些社会现象
Speaker:或者说最近就是人们有什么生活方式上的
Speaker:转变这些变化
Speaker:嗯
Speaker:觉得对你的工作有没有产生什么影响呀
Speaker:covid之后最大的改变是大家不再围绕
Speaker:location location location
Speaker:这个主题了
Speaker:因为covid前大家都更关注location
Speaker:想要上半径
Speaker:对对对
Speaker:但是covid之后呢
Speaker:大家更注重的是enjoyment
Speaker:然后他就觉得说
Speaker:哦我想要住大房子啊
Speaker:我想要有一个院子啊
Speaker:然后我可以在里面练练瑜伽啊
Speaker:但是之前的话完全是没有的
Speaker:那这个应该是就是现在
Speaker:嗯
Speaker:现在因为有covid了之后的一种改变吧
Speaker:但是之前是完全没有的
Speaker:其他我觉得都是一样啊
Speaker:不管是大家为了上半径
Speaker:或者是为了小孩的学区
Speaker:还有就是
Speaker:啊
Speaker:房子要
Speaker:房子要在好的zip code
Speaker:我想这个你应该知道
Speaker:就有些人会背那个zip code
Speaker:然后说哦我抱出来这个zip code
Speaker:我好像就嗯很特别
Speaker:我就啊
Speaker:给叫什么不住在湾区的听众朋友们来科普一下
Speaker:就是湾区有些人觉得有一些邮编
Speaker:有zip code中文是邮编
Speaker:有些邮编就是房子很好
Speaker:很贵
Speaker:听说有些人见面聚会会互相抱自己的zip code
Speaker:然后zip code有一个歧视链
Speaker:是不是
Speaker:对的
Speaker:应该是有个鄙视链吧
Speaker:对
Speaker:南湾特别
Speaker:好卷呀
Speaker:就是你刚刚讲的
Speaker:就是你刚刚讲的宇宙中心那几个地方
Speaker:尤其会这样子
Speaker:Palo Alto那边
Speaker:Atherton
Speaker:Atherton
Speaker:Atherton
Speaker:Los Altos
Speaker:Los Altos
Speaker:好
Speaker:我在这边不不是说他们的ranking
Speaker:只是说他们几个会互相的
Speaker:比较
Speaker:大家懂的懂
Speaker:对
Speaker:那我们只是提到说湾区的房价贵
Speaker:可以提到说可能是土地location的这个贵
Speaker:但是在这样高的房价上面
Speaker:有没有出生出一些更创新的
Speaker:更好的一些品质的房子本身呢
Speaker:遍地都是小黑屋
Speaker:但是很贵
Speaker:你得要引导我一下
Speaker:你是想说贵的那个产物是什么对吧
Speaker:所以品质没有提升
Speaker:服务也没有提升
Speaker:贵就是必须贵
Speaker:你还真讲对了
Speaker:对
Speaker:那它不能就只是因为坐地起价开始贵
Speaker:那它这个价格提升上去之后
Speaker:就没有提升
Speaker:就没有觉得说收了这么多钱
Speaker:我得提升一下服务和品质
Speaker:我觉得这个的话要从新房子上面来看的话
Speaker:我个人觉得就是说比较大的几个builder
Speaker:他注意
Speaker:不是注意
Speaker:注重自己的名誉的那几个builder
Speaker:他做的都会比之前做的更好
Speaker:但是你说二手房
Speaker:它没有就是说它没有任何转变
Speaker:它本来是什么样
Speaker:它卖的时候
Speaker:它就是叫as is
Speaker:as is的意思就是说现在是什么样
Speaker:我卖给你就是什么样
Speaker:没有啊
Speaker:它已经悄悄的更好了呀
Speaker:因为它的location就是更好了
Speaker:宇宙的中心嘛
Speaker:如果旁边的房子
Speaker:肯定新的都不会location比这个更好
Speaker:但是因为你说要转变或者创新
Speaker:我就在想
Speaker:他们没有转变的
Speaker:也没有创新
Speaker:就是
Speaker:能够保持原样就不错了
Speaker:保持原样很简单
Speaker:因为天气好
Speaker:然后它也没有什么damage
Speaker:买了旧的房子之后会翻新
Speaker:对flip里面的interior design的自作
Speaker:flip的话
Speaker:其实你可以去查一下蛮多的
Speaker:但是呢flip的话
Speaker:就是你
Speaker:不管是买
Speaker:应该是这样讲
Speaker:不管是agent做还是买家做
Speaker:因为现在的房价都很高
Speaker:所以说除非你买到的deal
Speaker:本身那个价格真的很低
Speaker:不然的话就会压在手
Speaker:工作计划的话
Speaker:我当时是想说
Speaker:想拿一个更高的名次
Speaker:但是我现在又觉得
Speaker:我觉得名次这个东西好像也还好
Speaker:什么是更高的名次
Speaker:就是你在做lander
Speaker:不管你是做agent还是做lander
Speaker:他都会有
Speaker:就是说会排一个全美的名次
Speaker:但是我今年我觉得说
Speaker:好像比起这个名次更重要的
Speaker:应该是把一些
Speaker:就是我发现
Speaker:虽然客户做过贷款
Speaker:但是有很多东西
Speaker:因为我现在是有很多
Speaker:买过房子的人要再买房子
Speaker:他好像全部忘光了
Speaker:所以说基本上我是想把
Speaker:知识普及这一块做得更好
Speaker:那可能我之后
Speaker:所以你是期待
Speaker:之前的客户可以之后就DIY吗
Speaker:不是DIY
Speaker:就是说我想让他们
Speaker:就是说你做完了贷款过后
Speaker:你之后你再要做的话
Speaker:我希望他有一些knowledge
Speaker:他可以记住
Speaker:那最好的做法就是说
Speaker:我可能会做一个那个ins账号
Speaker:然后把一些重要的那个key point
Speaker:放在上面让他记住
Speaker:因为就像你做过了
Speaker:你做完了以后
Speaker:是不是你也都不记得了
Speaker:除非一直做形成了记忆
Speaker:那我发现大部分人他在换第二套
Speaker:甚至第三套第四套
Speaker:他完全是还是brand new
Speaker:brand new baby一样
Speaker:所以说我觉得说
Speaker:我现在那个2025年的目标的话
Speaker:我就是科普这些basic的知识
Speaker:你搞个什么公众号
Speaker:小红书
Speaker:小红书我可能做做不好
Speaker:因为呢一个是
Speaker:我不太知道小红书的那个运行方式
Speaker:然后还有一个在美国
Speaker:我很担心
Speaker:就好像我之前有跟你聊到的
Speaker:我很担心这边会把它ban掉
Speaker:那真的要做
Speaker:我也是选择
Speaker:就是说美国的平台上面做
Speaker:我懂我理解
Speaker:但是目前
Speaker:tiktok马上要ban掉
Speaker:就有很多网民挪到了小红书上面
Speaker:这个趋势
Speaker:这个趋势不能
Speaker:不能是就一个一个的ban掉
Speaker:我觉得总
Speaker:就是这个邮寄算是无底洞呀
Speaker:我们我们今天是1月份对不对
Speaker:那uwest我们刚刚说了你
Speaker:2015年工作计划
Speaker:你生活上会有什么
Speaker:new years revolution
Speaker:会有什么新的计划吗
Speaker:暂时没有
Speaker:暂时没有
Speaker:因为前边在catch up
Speaker:12月的那些没有做的事情
Speaker:然后呢过完过完元旦过后
Speaker:因为银行也有很多要修改的政策嘛
Speaker:然后因为再加上我今年还参加了
Speaker:银行的那个委员会
Speaker:那对于银行的guideline的改变
Speaker:或者说大家要来找我抱怨
Speaker:因为银行的guideline是
Speaker:由就是说美国的经济
Speaker:然后再加上银行本身来
Speaker:都是会随着外境的改变而改变
Speaker:那作为委员会的议员
Speaker:你既要考虑银行的风险
Speaker:又要考虑这个贷款的program
Speaker:能不能卖出去
Speaker:还要考虑大家能不能接受
Speaker:是否make sense
Speaker:所以说基于众多压力
Speaker:那真的是好多事情呀
Speaker:对那个委员会会occupy蛮多时间的
Speaker:因为主要是大家都会来给你提意见
Speaker:怎么会想到要加入这个委员会的呀
Speaker:加入这个委员会
Speaker:我觉得蛮重要的是
Speaker:比较可以跟就是说银行speak up
Speaker:一些就是我或者buyer觉得不合理的地方
Speaker:然后看银行是怎么样去处理的
Speaker:不管是操作上边
Speaker:还是比如说有的时候银行说
Speaker:我觉得我不想要用你这个收入
Speaker:那我会把buyer的point of view
Speaker:bring给银行
Speaker:那银行再来看怎么做这件事情
Speaker:就是说我会作为两边的桥梁
Speaker:因为他们两边是不可能直接讲话的
Speaker:对我是代表buyer agent
Speaker:来跟银行讲他们的诉求
Speaker:那至于银行会不会听
Speaker:那就是一次一次开会来慢慢的做improvement
Speaker:当然不会一次性的达到他们要的效果
Speaker:一定是逐渐慢慢的达到
Speaker:感觉你很热爱你现在这份工作呢
Speaker:不会在委员会里面吧
Speaker:因为就觉得就是你不光想做这份
Speaker:你还想把这个事情做好
Speaker:然后还想就是看看有什么可以改进的
Speaker:然后想又替那个这个行业说话
Speaker:然后又要想替就是客户帮他们争取
Speaker:他们自己的利益
Speaker:因为基本上你做到后期的时候
Speaker:你肯定是想说你有什么东西
Speaker:你想要做到是觉得说这件事情做了
Speaker:是能够与人方便
Speaker:也就是与己方便嘛
Speaker:更有意义
Speaker:你肯定就是先考虑
Speaker:那个受众群体在哪一方
Speaker:并且我觉得有的时候银行也是蛮
Speaker:唉 一言难尽
Speaker:停
Speaker:我总不能说银行咋咋咋
Speaker:但是有的时候我觉得应该是这样子讲
Speaker:我觉得银行有银行的position
Speaker:来就是说拒绝某些人的request
Speaker:但是有些人真的是非常
Speaker:就是说他的那个案子很特别
Speaker:比如说我有些客人
Speaker:他根本不是说他的信用不好
Speaker:他可能就是因为miss掉了一个医院的账单
Speaker:并且这个医院的账单是一个错的
Speaker:然后就导致他的信用分只有680分
Speaker:大部分的银行都不会贷给他钱
Speaker:这样的事情就等于说我现在是在帮这些人
Speaker:因为其实美国这个很多
Speaker:医院收费就没有特别合理
Speaker:还给人家这个错的账单
Speaker:那就更不合理了
Speaker:通常是发生在我们念大学的时候
Speaker:那我这边可以跟大家说一下
Speaker:大学时候你看完了病
Speaker:被医院敲诈了以后
Speaker:假如你觉得不合理
Speaker:你可以去慢慢的跟他negotiate
Speaker:因为我自己也遇到过
Speaker:比如说他跟我说
Speaker:整件事情200就行了
Speaker:然后他最后给我寄来一张天价的账单
Speaker:然后我暂时跟他去做settlement
Speaker:我说我现在没有这么多钱
Speaker:因为我就是个学生
Speaker:麻烦你分成多少个payment
Speaker:那不仅是我遇到
Speaker:连我妈妈都遇到过
Speaker:也是跟他讲说
Speaker:你这个脚不好
Speaker:你来我这边付多少钱就好了
Speaker:就可能是磕到碰到了
Speaker:然后就叫了那个去检查
Speaker:结果寄来一张天价的
Speaker:他也是跟他们去谈
Speaker:然后那个payment
Speaker:一笔一笔的
Speaker:就是你还是要付
Speaker:不可以像有些人就是
Speaker:我觉得不合理
Speaker:我不付了
Speaker:好
Speaker:那这些医院
Speaker:他就会采取下一步
Speaker:他会把你的这个不付的钱
Speaker:放进collection
Speaker:那你的分数在美国就
Speaker:基本上毁一半了
Speaker:哇好惨
Speaker:对
Speaker:医院会这样
Speaker:然后电话账单都会
Speaker:电话账单也会
Speaker:这么小的电话账单也会
Speaker:你想不到的
Speaker:还有一个是保险
Speaker:保险也会
Speaker:你是说什么房屋保险
Speaker:医疗保险
Speaker:应该是
Speaker:不不不
Speaker:是以前租房子的
Speaker:那个renter的保险
Speaker:这个也会
Speaker:我有遇到过
Speaker:也是我的客人
Speaker:因为有时候会miss掉
Speaker:就比如说email
Speaker:没有就是你
Speaker:比如说已经租完了
Speaker:这件事情
Speaker:但是你可能cancel掉了
Speaker:你以为你自己cancel了
Speaker:但是对方可能
Speaker:没有给你cancel
Speaker:你过了很久
Speaker:发现他一直在扣费
Speaker:或者是他知道他扣不了了
Speaker:他就开始说
Speaker:你没有给他缴费
Speaker:但其实你已经早就cancel掉了
Speaker:但可能你没有
Speaker:天哪
Speaker:你自己也不知道吗
Speaker:我有一个客人
Speaker:就是被这样子
Speaker:他没有通知吗
Speaker:我有一个客人
Speaker:就是因为这样子
Speaker:分数被弄到640分
Speaker:他以为cancel了
Speaker:结果一直没cancel
Speaker:然后就一路miss
Speaker:就是他就会把你的payment
Speaker:累积
Speaker:然后累积到多少笔过后
Speaker:就直接送去collection了
Speaker:那这个怎么才能知道
Speaker:自己有没有被这些事情给
Speaker:很简单
Speaker:用那个
Speaker:用app
Speaker:它上面
Speaker:就是说experience
Speaker:上面有一个free的
Speaker:我记得有一个叫credit monitor
Speaker:你可以看
Speaker:但是你一年可能就是看一次
Speaker:通常这些事情
Speaker:自己是知道的
Speaker:因为你cancel掉了过后
Speaker:你是有那个cancellation
Speaker:confirmation的
Speaker:那我这个客人
Speaker:他cancel了
Speaker:可是他自己也没有
Speaker:那个cancellation的confirmation
Speaker:因为只要他能够找出
Speaker:这个confirmation的letter
Speaker:我们都有办法去帮他移掉
Speaker:但是他没有
Speaker:这些事情很容易miss掉的
Speaker:因为我这时候
Speaker:有时候还莫名其妙的收到
Speaker:一个扣我的费用的
Speaker:比如说
Speaker:一年扣了我七八十的
Speaker:我都想不起来是什么东西
Speaker:然后反过去查
Speaker:才是以前大学的时候
Speaker:或者是研究生的时候
Speaker:订的什么杂志什么的
Speaker:我以为自己cancel了
Speaker:因为那邮箱
Speaker:又是学校的邮箱
Speaker:结果就是没有
Speaker:他说我没有cancel
Speaker:然后还一直在扣我的费
Speaker:都好几年了
Speaker:第一时间你要发
Speaker:发现
Speaker:不发现的话就
Speaker:对啊
Speaker:这些事情就是
Speaker:你会以为你自己cancel了
Speaker:或者就很容易会miss掉
Speaker:这样是吗
Speaker:尤巴斯你真的管的事情好细
Speaker:人家这个账单
Speaker:你还得帮人家去argue
Speaker:说这个账单有问题
Speaker:这个真的是好细节的事情
Speaker:我细节上面做的还挺多的
Speaker:因为你遇到客人
Speaker:你又不知道你遇到的
Speaker:都是什么样的客人
Speaker:对吧
Speaker:不可能说你每个客人都很简单
Speaker:都是easy peasy
Speaker:不可能
Speaker:是的
Speaker:对啊
Speaker:都遇到
Speaker:那感觉如果可能
Speaker:如果让你重新选择一下职业的话
Speaker:感觉你还是很
Speaker:听上去你很满意
Speaker:现在这条路是吗
Speaker:你还是说你还会选择其他的
Speaker:我觉得我还是会选择
Speaker:我应该还是会选择
Speaker:现在这一条路
Speaker:就像我说的
Speaker:一切的安排都是最好的安排
Speaker:是的
Speaker:想问一下
Speaker:你觉得你这份工作的意义是什么
Speaker:对于社会上来说
Speaker:应该不仅仅是给人能够买到房子
Speaker:能够让人更
Speaker:就是说把一件很繁琐的事
Speaker:简单化
Speaker:因为我的时间花给了他们
Speaker:就是让他们把这件事情
Speaker:能够快速地做完
Speaker:然后我把所有麻烦的
Speaker:或者说很nasty的
Speaker:或者是要跟人
Speaker:可能会跟underwriter吵的
Speaker:我都block掉了
Speaker:都在我这边吸收完了
Speaker:真的好不容易
Speaker:反而就是easy peasy
Speaker:他那边收到的
Speaker:只会是我问他要什么文件
Speaker:那至于underwriter怎么讲
Speaker:他们是听不到的
Speaker:你的顾客其实并不知道
Speaker:你经历了那么多每个case
Speaker:不知道
Speaker:邀请他们来听你说这一集
Speaker:Youvas默默地做了那么多的工作
Speaker:可以可以
Speaker:有些是知道的
Speaker:像那几个collection
Speaker:我帮他们修分数
Speaker:他们是知道
Speaker:我中间要跟多少人讲
Speaker:但是假如只是银行的underwriter
Speaker:为难客人
Speaker:比如说他觉得他的文件
Speaker:给的format不好
Speaker:我只会跟客人讲说
Speaker:麻烦你再给一遍
Speaker:讲为什么
Speaker:就不会像underwriter
Speaker:讲的那个话那么的
Speaker:我一直都说他们讲的那个话
Speaker:就像AI在讲话一样
Speaker:就很直
Speaker:你给的这是什么东西
Speaker:我说我就是我有一个
Speaker:就是我经常跟朋友开玩笑说
Speaker:假如哪一天没有loan agent
Speaker:让underwriter直接跟客人讲话
Speaker:他俩应该会吵起来
Speaker:能不能跟我们说一下
Speaker:就是underwriter
Speaker:到底是一个什么角色
Speaker:underwriter就是相当于
Speaker:你的所有的loan的材料
Speaker:提交上去过后
Speaker:它就是一个审核员
Speaker:然后它是看你这个人的
Speaker:收入背景
Speaker:能不能就
Speaker:就是说买这么贵的房子
Speaker:可不可以带这么多款
Speaker:然后它代表的是银行嘛
Speaker:它审核你所有的文件
Speaker:所以它就是个AI呀
Speaker:它做的活
Speaker:其实非常
Speaker:你讲的对
Speaker:比较静
Speaker:就是自留前面
Speaker:只看数字
Speaker:行业会用AI替代掉吗
Speaker:小额的我觉得有可能
Speaker:就是低于大概
Speaker:现在confirming loan amount
Speaker:是80多
Speaker:我觉得80万以下的loan可能
Speaker:但是80万以上的
Speaker:不太可能
Speaker:因为很多就
Speaker:就是说银行
Speaker:80万以上的都是
Speaker:就是我们叫manual underwriting
Speaker:那它的意思就是说
Speaker:就是有一个underwriter在看的
Speaker:80万以下的你可以让电脑看
Speaker:但是80万以上的
Speaker:一定要是一个人看
Speaker:因为太复杂
Speaker:每个人的那个
Speaker:就像我讲的
Speaker:假如说你都用了AI
Speaker:那就算这个客人
Speaker:他质量很好
Speaker:但是因为他有了
Speaker:这么一两个collection
Speaker:你编程的时候
Speaker:说不可以有collection
Speaker:那这些人就都不能做贷款了
Speaker:那也是很不合理的一个事情
Speaker:或者就是编一条程
Speaker:说有三个lay payment
Speaker:也不可以做了
Speaker:那很多人都会因为
Speaker:是的
Speaker:所以这个是大家一直都有想
Speaker:但是我觉得比较难实行
Speaker:就是80万以下的
Speaker:像现在我们是有
Speaker:就是说一半的电脑是审的
Speaker:但是电脑审完的那个paperwork
Speaker:还是要人看完
Speaker:说ok
Speaker:然后打一个goal
Speaker:才是可以到那个final approval的
Speaker:但是大额的就很难
Speaker:而且大额你还有一个是
Speaker:因为湾区还有一个比较特别的
Speaker:有股票收入
Speaker:对
Speaker:对
Speaker:那是另外一个东西
Speaker:对
Speaker:那个是AI没有办法算的
Speaker:因为每个公司的股价不一样
Speaker:再加上股票的结构不一样
Speaker:vesting schedule
Speaker:然后给的那个frequency
Speaker:都不一样
Speaker:这个好复杂
Speaker:你觉得是不是特别好从小
Speaker:不错
Speaker:不错
Speaker:物理
Speaker:但是我理论数学好
Speaker:这个有两样都好
Speaker:ok
Speaker:就数学不好
Speaker:是不是做不了你最好
Speaker:数学不好
Speaker:做不了
Speaker:对
Speaker:看不清楚
Speaker:数学不好
Speaker:不仅做不了
Speaker:而且会闯祸
Speaker:因为你最后
Speaker:你那个long amount
Speaker:purchase price
Speaker:跟down payment
Speaker:这些你不错
Speaker:你到最后一步
Speaker:你做过的话
Speaker:你还记得你签字的时候
Speaker:是有一张feesheet的
Speaker:上面有所有的
Speaker:上面有你所有
Speaker:就是买房子
Speaker:要花钱的那些明细
Speaker:那你数学不好
Speaker:是看不懂的
Speaker:数学好也有可能看不懂
Speaker:因为它还有一半理解力
Speaker:就说这个讲的是什么
Speaker:然后你要一条一条对出来
Speaker:就是accountant会比较熟悉
Speaker:它就比较像那个
Speaker:资金平衡表
Speaker:那你们这个职业
Speaker:是不是好多人都是什么
Speaker:之前学数学系的
Speaker:然后转过来
Speaker:会有很多都是这个背影
Speaker:我这个职业
Speaker:我这个职业好像
Speaker:我觉得比较多的
Speaker:各个专业都有
Speaker:不一定是数学系的
Speaker:数学系可能在做教学
Speaker:好吧
Speaker:数学系的他
Speaker:因为他数学
Speaker:他学的都是那些
Speaker:微积分更高端的
Speaker:用不到你们
Speaker:用不到我们
Speaker:因为我们的话
Speaker:就是加减乘除
Speaker:但是我们又用不到
Speaker:微积分那么高的
Speaker:我们需要common sense
Speaker:我们是需要会做应用题
Speaker:不完全是数学
Speaker:一定要会应用
Speaker:那这个的话
Speaker:就是跳回我刚刚讲的
Speaker:就像前面我有说过
Speaker:我的mentor是我妈妈
Speaker:所以说这个是她
Speaker:一直培养我的
Speaker:就是这些条条框框的
Speaker:common sense
Speaker:并不是我本身自带的
Speaker:是她从小灌输进来的
Speaker:那我在做这份职业的时候
Speaker:我就好像就是看一眼
Speaker:我就这个我知道
Speaker:因为你从小
Speaker:从小听她在那边讲
Speaker:也懂了
Speaker:就有这个概念了
Speaker:对
Speaker:如果可以让你给
Speaker:刚入职的人
Speaker:或者还在读书的人
Speaker:一个职业的建议
Speaker:特别是他需要
Speaker:选择他的梦想
Speaker:还是选一个
Speaker:可能可以赚更多钱的
Speaker:一个职业的话
Speaker:你有什么建议吗
Speaker:这个问题好好
Speaker:我当时也是面临这个抉择
Speaker:我觉得就像我刚刚讲的
Speaker:就是每个人走自己选择的路
Speaker:是最好的
Speaker:然后呢不要后悔
Speaker:因为不管是你现在做
Speaker:你想要的
Speaker:或者说你现在做赚钱的
Speaker:因为这两个都是一个过程嘛
Speaker:然后因为有了这些过程
Speaker:然后才会有更好的未来
Speaker:所以YouWest是相信
Speaker:一切都是最好的安排
Speaker:并且你选择任何一个方向
Speaker:都去更注重它的过程
Speaker:不要把结果看得那么重
Speaker:对
Speaker:然后就是说你在做任何职业
Speaker:都要有一份那种热情
Speaker:永不言败的热情
Speaker:因为你看大部分人工作
Speaker:我觉得像做了像我七八年以后
Speaker:你让他再去讲这个工作
Speaker:已经没有热情了
Speaker:说实话我的话
Speaker:我觉得我还是挺有热情的
Speaker:我跟你做了几年了
Speaker:我每天都在
Speaker:我毕业就在做了
Speaker:2016年毕业的嘛
Speaker:2016年的寒假
Speaker:那就是到现在
Speaker:现在2025年
Speaker:快十年了
Speaker:快二十年了
Speaker:不是
Speaker:快十年了
Speaker:真的
Speaker:绝对不能做你们行业
Speaker:为什么
Speaker:快二十年了
Speaker:点时都能算错
Speaker:你感觉真的很有热情
Speaker:听你在说这些事情的时候
Speaker:对
Speaker:就是一个是永不言败的热情
Speaker:然后再加上坚持不懈的努力
Speaker:那这两条的话都是送给
Speaker:就是说现在不管是在校读书
Speaker:或者说是已经毕业
Speaker:然后在选择就业的时候的人
Speaker:就是这种不需要犹豫
Speaker:怎么想都OK
Speaker:我觉得
Speaker:谢谢你的建议
Speaker:所以会觉得你的工作是
Speaker:越做越轻松吗
Speaker:还是挑战随时都会出现
Speaker:应该是挑战随时都会出现
Speaker:因为我的工作就是
Speaker:不停地要处理各种问题
Speaker:是
Speaker:新的人心的问题
Speaker:对
Speaker:然后还有银行的变化
Speaker:还有美国经济的变化
Speaker:很多东西都是
Speaker:我没有办法控制的
Speaker:你是不是很喜欢
Speaker:应对这一些就是变化
Speaker:而不喜欢就是
Speaker:一直做一种
Speaker:就是看得到头的那些事情
Speaker:是的
Speaker:那我们想最后
Speaker:请你为大家介绍一本
Speaker:你喜欢的书或者Podcast
Speaker:或者电影
Speaker:就是我刚刚讲的
Speaker:正好这本书很巧的是
Speaker:它正好说的是
Speaker:就是我小的时候想拍的
Speaker:就是我当时看到这本书
Speaker:我就觉得好巧
Speaker:是小说吗
Speaker:还是它写的一些自传
Speaker:对
Speaker:它蛮就是说
Speaker:它是一个一个小段的章节
Speaker:蛮容易看完的
Speaker:好
Speaker:谢谢你
Speaker:对
Speaker:我们把它放到讯息里面吧
Speaker:好呀
Speaker:请Yuma是等一下
Speaker:发我们一下她的作者和书名
Speaker:好的
Speaker:好的
Speaker:这一本非常好
Speaker:因为你大概就可以了解
Speaker:就是突发状况
Speaker:发生的时候
Speaker:你该怎么样
Speaker:因为大部分人
Speaker:其实发生突发事件的时候
Speaker:可能就
Speaker:我不知道该怎么做什么
Speaker:这本书就是会讲蛮多
Speaker:这方面的
Speaker:就是你刚刚想问的
Speaker:就是说很多的人生哲理
Speaker:你为什么在这里
Speaker:有没有害怕死亡
Speaker:你有没有满足
Speaker:都会在这本书里面有解答
Speaker:好的
Speaker:谢谢你今天为我们带来这本书
Speaker:也谢谢你今天来我们节目做客
Speaker:然后很开心
Speaker:你能跟我们分享很多
Speaker:你职业上和生活上的一些小的tips
Speaker:和你的一些故事
Speaker:感觉会给很多人带来
Speaker:很有启发性的一些想法
Speaker:好的
Speaker:也谢谢你们
Speaker:谢谢你收听我们这期亮晶晶podcast
Speaker:希望你生活也亮晶晶
Speaker:希望你2025年过得快乐
Speaker:那我们下期再见
Speaker:拜拜
