星宝｜Chris：跨境电商品牌怎么出海，才不会踩坑？
星宝介绍：Chris
Chris@byvs.agency
byVs跨境电商2018年成立于纽约，团队立足美国，成员均拥有十年以上美国本土品牌搭建及市场运营经验。 从品牌视觉到内容制作，从营销策略到日常运营，byVs一直坚持以本士化的方式方法，助力品牌在发展过程中更好的贴合受众，传播及深化品牌形象促进品牌增长。
🌟Chris 做品牌出海十年，是专做跨境电商独立站的一站式 agency 创办人。
他谈的不是“打法”，而是踩坑：客户如何落入文化雷区，广告如何因为一句话被退回重拍，品牌又是在哪些语境里悄无声息地失效。
在他看来，营销不是技巧，是在“用另一种语言讲同一个世界”。
这集没有速成公式，但你会听见一个真正做事的人，怎么判断项目、理解市场，以及如何在中美之间做一场不那么讨好的桥梁工作。
03:15 从数字广告到跨境品牌顾问的转变
06:01 怎么挑客户？他只跟“有工厂的人”合作
10:25 “Made in China” 还是隐还是显？
14:40 彩妆、假发、marketing 的伦理底线
22:36 看山不是山：美学翻译的挑战
24:07 掉海里的床垫、DNA检验证明，出海的荒诞日常
28:40 海外生意一定要配律师？是的
30:18 中美审美落差：葛优躺和everyday look
39:59 没有爆款，也能卖爆：亚马逊“矩阵打法”的真相
45:59 自己也能打广告，那还需要外包团队吗？
49:01 关税从20%涨到34%，独立站如何应对？
58:27 想做跨境电商？Chris说，别找爆品，卖你自己
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Transcript
亚马逊和独立站哪个更适合新手?
Speaker:亚马逊。
Speaker:首先啊,我之所以推荐亚马逊呢,
Speaker:是因为它对于新手来讲,它的门槛更低。
Speaker:你所需要准备的东西不多,
Speaker:那你基本上只需要去它那开一个店,
Speaker:把你的产品放上去,
Speaker:那你就会有流量,你就会有人来买。
Speaker:然后后续你就可以做优化等等。
Speaker:但独立站不是,
Speaker:独立站是一个完全自由开放的空间。
Speaker:欢迎来到亮晶晶,我是coco。
Speaker:你好,欢迎来到亮晶晶,我是六一。
Speaker:今天要为你带来一位新朋友,
Speaker:我们来欢迎chris。
Speaker:大家好,我是chris。
Speaker:我是做跨境电商,
Speaker:同时也做一些side investment,
Speaker:然后业余爱好就是搞乐队。
Speaker:跨得很远。
Speaker:就是我对很多事情都很好奇,
Speaker:然后就是他们之间的联系,
Speaker:我也不追求非常强的联系,
Speaker:就是最好是能快一步去做一些别的事情,
Speaker:就会比较好玩吧。
Speaker:请问你怎么会想到要做跨境电商这个事情呢?
Speaker:是因为你之前学的是这个吗?
Speaker:对,我其实来到美国就是学marketing嘛,
Speaker:而且一毕业之后,
Speaker:我们当时是标准的毕业的工作,
Speaker:就是进入到agency去工作。
Speaker:就是那段时间,
Speaker:像facebook,像google,
Speaker:他们都属于startup,
Speaker:就facebook还属于startup的时候。
Speaker:哦,那好早之前。
Speaker:对,很早很早,对对对,
Speaker:然后他们那段时间,
Speaker:像social media和整个网站的
Speaker:整个digital marketing界
Speaker:都开始有一些非常新的工具去做,
Speaker:然后当时我在那个agency的时候,
Speaker:老板就说,
Speaker:你刚毕业,你年轻,你去学。
Speaker:他就把我送去,
Speaker:对,送去那个workshop去学习
Speaker:怎么去使用这些工具。
Speaker:就是因为这个才开始进入到
Speaker:管理网站,
Speaker:然后做digital marketing,
Speaker:做paid ad,
Speaker:media buying这些事情,
Speaker:之后就一直在做这个事。
Speaker:后来也是巧合我的一个朋友,
Speaker:他家里也是做开厂的嘛,
Speaker:他们是传统的外贸行业,
Speaker:想尝试一下建立一个品牌。
Speaker:就这样,
Speaker:他反正也找不到别人,
Speaker:然后我也没什么事。
Speaker:一起干。
Speaker:对对对,一起干一下。
Speaker:当时他也是兼职,
Speaker:然后我也是兼职。
Speaker:大家就是从这儿开始,
Speaker:我才发现原来跨境这个事情
Speaker:是一个如此之巨大的一个事情,
Speaker:而且有很多很多的人
Speaker:已经在做,
Speaker:并且做得非常出色。
Speaker:在这之前的话,
Speaker:我是从来一直关注的是
Speaker:美国本土的嘛,
Speaker:公司给什么客户,
Speaker:我接什么客户。
Speaker:但是后来就发现,
Speaker:原来中国的企业
Speaker:其实这方面的需求
Speaker:还是很旺盛的。
Speaker:就这样,
Speaker:从一个朋友,
Speaker:然后介绍另一个朋友,
Speaker:再介绍别的朋友,
Speaker:相互之间就这样
Speaker:把这个工作开展起来了。
Speaker:请问这个是几几年的时候呀?
Speaker:如果说最开始,
Speaker:兼职开始干这事的话,
Speaker:可能就追溯到
Speaker:2015年底2016年了。
Speaker:OK,那真的蛮早的,
Speaker:2015年,
Speaker:对对对,
Speaker:那时候,
Speaker:十年之前。
Speaker:对,
Speaker:现在想起来就很早了,
Speaker:但是,
Speaker:当时可能觉得说,
Speaker:其实身边已经很多人
Speaker:在干这个事情,
Speaker:也不算多。
Speaker:是的,
Speaker:这份行业就是
Speaker:跨了这么长的时间,
Speaker:它好像一直都是
Speaker:一个跟时下的政治
Speaker:非常紧密的一个行业,
Speaker:因为作为一个桥梁,
Speaker:可能要从一个国家
Speaker:到另一个国家的
Speaker:每个规则
Speaker:都需要进行一些链接,
Speaker:你对于这方面的压力
Speaker:会不会有一点大?
Speaker:会,
Speaker:就是我觉得可能
Speaker:任何一门生意它都会
Speaker:就是大家都是跟这个社会
Speaker:在这个社会中做生意嘛,
Speaker:那你就一定会
Speaker:接触到政治也好,
Speaker:或者说是一些
Speaker:跟你本行业看起来
Speaker:不是很相关的,
Speaker:像一些大,
Speaker:就所谓大环境,
Speaker:咱们统称为大环境,
Speaker:这种事情,
Speaker:就是之所以大家可能
Speaker:会对这个话题比较关注,
Speaker:也是因为近几年
Speaker:这个大环境的变化
Speaker:非常之快,
Speaker:其实就是我们上次
Speaker:就是第一次见面聊完之后呢,
Speaker:我就想了一下这个事,
Speaker:其实你回往过去的时候,
Speaker:包括2015年2016年的时候,
Speaker:那段时间
Speaker:它的变化其实也很多,
Speaker:一直都很多,
Speaker:对,一直都很多,
Speaker:你就回顾那段时间,
Speaker:咱们不说别的国家,
Speaker:咱就单说中美这两个国家,
Speaker:对吧,
Speaker:大家就一直相互之间
Speaker:是有一些摩擦也好,
Speaker:相互之间就打嘴炮也好,
Speaker:互相输出,
Speaker:对互相输出,
Speaker:然后你且不说
Speaker:这些在微观上
Speaker:各行各业的法律法规,
Speaker:它也一直在变化,
Speaker:从平台本身的,
Speaker:比如说很多人去做亚马逊,
Speaker:亚马逊的变化,
Speaker:每一年的规则,
Speaker:你去看上一年的规则,
Speaker:你会发现,
Speaker:哇,已经变了这么多,
Speaker:再到一些,
Speaker:比如说像版权,
Speaker:还有一些进出口,
Speaker:合规等等这些东西,
Speaker:其实它都在发,
Speaker:一直在发生,
Speaker:只不过我不知道是因为
Speaker:信息更为爆炸,
Speaker:大家讨论的更为充分还怎么样,
Speaker:就是让大家觉得好像说,
Speaker:现在好像是个
Speaker:很不得了的事情,
Speaker:其实这东西一直都是存在的,
Speaker:一直都是存在的。
Speaker:所以这是一个
Speaker:一直有的事情,
Speaker:在行业里面可能就是会有经验
Speaker:去应对时下的一些变迁,
Speaker:然后当你们在选择客户的时候,
Speaker:你会考虑哪些方面呢?
Speaker:选择客户,
Speaker:其实我也是到近几年才有,
Speaker:才开始说主动去选择一些客户,
Speaker:那刚开始的时候,
Speaker:大家刚开始对吧,
Speaker:为了金钱,
Speaker:你是没有资格去说我选客户的,
Speaker:他找我就不错了,
Speaker:但是现在的话,
Speaker:说是选择客户,
Speaker:其实就是在选项目,
Speaker:因为我的时间总额和我的精力总额
Speaker:是恒定,
Speaker:不是没有上限,
Speaker:那我在这儿分配了一些精力和时间,
Speaker:那必然就会导致,
Speaker:这就是我的这个opportunity cost,
Speaker:对吧?
Speaker:那也就是说,
Speaker:现在我选客户就是选项目,
Speaker:这个项目本身的话,
Speaker:那自然我们是有一些标准的,
Speaker:你比如说,
Speaker:我现在更倾向于选择一些
Speaker:有制造能力和制造背景的人,
Speaker:我更倾向于去跟工厂直接合作,
Speaker:那早年的话,
Speaker:可能这个就不是一个硬性标准,
Speaker:早年有很多人,
Speaker:就是干脆就在国内的,
Speaker:比如1688或什么这种,
Speaker:这种网站上,
Speaker:买个货什么的,
Speaker:对,买个货,
Speaker:然后就直接去卖,
Speaker:就可以,
Speaker:没问题,
Speaker:只要时机对了,
Speaker:就能,
Speaker:就能就是赚得满波嘛,
Speaker:是的,
Speaker:对,但是现在的话,
Speaker:就这种的话,
Speaker:我会有意去回避一下,
Speaker:不是说这条路已经彻底堵死了,
Speaker:不是的,
Speaker:还是有很多人在此赚大钱的,
Speaker:但是就我个人而言的话,
Speaker:可能我会回避这样的项目。
Speaker:您提到说,
Speaker:在客户上面,
Speaker:你更倾向于逐渐地寻找那些有生产能力的,
Speaker:可能有囤货能力的,
Speaker:那在这个方面,
Speaker:你会觉得说,
Speaker:当下的事情,
Speaker:有哪些客户或者哪些商家是非常好的时机,
Speaker:你觉得应该出海,
Speaker:或者是有一些你觉得说应该更早的出海?
Speaker:其实说实话,
Speaker:我觉得目前,
Speaker:但凡是适合出海的,
Speaker:大家已经都已经有所尝试,
Speaker:大家说出海这件事,
Speaker:如果你要去追溯的话,
Speaker:那就要追溯到改革开放了,
Speaker:是,
Speaker:就最最初的那一批人,
Speaker:对,
Speaker:最初的那一批,
Speaker:也就是说我们已经三十多年,
Speaker:四十年了,
Speaker:对吧,
Speaker:那就是,
Speaker:其实大家,
Speaker:现在大家所讨论的这个出海,
Speaker:大多数是指去建立一个自由的品牌,
Speaker:面向直接面对消费者,
Speaker:而不是像传统的外贸那样,
Speaker:我去做代工,
Speaker:做铁牌,
Speaker:对,
Speaker:这个可能是大家现在就是出海狭义的说,
Speaker:就是说做一个品牌,
Speaker:直接直面消费者,
Speaker:直接卖给消费者,
Speaker:那广义的出海的话,
Speaker:就是出口啊,
Speaker:对吧,
Speaker:那这个事情的话,
Speaker:就是真的是渊源流程了,
Speaker:那如果说做品牌这件事情本身,
Speaker:也现在我觉得挖掘的也很充分啊,
Speaker:我觉得并没有一些国内我见到说,
Speaker:这个东西特别棒,
Speaker:但是你应该卖到海外来,
Speaker:你一定会赚得盘盘钵钵,
Speaker:这个我倒不觉得会有这种hidden gem,
Speaker:我觉得不太会有,
Speaker:因为大家能想到的,
Speaker:或者说可挖掘的都差不多,
Speaker:无非是有一些人,
Speaker:他有一些自己非常独特的一些卖点也好,
Speaker:组合也好,
Speaker:怎么样,
Speaker:他可能就在一个现有的一个市场里,
Speaker:就是切入进去这样。
Speaker:所以这样讲的话,
Speaker:市场是越来越公平,
Speaker:越来越平均了,
Speaker:就不会像之前会有很大的劳动力的加差,
Speaker:或者是生产空间的加差,
Speaker:现在是更多的这些成本的加差稍微小一点,
Speaker:更多的是在做一个品牌的积累上面成本会高一些?
Speaker:对,差价,
Speaker:我们说成本,
Speaker:就是广义狭义各种成本,
Speaker:它还是存在的,
Speaker:还是很巨大的,
Speaker:还是很巨大的,
Speaker:对,
Speaker:这个也是我觉得诸多出海品牌它的一个巨大优势,
Speaker:这个是一直存在,
Speaker:虽然说这个差距近几年已经越来越小了,
Speaker:对,
Speaker:是生产成本越来越高,
Speaker:这个确实是,
Speaker:但是呢,
Speaker:还是存在,
Speaker:另外的话,
Speaker:品牌积累它也是一个非常需要时间和金钱去堆的一个事情,
Speaker:它很难说一蹴而就,
Speaker:就靠一场秀或者说几个campaign就把这个品牌立起来,
Speaker:不是这样。
Speaker:可能想问一个就是Made in China这个标签作为一个品牌的话,
Speaker:你们是想说把它弱化的呢,
Speaker:还是说想把它加强,
Speaker:或者说就是把它invisible,
Speaker:不要就是在品牌里面凸显出来这个。
Speaker:这个话题好,
Speaker:其实呢,
Speaker:因为Made in China这是一个非常非常复杂,
Speaker:且没有任何的,
Speaker:就它太复杂了,
Speaker:以至于它不可能有任何的特点,
Speaker:那如果我们早先说Made in China就代表crap,
Speaker:就代表就是低质量low quality的话,
Speaker:现在肯定不是这样,
Speaker:现在肯定不是这样,
Speaker:对,
Speaker:但是说大家倒也不至于说我要去标榜我是Made in China,
Speaker:这个也并不是说瞧不起Made in China这个tag,
Speaker:而是因为就是Made in China本身它所代表的含义太广泛了,
Speaker:它很难去贴合任何一个单一的品牌或者单一的行业,
Speaker:你比如说,
Speaker:我们说,
Speaker:你现在脑子里就是以stereotype的方式去思考,
Speaker:你说一个东西Made in Italy,
Speaker:你会觉得什么?
Speaker:哦,
Speaker:设计非常fancy,
Speaker:对吧,
Speaker:跑车,
Speaker:奢侈品,
Speaker:对吧,
Speaker:对,
Speaker:就是你会有这种想法,
Speaker:但是如果我说这个东西,
Speaker:一个高碳钢,
Speaker:一个工业部件,
Speaker:我说Made in Italy,
Speaker:你会觉得非常好,
Speaker:你就会觉得,
Speaker:哎,
Speaker:没必要,
Speaker:没必要,
Speaker:这个没必要贴Made in Italy,
Speaker:你可能是不是贴Made in Germany比较好,
Speaker:对吧,
Speaker:就是他们这些Tag呢,
Speaker:就会有非常强烈的一个趋向,
Speaker:那它在某些行业就很适合被单拿出来,
Speaker:作为一个卖点去说,
Speaker:但是Made in China这个Tag太复杂了,
Speaker:太综合了,
Speaker:对,
Speaker:就是以至于没有任何人能把它当作一个标签贴我身上,
Speaker:就是从这种机械的工业化的这个商品,
Speaker:再到我们日常的座椅板凳这个东西,
Speaker:我都没有必要去强调我是Made in China,
Speaker:因为大家联想的话会非常非常多,
Speaker:我哪知道你Made in China是在表达什么呢,
Speaker:对吧,
Speaker:所以说是这么一个情况,
Speaker:也就是说大家也,
Speaker:现在我不觉得有,
Speaker:除非是针对可能某些中西部地区,
Speaker:这个地区某些产品他们会弱化一下,
Speaker:但总的来说没有人会去特意弱化或特意强调,
Speaker:这个就是keep it as it is,
Speaker:对,
Speaker:因为我想到有的时候我们在这里看到有些人说,
Speaker:Made in Korea或者Made in Japan的话,
Speaker:他们就会特意把这个特征给打得特别响,
Speaker:然后我就会想到,
Speaker:那我们联想到我们Made in China的话,
Speaker:我们什么时候可能可以说在某些产品说,
Speaker:也把它打得跟Made in Japan和Made in Korea一样响,
Speaker:我就觉得说这可能是个非常好的一件事情,
Speaker:对,
Speaker:这个事呢,
Speaker:其实你下次可以留意一下,
Speaker:都是哪些产品会把自己的原产地标在,
Speaker:当成卖点一样贴得很大,
Speaker:Made in Korea也好,
Speaker:Made in Japan也好,
Speaker:一定是他们国家或者说这个行业,
Speaker:很自豪的一个行业,
Speaker:很自豪的一个东西,
Speaker:你比如说你日本的设计也很好嘛,
Speaker:对吧,
Speaker:我们说日本的设计,
Speaker:还有它的这个3C小家电等等这些都不错,
Speaker:它都会强调自己Made in Japan,
Speaker:那你比如说如果中国的话,
Speaker:你高端的瓷器那就一定得是Made in China,
Speaker:对吧,
Speaker:就类似于这样的话,
Speaker:就是大家会有一些原因去强调自己的原产,
Speaker:至于弱化原产地,
Speaker:这个我觉得现在倒还好,
Speaker:我不觉得大家会真的有意去这么做,
Speaker:我觉得做一个Label,
Speaker:做一个Tag在上面,
Speaker:的确是一件非常有创意的事情,
Speaker:因为它好像是你要给你的顾客做一个Education,
Speaker:告诉他们这件事情,
Speaker:我们这样做才是最好的,
Speaker:因为在此之前,
Speaker:我们其实可能当我们去买化妆品的时候,
Speaker:尤其是彩妆的时候会很难接受韩国的产品,
Speaker:其实在此之前我们也没有这样子的一个概念,
Speaker:但是因为有了这样的Label之后,
Speaker:就增加了一点信任,
Speaker:其实我们买的可能就是Marketing的一些做法,
Speaker:产品还是那个产品,
Speaker:尤其是你说的这个行业,
Speaker:就是彩妆60%的预算都是在Marketing,
Speaker:彩妆是我刚毕业的时候,
Speaker:能接到彩妆护肤品,
Speaker:比如说Laurel,Sephora这些品牌,
Speaker:这些店的Case的话,
Speaker:那就是特别赚,
Speaker:当年我们对巨客户,
Speaker:当年亚方不知道你们听不听说过这个品牌,
Speaker:亚方就是直销的,
Speaker:美国的直销,
Speaker:类似于安利一样的东西,
Speaker:它其实很有钱,
Speaker:这些东西它们其实都是非常非常高的预算,
Speaker:在Marketing这边,
Speaker:护肤品,化妆品,Cosmetic这些东西,
Speaker:它的客户很吃这一套,
Speaker:我作为一个消费者的角度,
Speaker:我感觉每一件产品都有两次声明,
Speaker:第一次绝对是Marketing给的,
Speaker:但是第二次的话,
Speaker:就是它的产品真的有说服力,
Speaker:对,
Speaker:然后你像比如说Laurel,
Speaker:他们呢,
Speaker:一方面他们会雇佣非常好的实验室,
Speaker:比如说像他们做R&D的,
Speaker:就是PHD,
Speaker:就都是PHD,
Speaker:说起来都是,
Speaker:要不都是医生,
Speaker:对,
Speaker:然后他们会很敢花钱,
Speaker:但你说他们真正从实验室做出的产品,
Speaker:有多么就是跨时代,
Speaker:不至于,
Speaker:但是他们就会,
Speaker:对,
Speaker:他们就会告诉你,
Speaker:说得很好,
Speaker:对,
Speaker:说得非常非常非常OK这样,
Speaker:所以这是您做的工作当中的一部分吗,
Speaker:对,
Speaker:去赋予他们第一次的机会,
Speaker:对,
Speaker:我们像魔法师一样,
Speaker:那也不至于,
Speaker:就是像命题作文嘛,
Speaker:命题作文,
Speaker:那如果是遇到你自己不太认可的产品怎么办,
Speaker:就不仅仅是一个单,
Speaker:那不至于,
Speaker:那不至于,
Speaker:毕竟给钱了嘛,
Speaker:我们做marketing的这个膝盖很软的,
Speaker:这个没有没有,
Speaker:就我们首先就是第一点,
Speaker:我们确实我们的这个道德底线是没有的,
Speaker:几乎是不存在的,
Speaker:OK,
Speaker:我们道德底线就是跟法律持平,
Speaker:这东西只要不违法,
Speaker:我们都会,
Speaker:对对对,
Speaker:我们都会可以接受,
Speaker:除非你比如说,
Speaker:对对对,
Speaker:比如说我还有这个有一个很好的例子,
Speaker:我有一个客户是卖假发的,
Speaker:卖假发呢,
Speaker:他这个假发是他的主要客户是黑人群体,
Speaker:黑人女性群体,
Speaker:95%的客户都是黑人,
Speaker:但是呢,
Speaker:这客户呢,
Speaker:他是韩国人,
Speaker:韩裔,
Speaker:他们呢对于黑人这个群体呢,
Speaker:其实并不是非常了解,
Speaker:从他们也甚至不是很了解当下美国的社会,
Speaker:比如说我们当时Black Lives Matter最高潮的时候,
Speaker:最火热的那段时间,
Speaker:等等这些事情,
Speaker:他们其实都是没有感知的,
Speaker:有一年,
Speaker:他们公司出了一个日历,
Speaker:OK,
Speaker:这个日历呢就是给他就是给员工啊,
Speaker:给一些大客户就是伴手礼,
Speaker:就是一些小东西,
Speaker:然后他们的,
Speaker:他们的这个设计师呢,
Speaker:为了搞笑,
Speaker:就把这个,
Speaker:就把这个假发呢,
Speaker:戴在一个黑的狗上,
Speaker:这太过分了,
Speaker:拍了一个很搞笑的图片,
Speaker:他想把它印在这个日历上发出去,
Speaker:就是其实我们这个,
Speaker:这个不是我们的职责,
Speaker:但是我们看到这个样样图了,
Speaker:我当时真的惊出一身冷汗,
Speaker:惊出一身冷汗,
Speaker:这要是发出去了,
Speaker:那真的不用干了这活,
Speaker:但是他们对,
Speaker:但是他们觉得这个very funny,
Speaker:这是无心失举吗,
Speaker:这是不是有内在惊喜,
Speaker:就是真的是,
Speaker:他们觉得it's very funny,
Speaker:因为你不身在这个社会和这个culture当中,
Speaker:你无法理解到,
Speaker:首先啊,
Speaker:假发这个事情对于黑人女性,
Speaker:它是非常,
Speaker:不能说神圣啊,
Speaker:它是一个非常赋予女性,
Speaker:就是self esteem,
Speaker:就是自我的一个东西,
Speaker:因为黑人女性的发制,
Speaker:她特点,
Speaker:她跟咱们亚洲人或者欧洲人白人不一样,
Speaker:就是她是天生就是卷卷的,
Speaker:很难拉直,
Speaker:她是无法,
Speaker:对,
Speaker:她无法像你们一样,
Speaker:比如说又黑又直的头发,
Speaker:她做不到,
Speaker:然后她,
Speaker:比如说你想染个,
Speaker:今天你想染个蓝色红色,
Speaker:你随便,
Speaker:他们原始自身的头发,
Speaker:她也做不到,
Speaker:然后你还有很多女性,
Speaker:她的头发根本长不长,
Speaker:体质原因她长不长,
Speaker:所以她们日常是一定要佩戴假发的,
Speaker:包括你看到那些编得非常粗的辫子啊,
Speaker:这也是假的,
Speaker:她也是拿,
Speaker:对,
Speaker:她是拿假发绑在头上去编出来的,
Speaker:所以她们,
Speaker:你想是,
Speaker:大家都知道头发对女性有多么重要,
Speaker:是的,
Speaker:对吧,
Speaker:多么重要,
Speaker:那她,
Speaker:她对于这个单品来讲,
Speaker:她是非常非常看重的,
Speaker:黑人女性消费者,
Speaker:她们自己开这个玩笑,
Speaker:OK,
Speaker:对,
Speaker:但你不能别人看,
Speaker:你不行,
Speaker:你不行,
Speaker:对吧,
Speaker:你一个,
Speaker:类似之下,
Speaker:包括有些她们写的文案呢,
Speaker:就是你要贴合她们的一些语境,
Speaker:了解到这个有些词汇,
Speaker:可能你只能是黑人对黑人说行,
Speaker:别人说不行,
Speaker:对,
Speaker:然后包括你去形容这个头发,
Speaker:多么漂亮,
Speaker:或者形容产品多么好,
Speaker:多么能帮助一个人达到更好的一个状态的时候,
Speaker:这些东西都要非常小心,
Speaker:是的,
Speaker:尤其你还跨了一个culture,
Speaker:那我想到就是,
Speaker:比如说中国很多词语就很雅致,
Speaker:但可能翻到英语的话就完全没有那个味道了,
Speaker:就失去了那种特别典雅的那种感觉,
Speaker:那可能你们给她们做marketing的时候,
Speaker:就包括你说黑人的那些词语,
Speaker:你们也要选得非常谨慎,
Speaker:这方面你们是怎么做的呢?
Speaker:其实这方面我倒经历经验不是非常多,
Speaker:因为我们的产品本身就是针对欧美市场的,
Speaker:它从设计之初可能就不是脱胎于我们的文化,
Speaker:它并不是一个就是,
Speaker:你比如说我有一些古典文化的culture root,
Speaker:然后我把它整个的transfer到一个欧美市场,
Speaker:那可能有一些这方面的翻译啊,语境啊,
Speaker:就是lost in translation的这个部分存在,
Speaker:但是我们产品99%的情况下是不存在的,
Speaker:唯独有一次,
Speaker:我觉得就是一个客户他设计了一款包包,
Speaker:也是女的包的一个包,
Speaker:它是一个不对称的正方形,
Speaker:它不是个正方形,
Speaker:就是不对称的那么一个方的一个东西,
Speaker:还挺好看的,
Speaker:然后当时创始人就说了一句,
Speaker:这个包它看起来不规则,
Speaker:有点看山不是山的感觉,
Speaker:当时我想说,
Speaker:这个词当时就一下击中我了,
Speaker:但是我翻译过来只能就是说,
Speaker:不对称美,
Speaker:然后当时我想说,
Speaker:要是就是因为你用isometric,
Speaker:就是这个词去翻译是没有问题的,
Speaker:大家get,
Speaker:而且呢这东西毕竟你有好的视觉传,
Speaker:就是视觉的审美是统一的,
Speaker:大家一放,
Speaker:哦,
Speaker:这个漂亮就是漂亮,
Speaker:但是当时那一瞬间,
Speaker:我有一瞬间会想到说,
Speaker:看山不是山,
Speaker:这个句话该怎么翻,
Speaker:对吧,
Speaker:但是这个当然我们也确实没有必要去翻译,
Speaker:在那个场合也没有必要去翻译,
Speaker:真的翻译看山不是山,
Speaker:但是这是我唯一能想起来的一个case,
Speaker:谢谢,
Speaker:这个case我感觉还挺生动的,
Speaker:就看山不是山,
Speaker:就特别美的一个词,
Speaker:但是对于美国客人,
Speaker:你就算翻成烟烟人家熊熊,
Speaker:你到底在想说什么东西?
Speaker:后来对,
Speaker:后来我们对于那个产品,
Speaker:大家最终走的visual,
Speaker:就是拿一些比如说抽象画,
Speaker:几何图形,
Speaker:这些东西去组合,
Speaker:最终去拍这个东西,
Speaker:拍出这个不规则的感觉,
Speaker:但是整个主题非常modern,
Speaker:非常现代,
Speaker:那在你们眼中,
Speaker:可能美国市场最大的一个,
Speaker:比较不可控的因素是什么呢?
Speaker:那现在最不可控的就是川普了,
Speaker:对,
Speaker:这是最不可控的,
Speaker:如果你要是问之前最不可控的话,
Speaker:其实海关,
Speaker:海关,
Speaker:OK,
Speaker:海关,
Speaker:海运,
Speaker:货运,
Speaker:这部分挺不可控的,
Speaker:你们不知道就是,
Speaker:不知道你们有机会去看那个码头,
Speaker:集装箱这个东西,
Speaker:跟大楼一样,
Speaker:就现在如果咱们step out,
Speaker:对,
Speaker:step out咱们去纽约街头,
Speaker:你看到这个大楼很大,
Speaker:你想象一下他们横在海面上,
Speaker:很壮观的,
Speaker:所以说呢,
Speaker:这个运输是有损耗的,
Speaker:我有客户呢,
Speaker:就是运输了几个床,
Speaker:就集装箱的床垫,
Speaker:但是到岗了之后,
Speaker:他说你床垫掉海里了,
Speaker:哇塞,
Speaker:我的天哪,
Speaker:对,
Speaker:这个太不可控了,
Speaker:然后你说有证据吗?
Speaker:他说没有证据,
Speaker:你就直接报保险吧,
Speaker:还好有保险,
Speaker:但是保险真的很难报,
Speaker:我记得当时我从英国回国的时候,
Speaker:带了几个雕塑回去,
Speaker:然后等我收到,
Speaker:两个月之后收到,
Speaker:我的雕塑已经变成一片,
Speaker:一箱碎片了,
Speaker:然后保险就是真的太麻烦了,
Speaker:我感觉我走投那个保险的话,
Speaker:我都可以重新做一个了,
Speaker:对对对,
Speaker:就是保险这东西就是漫长的拉锯战,
Speaker:你今天报了半年之后,
Speaker:可能对方回复你一个说,
Speaker:我们看看吧,
Speaker:我们再看看你需要什么东西,
Speaker:再给我们一点东西,
Speaker:然后还有一个很有意思的事情,
Speaker:就是集装箱运过来之后呢,
Speaker:这个东西有一定概率丢失,
Speaker:那丢失的这部分费用,
Speaker:除了保险以外,
Speaker:还有谁来平摊呢?
Speaker:就是你这个船上剩下所有人的集装箱,
Speaker:都来平摊这个费用,
Speaker:啊,那感觉也不太公平吧,
Speaker:对,就是,
Speaker:就是真的是,
Speaker:我们总开玩笑就是百年修得同船渡,
Speaker:就这意思吧,
Speaker:大家能上一条船平安下来,
Speaker:也是很不容易的事情,
Speaker:对对对,
Speaker:而且呢,海运这东西,
Speaker:你毕竟是跨过了半个地球到这边,
Speaker:基本上现在时间上来讲的话,
Speaker:是有一定可控风险的,
Speaker:那他靠岸之后,
Speaker:他还有很多工序去做,
Speaker:他集装箱堆在那之后呢,
Speaker:我们要找专业的Forwarder,
Speaker:去把这集装箱提出来,
Speaker:提出来之后呢,
Speaker:要运到仓库,
Speaker:就是有很多环节,
Speaker:其实这部分环节,
Speaker:我觉得还蛮不可控的,
Speaker:也可能因为我这方面,
Speaker:我不是专家,
Speaker:了解的并不是特别多,
Speaker:在我看来的话,
Speaker:就是他每次我听物流这边的Partner说,
Speaker:物流的事情,
Speaker:我都觉得头大,
Speaker:这怎么办,
Speaker:这怎么办,
Speaker:对啊,
Speaker:这怎么办,
Speaker:什么集装箱掉海里了,
Speaker:然后什么,
Speaker:现在应该可以说了,
Speaker:他们其实是做那个Schemes,
Speaker:大家知道吧,
Speaker:那个衣服,
Speaker:那个著名的衣服,
Speaker:Kim Kardashian,
Speaker:对对对,
Speaker:他们有大概有700多万美金的货,
Speaker:被扣在集装箱,
Speaker:就是码头,
Speaker:为什么呢,
Speaker:他们怀疑你用新浆棉,
Speaker:对不对,
Speaker:这个是不能进来的吗,
Speaker:新浆棉这个,
Speaker:他们是制裁的,
Speaker:所以说,
Speaker:你现在所有进来的话,
Speaker:如果要避免这个东西,
Speaker:你要出具你这个所使用棉花的DNA报告,
Speaker:哇,
Speaker:这么严格吗,
Speaker:Yes,
Speaker:现在也是吗,
Speaker:对,
Speaker:你要出具这个DNA报告,
Speaker:证明你的棉花的溯源不是新疆,
Speaker:你可能就来自于比如俄罗斯,
Speaker:或什么,
Speaker:其他地方,
Speaker:对对对,
Speaker:反正不是,
Speaker:但是anyway,
Speaker:他就扣住了,
Speaker:那你就能找律师,
Speaker:一层层去找,
Speaker:去问,
Speaker:去打官司,
Speaker:然后他肯定会要求你这样那样的文件,
Speaker:然后你就继续去这个溯源,
Speaker:然后等等这些东西交上去,
Speaker:时间就耽误了,
Speaker:而且呢,
Speaker:你这个东西被海关扣在海关,
Speaker:海关还要每天收你钱,
Speaker:收你保管费,
Speaker:然后你耽误久了,
Speaker:因为衣服这东西讲究季节的,
Speaker:对对对,
Speaker:冬天卖短袖你就卖不出去,
Speaker:那客户就说ok,
Speaker:我本来要求,
Speaker:比如说3月1号,
Speaker:我要进仓,
Speaker:但是你3月31号才进来,
Speaker:那这一个月,
Speaker:我要扣你一半的货款,
Speaker:又要收一笔钱,
Speaker:对,
Speaker:然后,
Speaker:然后,
Speaker:就是他们,
Speaker:其实这些都是写在协议里的,
Speaker:就是你如果delay了,
Speaker:是怎么样扣钱,
Speaker:最后就是大家,
Speaker:扣到最后可能就是,
Speaker:如果说下个星期,
Speaker:这东西不出仓,
Speaker:这东西原地烧了比较好,
Speaker:对,
Speaker:大家都算了这个东西,
Speaker:对,
Speaker:就算了,
Speaker:别搞了,
Speaker:你就这样吧,
Speaker:就是,
Speaker:好在他们最后出仓了,
Speaker:没什么问题了,
Speaker:但是就会有这种非常讨厌的事情,
Speaker:感觉跟海有关的行业,
Speaker:都是这么多的不确定性,
Speaker:对,
Speaker:有可能,
Speaker:哎,
Speaker:这个总结,
Speaker:这个角度好,
Speaker:跟海有关的啊,
Speaker:确实确实,
Speaker:反正真的,
Speaker:我觉得这个,
Speaker:每次他说起的事情就是,
Speaker:他轻描淡写,
Speaker:但是我觉得,
Speaker:哇,
Speaker:这好震撼,
Speaker:这头发都要掉了,
Speaker:我感觉,
Speaker:晚上都睡不着觉,
Speaker:对,
Speaker:所以鉴于有这么多的不确定性,
Speaker:还有各个管辖制度不一样的法律条律,
Speaker:你们会经常或者是有固定的律师顾问吗?
Speaker:嗯,
Speaker:这个一定会的,
Speaker:那尤其在美国欧美这个市场做生意,
Speaker:其实现在国内也会这样,
Speaker:就是你的各方面都会有专业的律师去帮你,
Speaker:从版权再到再到移民,
Speaker:然后再到这个你说伤害的,
Speaker:伤害类的律师,
Speaker:还有general business,
Speaker:公司,
Speaker:就比如上次我们客户去收购公司,
Speaker:公司并购的,
Speaker:acquisition,
Speaker:还有这些东西都会,
Speaker:都会有,
Speaker:都很细分的,
Speaker:嗯,
Speaker:我相信你们应该会接触到很多的中国品牌,
Speaker:虽然可能会也有其他的国家的品牌,
Speaker:那你会感觉到说中国的品牌到美国之后,
Speaker:会出现一些水土不服的情况吗?
Speaker:就是没有预想的那么好的销售,
Speaker:一般来说问题会出在什么地方呀?
Speaker:我觉得中国品牌厉害就厉害在他们调整得非常快,
Speaker:有可能他们在落地的一瞬间会有些水土不服,
Speaker:目前我能想到的都是比较好正面的,
Speaker:没有反面教材,
Speaker:其实也不,
Speaker:其实也不会了,
Speaker:就是有的时候你会发现在语言的表达方面,
Speaker:有的时候他们会有一些水土不服,
Speaker:就好比说你像苹果在中国的范也很生硬,
Speaker:对,
Speaker:比大更大,
Speaker:对对对,
Speaker:最著名的这个,
Speaker:比大更大,
Speaker:就是苹果你这么大,
Speaker:对,
Speaker:这么大,
Speaker:这么有品位的一个公司,
Speaker:怎么就这么故意的吧,
Speaker:我觉得就是要这种效果,
Speaker:就是以至于他太强了,
Speaker:以至于大家就认为你是不是故意搞的这种尴尬的一种感觉,
Speaker:但我觉得纯粹就是水平不对,
Speaker:但是感觉翻译为比大更大非常有美国的语言特色,
Speaker:对吧,
Speaker:就是bigger than big,
Speaker:就是bigger than big,
Speaker:但是反正这个东西呢,
Speaker:我觉得就类似于这种语言性的水土不服,
Speaker:就一定会有,
Speaker:嗯,
Speaker:一定会有,
Speaker:因为毕竟大家很多都是中国员工,
Speaker:他的无论是做执行的人,
Speaker:还是这个领导也好,
Speaker:老板也好,
Speaker:都是中国人嘛,
Speaker:他们在用语言进行表达的时候,
Speaker:肯定会有一些东西让你发现,
Speaker:这个是一个这个,
Speaker:这个是一个这个。
Speaker:嗯,
Speaker:我们现在可能就是有很多AI,
Speaker:包括deep seeker,
Speaker:什么,
Speaker:语言的鸿沟可能就是会没有之前那么大,
Speaker:对,
Speaker:会好很多,
Speaker:好非常多,
Speaker:嗯,
Speaker:另外的话,
Speaker:我觉得还有一些不一样的,
Speaker:就是审美,
Speaker:对,
Speaker:尤其是女性的审美,
Speaker:嗯,
Speaker:我觉得男性的,
Speaker:比如说,
Speaker:比如工具啊,
Speaker:咱们就是咱们就stereotype一下了,
Speaker:怎么着吧 就是比如工具类的 科技类的这个东西啊
Speaker:可能我们全球已经被教育的已经很平了
Speaker:你同样一张海报 比如说大疆哈
Speaker:大疆或者是这个苹果
Speaker:他们同样一张海报你放在中国放在美国
Speaker:没什么问题 It's ok 对吧 这个东西没什么问题
Speaker:这个体现科技工具类的高端啊等等这些东西没什么问题
Speaker:但是呢如果比如说你去做比如Lululemon啊
Speaker:你做这个瑜伽服 比如说女性的就是美妆彩妆
Speaker:你会非常明显的发现中美就整个亚洲市场和美国市场
Speaker:他们的审美是很不一样的
Speaker:他们从具体的比如说这个模特的妆发
Speaker:什么叫做美 什么叫做力量
Speaker:都不太一样定义
Speaker:对 就是我们在拍广告的时候
Speaker:大家经常最常用的一个方法
Speaker:就是我们会用一些关键词来定义一下这场photoshoot的一个方向
Speaker:或者说你品牌的一个方向
Speaker:你比如说我们在英语语境当中会说
Speaker:比如说chill 对吧
Speaker:我们说everyday look
Speaker:然后这种commuter look等等这种东西
Speaker:或者这么说
Speaker:但是这种东西你如果我就把它翻译成中文
Speaker:放到中文的语境当中
Speaker:大家想象中的画面其实是完全不一样
Speaker:然后有一次很有意思的一个事情
Speaker:就是我们说拍那个一场那个假发
Speaker:然后配着服装
Speaker:我们说这个是一个就是everyday look
Speaker:chill
Speaker:commuting就这么一个look
Speaker:然后我就想说我就用AI看一看
Speaker:就是这个东西什么样
Speaker:后来搜出来还chill这个词之后
Speaker:还有个葛优桃
Speaker:AI真懂
Speaker:对 就是我说这也算是chill
Speaker:这也算是chill
Speaker:绝对是chill
Speaker:对 太chill了这个
Speaker:然后我就当时大家就当时在玩嘛
Speaker:就是大家在搞笑
Speaker:就觉得然后你比如说这个
Speaker:在英语语境的chill当中
Speaker:然后你会发现
Speaker:美国的chill跟欧洲还不太一样
Speaker:美国的chill在欧洲那边呢
Speaker:就更趋向于一个leisure layback
Speaker:欧洲人穿更formal一点
Speaker:就是他们的这个整个的这个什么格调
Speaker:更高一点
Speaker:再高那么一点点
Speaker:对 他们等到美国这个chill
Speaker:对于他们来说就属于居家
Speaker:或者说就真的是葛优桃了
Speaker:就是这些微妙的差异其实还蛮有意思
Speaker:因为当时那个我们拍那组广告呢
Speaker:它有一个分公司是在英国的
Speaker:所以我们拍完之后
Speaker:信心满满的把那个视觉素材发给英国那边
Speaker:英国那边看完之后说你拍啥
Speaker:突然补充来
Speaker:对 他们根本就不满意
Speaker:就只能是他们自己重新拍了一组
Speaker:所以说然后就ok
Speaker:那你们自己
Speaker:你们自己搞
Speaker:那你们感觉其实也是在一个不停的学习
Speaker:不停的学习就各种文化差异呀
Speaker:或者说消费者的一个喜好的一个过程
Speaker:对对对 还是那次那case
Speaker:也是那个
Speaker:然后他那个他的这个管理层都是韩裔嘛
Speaker:然后呢他们韩国人说
Speaker:哎 你拍这个东西这个
Speaker:这个模特是不是太胖了
Speaker:我的天哪
Speaker:当时他们是韩语交流
Speaker:韩语呢
Speaker:然后那个人呢翻译给我
Speaker:我说这话你千万不要在场地说
Speaker:我说千万不要场地说
Speaker:对 千万不要场地说
Speaker:但其实模特真的
Speaker:他们很瘦很瘦
Speaker:才能在镜头前显得挺正常的
Speaker:对
Speaker:就是像我们身材在那种高光之下的话
Speaker:你会那才是真的是胖
Speaker:所以有的是
Speaker:但是对吧
Speaker:他们韩国的可能审美就是趋向于那样的一个
Speaker:更瘦一点
Speaker:对更瘦一点
Speaker:或者说更更
Speaker:我们就觉得他们他们要求更多更
Speaker:就叫bubbly
Speaker:就是更活泼
Speaker:更爱对更bubbly的一种感觉
Speaker:但是你会发现哦
Speaker:大家对于同样的一个感觉
Speaker:其实大家都非常微妙
Speaker:从这个角度的话
Speaker:你会发现ok当一个海外品牌落地美国的时候
Speaker:他可能会有些不适应
Speaker:或者说他以为他拿出了他自己最好的产品
Speaker:但是市场不买账
Speaker:对甚至甚至会有负面的表现
Speaker:他就但是好在就是中国厂商也好
Speaker:这个就是这个调整的非常快
Speaker:他马上就能明白ok你要的什么东西
Speaker:听你分享这些关于审美上或者是文化的适应上面
Speaker:依然有这么大的区别
Speaker:但是因为做了10年有余的marketing
Speaker:跨境的这个marketing
Speaker:那你有没有感觉说
Speaker:既然我们现在好像大家听的音乐和读的文章
Speaker:看的新闻都越来越融合
Speaker:越来越相似
Speaker:你有感觉说在文化适应上面
Speaker:还有在视觉审美上面
Speaker:这样子的gap也是越来越小了呢
Speaker:嗯会会会
Speaker:会有感觉到是吧
Speaker:会有这个感觉对对对
Speaker:就别的不说就是这个我们平时做广告
Speaker:我们都要选这个backing track对吧
Speaker:我们选backing track
Speaker:你就会发现这个曲库现在大家已经差不多都一样
Speaker:大家所喜欢的东西
Speaker:对都一样
Speaker:咱不说那种土味审美的那个东西
Speaker:那个可能是要单独的说
Speaker:对那个可能就是非常本土化的一些东西
Speaker:咱们就说一些比较普通的commercial backing track
Speaker:那你同样的一组东西你放在任何一个市场
Speaker:大家现在都非常能接受
Speaker:不会觉得说一听就觉得
Speaker:你这个好像是什么新鲜玩意儿
Speaker:我怎么没听过不会是这样
Speaker:很少对这都不会
Speaker:对上周我去那个布拉格的时候
Speaker:在坐那个出租车
Speaker:出租车里再放那个阿帕茨
Speaker:这个真的太
Speaker:我觉得韩国的那个音乐真的是
Speaker:他这个出海出得很成功
Speaker:太成功太厉害
Speaker:感觉近些年很多这种viral的音乐都是韩国出的
Speaker:对对对就是pop culture这部分
Speaker:我觉得他们是亚洲及日本之后
Speaker:我觉得拿捏最好的
Speaker:作为一个marketing人来说
Speaker:您可以找到原因吗
Speaker:是为什么就是某一个国家的产品
Speaker:或者是他们的一个文化输出
Speaker:能够更顺利相对于其他
Speaker:我个人理解啊
Speaker:我个人理解韩国的在pop culture这部分的进步
Speaker:就主要就来自于韩国的音乐
Speaker:对就是来自于韩国的音乐
Speaker:就是韩国向外输出的商品
Speaker:其实我们除了三星这种手机啊
Speaker:电子科技产品以外
Speaker:近几年的消费品层面的话
Speaker:韩国是没有什么特别多的输出的
Speaker:你的品牌也好
Speaker:你的就是我们日常的
Speaker:比如说从consumer goods
Speaker:home garden fashion food等等这方面
Speaker:你就细点其实都
Speaker:你零食还有日本的零食对吧
Speaker:你很少说我吃韩国的零食没有
Speaker:然后服饰也是
Speaker:对
Speaker:服饰可能日本的比如说我们说潮牌
Speaker:或设计食品牌
Speaker:也都有
Speaker:大家都可以点出一些著名的
Speaker:但是韩国也没有
Speaker:对
Speaker:嗯但是你要说歌手团体
Speaker:那就大家就会吃
Speaker:哎对就太多了对
Speaker:韩剧啊什么netflix上吃现在也是非常火
Speaker:是是是是
Speaker:听下来就是你们在美国做marketing
Speaker:就既是要怎么说
Speaker:可能也不能用教育这个词语
Speaker:感觉太common sense
Speaker:但的确就是教育呀
Speaker:要给人接受一个新的概念
Speaker:强制性教育
Speaker:对就是要教育本土的
Speaker:对我还是用教育这个词
Speaker:教育本土的customer
Speaker:然后有可能要跟国内的
Speaker:或者其他的就是厂
Speaker:不熟悉美国本土的厂商
Speaker:去跟他们谈一下说
Speaker:哦美国人到底喜欢什么
Speaker:你们是一个非常重要的一个桥梁
Speaker:就是可能有一个项目
Speaker:你们可能是没有很有信心
Speaker:但突然就是爆红了
Speaker:你觉得可能是运气是眼光
Speaker:还是那些social media算法的问题
Speaker:我还我还没有那种没有信心
Speaker:但做成的
Speaker:就是我我只有有信心做失败的
Speaker:哈哈哈
Speaker:那能分享一下吗
Speaker:但是没有没信心做
Speaker:通常情况下我都比较有信心了
Speaker:就是大家们就是肯定要自己给自己打气
Speaker:就是就是对吧
Speaker:你就好比比赛之前
Speaker:就是肯定觉得我能行我能行我能行
Speaker:对我肯定是我产品天下第一
Speaker:要不然的话就是这个信念感得有
Speaker:要不然广告做不下去
Speaker:但是啊就是时至今日的话
Speaker:确实我们说他的算法也好
Speaker:或者说这些
Speaker:运营的手段也好
Speaker:就是我们外部的这些这些方式方法
Speaker:它确实可以在很大程度上帮助你去得到
Speaker:很多意想不到的关注和和流量
Speaker:确实可以
Speaker:呃在跨境这个领域的话可能
Speaker:大家说一个简单的一个一个方法叫做
Speaker:矩阵
Speaker:就是我这个是可能在亚马逊平台
Speaker:就是大家会比较常用的一种方法
Speaker:这个就很很知名的一个方法
Speaker:就是你去亚马逊去搜一个
Speaker:比如说麦克风啊
Speaker:咱们先买个麦克风
Speaker:咱们不说什么舒尔斯纳塞尔这种大品牌
Speaker:我们就是买个普通麦克风
Speaker:你会发现哦
Speaker:同样类似的造型类似的功能
Speaker:它有很多品牌在卖
Speaker:它价格参差不齐
Speaker:从三十几块钱的蓝牙再到六七十左右的都有啊
Speaker:大家都差不多
Speaker:你说你买哪个
Speaker:是都是同一家公司是吗
Speaker:对都是同一家
Speaker:就是看哪一个广告能接受你
Speaker:对对
Speaker:因为有的人他就追求便宜
Speaker:有的人呢他就追求中档的
Speaker:他觉得太便宜了我不放心
Speaker:那有的人呢
Speaker:对有的人呢就是无预算之内顶格买
Speaker:对吧
Speaker:对他就不同的是这样
Speaker:就是很多就是厂商他们会利用自己产品研发的优势
Speaker:或者说他运营的能力
Speaker:他就形成了一个这样的一个大大的一个矩阵
Speaker:对啊别人比如说这假如说突然间有一天说啊
Speaker:coco有一个叫coco的人也想来买麦克风
Speaker:对吧怎么办
Speaker:那我就你卖的卖什么麦克风
Speaker:我就逼你的麦克风低五块钱
Speaker:因为我还有别的点
Speaker:我就掏出一个小士小兵来跟你打
Speaker:那就这样对对对
Speaker:但是如果有起身就是你无论你怎么选
Speaker:只要你步入了我的迷宫里面
Speaker:选谁都是选我们家的
Speaker:对对对这就是就是像下棋一样属于盘外招
Speaker:跟产品本身没什么关系
Speaker:他纯粹是靠的就是这个平台的算法和他运营的能力
Speaker:那我本身对亚马逊是直直皮毛
Speaker:并不是专专家
Speaker:但是当年就是记得这是很多年前就来很很流行的一个方法
Speaker:当年我听到这个的时候我觉得自己被骗了很久
Speaker:我还在这对我还在这挑
Speaker:结果都是一家东西
Speaker:就发现就好像人家说一条街上开可能开三家水果店
Speaker:最后发现其实都是一个老板
Speaker:他们就是去哪里都是他
Speaker:作为消费者的角度我觉得还是有挑的意义呀
Speaker:因为你挑的是产品本身
Speaker:我对于某一个商家卖给我
Speaker:我没有任何疑见
Speaker:无论你这个商家是谁
Speaker:我跟你是没有关系的
Speaker:我对于这个specific的产品是有关系的
Speaker:如果你能给我多一点的选择
Speaker:那我觉得你是一个优秀的商家
Speaker:对对对对对
Speaker:这个角度是确实是这样
Speaker:这是个微问
Speaker:是的是一个微问确实
Speaker:可能现在这个方法是不是不太行了
Speaker:这个我不太清楚
Speaker:可能因为亚马逊也不希望一家独大嘛
Speaker:对吧
Speaker:但我可能会想到的
Speaker:这样创造很多的不同品牌
Speaker:可能无形中会把成本增大
Speaker:因为每一个品牌或者是每一个设计
Speaker:它又会存在一些没有太多必要的广告在上面
Speaker:那我本来可能
Speaker:我只需要一个功能性的东西
Speaker:五块钱就能解决
Speaker:由于大家都来竞争它的更多选项
Speaker:那这个成本就增加到了七块钱
Speaker:我没有办法买到比七块更便宜的产品了
Speaker:但是这个成本又没有真正的发挥到功能性上面去
Speaker:所以我为我的心情付了单
Speaker:是是是没错没错没错
Speaker:还有一个比较好奇的方面就是
Speaker:您在这个行业做了十年有余
Speaker:但是我们的自媒体也是在这十年逐渐的疯狂的增大
Speaker:您会觉得说出于什么原因
Speaker:大家都可以去自我进行一个广告
Speaker:然后自我去找一些品牌
Speaker:为什么还是要来找你们会更好呢
Speaker:就比如说如果我是一个商家
Speaker:那我完全可以在我的公司里面成立一个宣传平台
Speaker:宣传部门
Speaker:然后我可以自己去各大平台上面发我的广告
Speaker:做我的一些广告
Speaker:就直接就接触到了我的客户
Speaker:为什么还要通过你们来转移私
Speaker:因为在很早以前可能商家对于各种平台会比较
Speaker:就之前我们没有那么直接的去宣传自己
Speaker:就没有很多的像小红书呀
Speaker:instagram这些平台
Speaker:但现在每一个人都是自媒体
Speaker:都可以去做
Speaker:如果从成本角度来讲的话
Speaker:大的公司他确实他自己的
Speaker:他就能有足够的资源去养一个这样的部门
Speaker:把自己所有的marketing的需求都内化掉
Speaker:那这是很正常的
Speaker:他们体量够大
Speaker:他们比如说广告投放
Speaker:比如说我需要去操纵各个平台
Speaker:去操作各个工具
Speaker:那这个本身他有一个门槛
Speaker:就不是说谁都会
Speaker:那他只要他足够有钱
Speaker:他就可以招一些有能力的员工
Speaker:对吧
Speaker:他可以招这些人进来
Speaker:然后但是对于一些中小型的
Speaker:首先他这个知识门槛
Speaker:他就获取这个人才
Speaker:他本身他就划不划算
Speaker:对吧
Speaker:他还不如与其
Speaker:首先他出不了那么高的工资
Speaker:他养不起那么大的团队
Speaker:他就不如找一个外部的agency
Speaker:一个commission的方法
Speaker:比如说像我们就去合作
Speaker:那我们的水平肯定是能达到他的标准
Speaker:这是一种方法
Speaker:还有一种方法
Speaker:还有一种那个角度呢
Speaker:就是就像就是你作为一个内部的团队
Speaker:你的各个方面其实是属于这个公司的
Speaker:当这个公司想要一些fresh idea
Speaker:想要一些非常不一样的角度
Speaker:对他是没有办法的
Speaker:他是你无论是就像你假如你做音乐
Speaker:你想找一个新的制作人
Speaker:对吧
Speaker:不是说我现在制作人不好
Speaker:或是我自己不会弄
Speaker:但是我就想要一些new fresh idea
Speaker:对这个这种情况下
Speaker:他们也会去哪怕是很大的公司
Speaker:他们内部团队已经很完善了
Speaker:水平也很高
Speaker:他们也会时不时的就会找一些外包团队
Speaker:让他们去做一部分的工作
Speaker:可能是外包某一个平台
Speaker:外包给某一个东西
Speaker:另外的话像从我们的角度来讲的话
Speaker:作为agency大家都各自术业有专攻
Speaker:就是都有自己就是比较擅长的一部分
Speaker:那你可能有的agency他特别擅长跟
Speaker:比如红人合作
Speaker:他有非常多的红人资源
Speaker:有些的话可能就是他的能力
Speaker:比如说他的团队是以设计而著名
Speaker:对吧
Speaker:我们团队呢就是以内容制作为知名
Speaker:就是我们团队两个合伙人
Speaker:一个是影视的制作人
Speaker:一个是UI的设计师
Speaker:所以说我们做这东西会比较符合本土
Speaker:那比如说出海的企业的话
Speaker:他们会希望做的这个网站看起来跟
Speaker:跟美国人做的网站一样
Speaker:这个很重要
Speaker:对对对 他可能会找到我们
Speaker:他觉得我们做的比较好
Speaker:我们可能给他看案例嘛
Speaker:他觉得你们做的比较好
Speaker:那你们来做这个事情
Speaker:那经常是我们接触完之后发现
Speaker:你们团队其实有非常好的设计师
Speaker:他们想看看我们是怎么做的
Speaker:他们想来了解一下这是怎么弄的
Speaker:所以说大家就会有这样的一个合作
Speaker:我们就是最近也刚
Speaker:颁发的这个对华的税收
Speaker:会从20%增加到34%
Speaker:你会觉得说这样突然的一个条例
Speaker:哪一些国内的产品会比较受打击最大
Speaker:然后就可能不再适合于出口
Speaker:这个打击面太大了
Speaker:这个几乎
Speaker:everything
Speaker:他赦免的
Speaker:everything 真的是everything
Speaker:他今天赦免的有几个是钢铁 能源
Speaker:还有几个赦免的几个领域
Speaker:这跟我们普通人没什么关系
Speaker:所以说他这个打击面就是everything
Speaker:现在就是从税务这个角度
Speaker:你已经不能单纯的从税务角度
Speaker:来判断谁适合谁不合适了
Speaker:就唯一的判断标准就是这个成本
Speaker:你和你的客户能不能想办法把它吃掉
Speaker:还有利润还有没有的赚
Speaker:他有没有的赚
Speaker:就是这些东西到底你能不能吃住
Speaker:就比如说我有个客户他是做LED灯的
Speaker:他说他的很简单
Speaker:就是换更次次材料
Speaker:对吧
Speaker:就是我最不希望看到的一个场面
Speaker:他也不希望这么做
Speaker:对吧
Speaker:他把他的工厂搬到东南亚
Speaker:然后大部分的转移到东南亚
Speaker:然后呢
Speaker:另一部分的话就是说
Speaker:那有些现有产品的话
Speaker:他说我只能用一些更差的材料去做
Speaker:对吧
Speaker:那如果说有些东西我不可能用更差
Speaker:比如说我这东西是高端线
Speaker:那我就只能涨价
Speaker:涨价的话我还要看市场的接受程度
Speaker:并不是说我想涨就涨
Speaker:那大家付不起那个钱
Speaker:对不对
Speaker:那没有人买怎么办
Speaker:对不对
Speaker:所以说他这东西就是大家现在就是
Speaker:这东西说起来以应对方法也就那么几种
Speaker:你要么就降低你的成本
Speaker:搬工厂换材料
Speaker:砍人工或者什么怎么样
Speaker:对吧
Speaker:各方面挤点钱出来
Speaker:就是降低成本
Speaker:要么就涨价
Speaker:能涨的肯定是都优先去涨价
Speaker:但是不能涨的这些就
Speaker:你要是降不下来
Speaker:那就就就完了呗
Speaker:就就不玩了呗
Speaker:对
Speaker:因为这个jump太大了
Speaker:感觉是一次
Speaker:要么是革新
Speaker:要么是放弃
Speaker:真的是逼很多商家可能要创造自己的品牌
Speaker:让自己的品牌有说服力
Speaker:用品质来说服人们去付更高的价钱
Speaker:因为有看到说越南也增税到46%
Speaker:这就相当于说没有后花园了
Speaker:以后就没有便宜的商品之一
Speaker:这一个可能性就
Speaker:这可能会造成有一些比较低收入的人们的选项
Speaker:就会越来越少
Speaker:被迫的要去用更好的产品付更多的代价
Speaker:对
Speaker:而且呢这个东西它有一个问题
Speaker:就是在过往我们说过去十年
Speaker:东西一直都在变贵
Speaker:生产成本一直都在变高
Speaker:但是大家都觉得
Speaker:it's not that bad
Speaker:就是大家会会觉得能
Speaker:为什么呢
Speaker:因为这是一个经济的正常发展
Speaker:对吧
Speaker:当你买到一瓶更贵的水的时候
Speaker:它背后可能是有很多个原因造成的
Speaker:那这个原因它都会通过
Speaker:我们就是大而化之地去调
Speaker:通过这个公平的市场
Speaker:就把它调整到一个合适的状态
Speaker:对吧
Speaker:但是涨税不是
Speaker:税就是像一个开关一样
Speaker:啪一下
Speaker:就没有任何预警
Speaker:没有任何的调整
Speaker:以前我们说人工为什么贵了
Speaker:因为工人的工资贵了
Speaker:对吧
Speaker:工资涨上去了
Speaker:那工人的钱变多
Speaker:他们也能买更多东西
Speaker:就是它是一个cycle
Speaker:它是一个很多很多元素
Speaker:对很多很多元素联系到一起
Speaker:最终导致说
Speaker:OK这个东西涨价了
Speaker:或怎么样了
Speaker:那这个这回不是
Speaker:它是单纯就是硬生生的给你塞进一块
Speaker:塞进一块
Speaker:不想要的东西
Speaker:对加了一个东西
Speaker:对然后那我这个时候
Speaker:在被迫的向我整个经济系统当中去
Speaker:寻求这部分的
Speaker:谁来吞这部分东西的话
Speaker:这就是很大的一个震荡
Speaker:对那就得有人倒霉
Speaker:难道说以后广告要写上
Speaker:原价5块
Speaker:但是现在7块
Speaker:有一部分交款
Speaker:对啊
Speaker:就是现在就是大家
Speaker:你有没有看一个广告就是福特的汽车吗
Speaker:他们其实会被影响
Speaker:就是特别搞笑
Speaker:就是很多川普的支持者
Speaker:是福特的汽车
Speaker:他们最先付出这个高代价
Speaker:但是对就是这样
Speaker:就是川普资金
Speaker:是的这个可能如果更要
Speaker:就是大家更想去做品牌
Speaker:把这个牌子给做的高端一点
Speaker:可能对你们市场销售方面
Speaker:其实是一个好事
Speaker:没有没有没有
Speaker:我们追到最后
Speaker:大家都是考虑的是这个那个赚钱
Speaker:嗯是
Speaker:对大家都是要看赚钱
Speaker:你这东西能不能带来更好的赚钱
Speaker:如果不能的话
Speaker:那就是市场销售看起来
Speaker:好像挺有意思的一个事
Speaker:但是最先被裁员被砍掉的
Speaker:也是市场销售
Speaker:对那是真的
Speaker:对就是大家这公司最近成本不好
Speaker:先砍谁呢
Speaker:先砍市场销售
Speaker:先砍市场销售一定是这样
Speaker:对对对
Speaker:所以说我觉得我们的工作
Speaker:只能会变得越来越
Speaker:更有利益的
Speaker:就是你会更有更严格的KPI
Speaker:和这个RY的要求会更严格
Speaker:更没有空间
Speaker:应该是这样
Speaker:听起来真的是飞来了一批压力
Speaker:一批大石头
Speaker:对对对对对对
Speaker:就是这样
Speaker:它降不了成本的话
Speaker:就得跟我说
Speaker:你Marketing
Speaker:那我们这边涨了百分之十几
Speaker:Marketing
Speaker:对降百分之十吧你们叫
Speaker:这个我等清明节回来
Speaker:肯定会有客户这么讲
Speaker:我们的Marketing就算砍百分之十三
Speaker:累很多
Speaker:你们有想好对策吗
Speaker:相应的对策吗
Speaker:有有有有
Speaker:就是我们的计划肯定是
Speaker:灵活到我随时可以
Speaker:上涨下浮百分之二十
Speaker:我随时能做出调整
Speaker:这也是我觉得
Speaker:Digital Ad的一个好处吧
Speaker:它不像是二十年前
Speaker:你去做那种
Speaker:买个镜子Paid Media
Speaker:大广告
Speaker:对大广告那种
Speaker:现在这个的话就是你
Speaker:调整的话还很快
Speaker:很快就能调整出来
Speaker:调整具体是调整预算
Speaker:你们这个调整
Speaker:预算预算也要调整
Speaker:然后包括具体到
Speaker:比如说我们说做广告
Speaker:说具体一点的话
Speaker:比如说我们有些钱
Speaker:是要花给Brand Awareness
Speaker:就品牌曝光
Speaker:然后有些钱是要花给
Speaker:最终的就是所谓的Conversion
Speaker:你要把这些东西全部收割到
Speaker:确实有人来买
Speaker:就像一个漏斗一样对吧
Speaker:从最顶层的流量
Speaker:到最终的购买
Speaker:那每一层其实都有花费的设置
Speaker:那如果砍预算的话
Speaker:那我肯定是先砍这个Brand Awareness
Speaker:对吧就是这些
Speaker:漂亮的海报
Speaker:什么这种日历对吧
Speaker:你先别拍了
Speaker:对先不要拍这种
Speaker:Fancy的东西先不要拍
Speaker:就先产品图
Speaker:这必须得拍
Speaker:不拍卖你们
Speaker:对可能就会剩一些
Speaker:比如说Bare Minimum的东西去做
Speaker:上面更Fancy
Speaker:更有的没的这些东西
Speaker:可能就不做
Speaker:回到刚刚的那个话题
Speaker:就是说Marketing是给予产品
Speaker:第一次机会
Speaker:让更多的人认识
Speaker:这么一砍下来的话
Speaker:的确也会让
Speaker:可能是潜在的一些
Speaker:优质客户就看不到这些广告
Speaker:对
Speaker:肯定是会有很大影响的
Speaker:是一个恶心循环
Speaker:对就
Speaker:大家都赚不到钱
Speaker:然后东西都变贵
Speaker:对就是越蜷缩
Speaker:大家越追求温饱
Speaker:对吧大家就不会想就是说
Speaker:当你只能追求温饱的时候
Speaker:你不会想这东西该怎么摆盘
Speaker:对吧你更不会想说
Speaker:这东西氛围是怎么样
Speaker:你不会想这么多东西的
Speaker:你想说我一定要先吃饱
Speaker:先吃饱再说
Speaker:先活下去再说
Speaker:已经预感到风波要来了
Speaker:就是只能站在这里等风来
Speaker:对就是对
Speaker:反正等清明节回来吧
Speaker:就是看看大家
Speaker:现在刚好赶上放假
Speaker:还能休息两天
Speaker:然后就可以
Speaker:把清明节的心情延续下去了
Speaker:因为就是小红书上
Speaker:就是现在老是可以收到看到
Speaker:就是别人说
Speaker:我想做跨境电商啊什么
Speaker:就小白
Speaker:很多小白就说
Speaker:我也想做
Speaker:我到底卖什么东西
Speaker:或者我到底什么东西
Speaker:不能卖什么产品是个坑
Speaker:但我知道因为你是跟厂商
Speaker:直接对接的嘛
Speaker:所以可能那个视觉
Speaker:又是不太一样的
Speaker:但可能还是想听一下
Speaker:就是毕竟你是业内人士
Speaker:想听一下你的那个想法
Speaker:对我其实
Speaker:我去回国去参加什么
Speaker:就是这种讲课
Speaker:或者之类的这种事情
Speaker:大家也会问这个问题啊
Speaker:就是作为个人创业者
Speaker:或者说新入职小白
Speaker:大家适合卖什么
Speaker:如果你让我回答一句话的话
Speaker:就是卖你自己
Speaker:什么叫卖你自己呢
Speaker:就是说你自己有什么
Speaker:特别厉害的东西
Speaker:有特色的东西
Speaker:你比如说我认识的人
Speaker:他就是在一次活动认识的
Speaker:他呢很擅长做珠宝设计
Speaker:就是我有客户卖珠宝
Speaker:就是上市公司很大
Speaker:珠宝这行业非常非常竞争大
Speaker:很卷
Speaker:哪怕是你是卖钻石
Speaker:你是卖贵金属
Speaker:还是卖宝石啊
Speaker:采宝石
Speaker:这非常非常卷的一个行业
Speaker:但是这个姑娘凭借自己的品位
Speaker:独特的这个视角也好
Speaker:拼配也好
Speaker:他就卖出一个自己的东西了
Speaker:然后有些人呢
Speaker:他就是如果说卖自己
Speaker:他就是卖他自己
Speaker:这个是他的品位
Speaker:那有些人呢
Speaker:他可能他就是
Speaker:比如说他有工厂资源
Speaker:对吧
Speaker:他是长二代
Speaker:或者说他是一个
Speaker:他能在制造这方面
Speaker:做出一些不一样的东西
Speaker:那也可以
Speaker:对大家一定要从自身出发
Speaker:你到底想想如果我要去卖的时候
Speaker:你自己有什么能特别打动别人的
Speaker:有的时候就是
Speaker:再把他说的再玄学一点
Speaker:这东西像你写一首歌
Speaker:最终的你是用这个产品来表达你自己
Speaker:要么是
Speaker:你可能是发现了生活中的某一个东西
Speaker:你能提供一个解决方案
Speaker:对吧
Speaker:我还有个案例就是做自动猫砂盆
Speaker:对我看到那个Kathleen
Speaker:对对对
Speaker:那个你看那创始人就是
Speaker:他就觉得自动猫砂盆他能搞
Speaker:对吧
Speaker:他发现这个东西是事实
Speaker:那他就做
Speaker:就是这样
Speaker:要么是你能提供一种解决方案
Speaker:要么你能表达出一个非常与众不同的一个东西
Speaker:你或者是说你能怎么样
Speaker:就是大家
Speaker:尤其是新人去做这个事情的时候
Speaker:我就非常非常大家
Speaker:非常推荐大家就是回过头来看看你自己
Speaker:你和这个市场
Speaker:你们之间是怎么样的一个关系和互动
Speaker:你能提供一个怎么样的一个不同的一个东西出来
Speaker:这个我我觉得是很重要的
Speaker:很多人他都会说我看看这市场上有什么东西好卖
Speaker:我也去卖
Speaker:对
Speaker:都想找个什么爆品
Speaker:对找个爆品
Speaker:就是找个爆品
Speaker:这个呢也不是不行
Speaker:依旧有人以这个方法去赚到大钱
Speaker:这个我并不是说这个不对
Speaker:只不过是我如果要是我来做
Speaker:或者我来推荐的话
Speaker:我还是觉得是这种就是你要看看你自己
Speaker:对这个东西你有什么不一样
Speaker:就是大家对
Speaker:而且很多时候
Speaker:当大家去回头看自己的时候
Speaker:你会发现
Speaker:你这东西就很好卖
Speaker:哪怕你是小白
Speaker:哪怕你是一个兼职的博主
Speaker:你什么在国内
Speaker:上次我参加过一个活动就是有几个
Speaker:每年也能卖个三四十万美金的一个女人
Speaker:她就是国企的一个
Speaker:普普通通的国企的一个公务员
Speaker:然后她就卖一些什么绳边啊手边
Speaker:自己手工好品位好对吧
Speaker:然后另外一些呢还有一些就是
Speaker:她可能就
Speaker:反正就是每个人她都有一些自己不一样的东西
Speaker:要么是资源要么是能力
Speaker:要么是解决问题的一种方法
Speaker:她就能切入这个市场
Speaker:就是能分到一杯羹
Speaker:对
Speaker:做自己擅长的事情
Speaker:然后找自己的拍摄
Speaker:对一定要问自己
Speaker:我跟这个市场我跟这个环境
Speaker:我能提供一个怎样的东西出来
Speaker:因为感觉每个人看自己都觉得说
Speaker:哦我这个我这个东西肯定卖的好
Speaker:然后可能很容易就被这个市场教育说
Speaker:哎你这个东西不行太普通了
Speaker:很正常很正常
Speaker:我觉得就是创业这东西所有人都会这样
Speaker:所有人都会这样
Speaker:具体要看什么产品吧
Speaker:那就是我觉得啊
Speaker:这个这种所谓的一点点自恋啊
Speaker:觉得自己卖东西是最好的
Speaker:这个自恋是很有必要
Speaker:嗯我觉得是很有必要的
Speaker:就是如果你自己都瞧不起你自个儿
Speaker:这这个东西的话
Speaker:你你指望谁来买对吧
Speaker:要有这种信念感
Speaker:不可能的
Speaker:对就成不成后话
Speaker:就是在最开始的时候
Speaker:我觉得你就应该是有这份自恋
Speaker:嗯要不然的话我觉得可能这这事
Speaker:就干不下去
Speaker:嗯
Speaker:就慌了
Speaker:就可能做到一半就没有什么激情了
Speaker:对我还我还挺觉得挺必要的啊
Speaker:挺必要我觉得嗯
Speaker:前面听着觉得非常有哲学的观点
Speaker:你要寻找自己认识自己推销自己
Speaker:但是后面越听越是玄学
Speaker:听起来特别装逼啊这个这事
Speaker:对对对因为我可能
Speaker:expect说啊你会说个
Speaker:比如说它体积特别大的东西啊
Speaker:这个运输可能成本特别贵啊什么
Speaker:然后你跟我说啊要做自己
Speaker:这个真的很玄学
Speaker:这真的真的
Speaker:但我懂你的点
Speaker:但我懂你的点
Speaker:所有的你刚才比如说体积啊
Speaker:运输啊制造啊这些问题
Speaker:都可以解决
Speaker:对都可以解决的都可以解决
Speaker:就刚才我们说的冒沙盆
Speaker:那东西有多大你知道吗
Speaker:就是那个东西
Speaker:大到我我我一个SUV的车
Speaker:后备箱子装不下
Speaker:它运一个对特别大的东西
Speaker:你看人家卖的也很好啊
Speaker:对
Speaker:对不对
Speaker:当然确实这个大体积来讲是一个劣势
Speaker:确实是一个劣势
Speaker:但是呢就是这东西
Speaker:你是可以找到一个解决办法的
Speaker:但是你要这东西
Speaker:就你只是一个
Speaker:对不感兴趣
Speaker:然后平平庸庸的一个东西
Speaker:然后就随便从批发市场搞点东西
Speaker:你觉得你能就是赚个差价
Speaker:我觉得这个就是
Speaker:就很难解决了
Speaker:对就很难解决
Speaker:确实
Speaker:可能当我们热爱一个东西的时候
Speaker:就会对它有无限的耐心
Speaker:然后去放大它所有的细节
Speaker:每一个小小的问题都能够
Speaker:很好的被处理好
Speaker:就可能无形当中
Speaker:你其实为此付出了更多
Speaker:对对对
Speaker:付出是会有回报的
Speaker:有种
Speaker:像宇宙下了一个愿望
Speaker:然后宇宙就来帮你
Speaker:对对
Speaker:有时候我们说
Speaker:你对一个东西是有passion的
Speaker:但是它听起来是很抽象
Speaker:其实具体到每一个细节
Speaker:你对一件东西有passion
Speaker:就是你对它的耐心
Speaker:达到了极致
Speaker:无论它发生了什么
Speaker:你都会去解决好它
Speaker:这可能最后被概括为一个词
Speaker:passion
Speaker:它其实很具体
Speaker:对对对
Speaker:就反正我就觉得这东西真的是
Speaker:就是真的是要
Speaker:你搞定这个事情
Speaker:尤其很多时候大家
Speaker:如果除了做自己
Speaker:再说一个比较不那么哲学的一个
Speaker:一个观点的话
Speaker:就是如果你在进入这个行业之前
Speaker:你一定一定要身临其中
Speaker:你要好好去了解一下这个东西
Speaker:对
Speaker:可能很多时候呢
Speaker:大家作为一个消费者
Speaker:觉得说我想去卖这样这样的一个东西
Speaker:你的视角是非常消费者
Speaker:对你的视角是非常消费者的
Speaker:你可能会被
Speaker:你可能会被marketing的东西所吸引
Speaker:你觉得这样它的卖点是这个这个
Speaker:其实不是
Speaker:对
Speaker:对
Speaker:就可能就是
Speaker:这个的话就是
Speaker:如果刚才那个做自己有点太fancy的话
Speaker:这个硬币的另一面
Speaker:尽量多的去了解这个行业吧
Speaker:是 看看它的本质是什么
Speaker:就看看它从
Speaker:就是除去marketing这些东西之外
Speaker:它从生产 制造 运输
Speaker:包括业内这些公司
Speaker:什么人在这里面工作
Speaker:对吧
Speaker:然后他们都有哪些公司啊
Speaker:他们业态是什么样子的
Speaker:什么样的规模等等
Speaker:就是你要尽量多的去
Speaker:可能去soak in
Speaker:去了解这个东西
Speaker:能帮你摒除一些不切实际的幻想吧
Speaker:对对对
Speaker:就是我觉得这是硬币的两面
Speaker:感觉市场经济
Speaker:的确给我们带来了很多新的生活态度
Speaker:然后也有很多机会
Speaker:包括我觉得作为一个消费者
Speaker:我觉得其实可以从消费中
Speaker:学到很多东西
Speaker:因为毕竟在这个世界上
Speaker:可能能容忍你犯错的机会并不多
Speaker:但是你去购物
Speaker:你这个犯错的成本是预知的
Speaker:对 给所有创业的人提一个小tips
Speaker:就是你可以自己设置一个花钱的上限
Speaker:这个钱你就是花到这儿为止
Speaker:赚不到赚不到了
Speaker:比如说我这个项目10万美金
Speaker:我花光了
Speaker:就是就到此为止了
Speaker:然后呢就是愿赌服输
Speaker:如果没赚到没成功
Speaker:到10万为止我就不再往里投了
Speaker:感觉学到了
Speaker:沉默成本太大了
Speaker:对就是尤其是个人创业者
Speaker:大家很容易就是陷进去了
Speaker:其实后来我也见到过一些
Speaker:就是就有点赌徒心理
Speaker:对很可惜
Speaker:很可惜就是另一面就是
Speaker:当你做自己之后这个市场可能不喜欢你
Speaker:这是很正常的
Speaker:这是很正常的
Speaker:就是nothing personal
Speaker:就是就这个市场
Speaker:they don't like you
Speaker:就这么简单
Speaker:they don't like you
Speaker:但是毕竟我们还得生活
Speaker:所以说我一般会比较建议大家
Speaker:你就给自己设置一条线
Speaker:这条线到此为止
Speaker:那之后的事情就过了就过了算了
Speaker:非常欣赏这个视角
Speaker:因为作为购物者来说
Speaker:你看到了商品的价格
Speaker:那你是在一个确定性当中的
Speaker:但是作为一个生产商
Speaker:或者是一个做marketing的人
Speaker:你看不到你的固定的这个消费是多少
Speaker:但如果你有一个上限
Speaker:你有一个设限的话
Speaker:其实你也作为了一个消费者
Speaker:因为你有一个固定的价格
Speaker:去购买你的experience
Speaker:所以这样子突然就感觉自己没有在冒险
Speaker:自己在消费一个经验
Speaker:对是一种消费的感觉
Speaker:这块总结的
Speaker:如果体验不好就不要继续购买了
Speaker:亚马逊和独立站哪个更适合新手
Speaker:亚马逊
Speaker:首先我之所以推荐亚马逊
Speaker:是因为他对于新手来讲
Speaker:他的门槛更低
Speaker:你所需要准备的东西不多
Speaker:那你基本上只需要去他那开一个店
Speaker:把你的产品放上去
Speaker:那你就会有流量
Speaker:你就会有人来买
Speaker:然后后续你就可以做优化等等
Speaker:但独立站不是
Speaker:独立站是一个完全自由开放的空间
Speaker:从你建立网站
Speaker:到后来引流这个的投入
Speaker:他的门槛
Speaker:所需要的技术和知识都很多
Speaker:我不觉得一般的行业外的人
Speaker:可以就是一下就上手
Speaker:我不觉得是这样的
Speaker:对对对
Speaker:尤其是对于小白
Speaker:如果你是个公司
Speaker:比如说我预算50万
Speaker:然后我想去投一下这个东西
Speaker:那当然你就是another story对吧
Speaker:但如果是我作为一个人
Speaker:我之前并不了解这方面的行业
Speaker:或怎么样
Speaker:那我想试一试
Speaker:那可能会推荐这样的平台
Speaker:如果你有有限的预算的话也是
Speaker:预算有限的话
Speaker:那肯定你要预算的分配没有自由解
Speaker:你要确保你先有内容
Speaker:再去做广告
Speaker:所以说我不能说你应该在内容上
Speaker:花更多的钱
Speaker:但是这是有个先后次序的
Speaker:你一定是要先去制作内容
Speaker:再去做广告
Speaker:至于他们两个之间的金钱的配比
Speaker:看情况case by case
Speaker:所以说对于新手来说
Speaker:能够找到一个比较大的平台
Speaker:能够让你很简单的
Speaker:可以跟你的相平等的一些
Speaker:竞争对手站在一起
Speaker:那就是一个很好的平台
Speaker:对对对
Speaker:对就是快速上手
Speaker:然后你要先走起来
Speaker:然后再想怎么去跑
Speaker:是让自己先被看见
Speaker:嗯对对对
Speaker:听起来是蛮有道理的
Speaker:因为又是一个消费者
Speaker:我真的非常有shopping的经验
Speaker:因为感觉有很多的品牌
Speaker:我也是才从amazon上面认识的
Speaker:我根本就不会
Speaker:甚至于一些大的品牌
Speaker:我可能我在想到一个产品的时候
Speaker:我只会去说那个产品的名字
Speaker:很难去想
Speaker:回忆到这个产品的某一个品牌
Speaker:我说的一定是产品本身
Speaker:而不是品牌本身
Speaker:除非是类似于Dyson这样子
Speaker:我可能记住的是这个品牌
Speaker:而不是这个产品
Speaker:另外的话也是
Speaker:还是啊就是
Speaker:比如说我这个人特别
Speaker:我这是个网红
Speaker:我特别适合善于自我操作
Speaker:我能把流量折腾起来
Speaker:或者说我
Speaker:比如说我是一个像你一样
Speaker:我是画画的
Speaker:我有非常抢眼的作品
Speaker:平时可以在社媒上
Speaker:给我带来很好的流量和知名度
Speaker:那another story
Speaker:你可以直接尝试独立站
Speaker:对吧
Speaker:所以这个又回到我们说
Speaker:你真的想想自己到底是怎么样
Speaker:你有怎么样的一些资源能力
Speaker:能撬动这个
Speaker:那好的
Speaker:我们非常感谢今天Chris
Speaker:给我们带来了这么多的分享
Speaker:然后呢
Speaker:希望大家如果有任何的问题
Speaker:或者想跟我们沟通
Speaker:都到我们的show notes下面
Speaker:找到联系方式
Speaker:并且给我们留言
Speaker:也谢谢今天Chris
Speaker:来这么深入的来跟我们
Speaker:介绍了一下跨境电商
Speaker:到底是个怎么回事
Speaker:然后也听到他很多
Speaker:业内的一些想法
Speaker:感觉非常fresh
Speaker:那可能也想请Chris介绍一下
Speaker:你有什么书或者电影
Speaker:有什么想推荐的吗
Speaker:最近我看了一本书很有意思
Speaker:就是叫做老派少女的购物路线
Speaker:我也看过
Speaker:对对
Speaker:这是我这次出差在飞机上看的
Speaker:这个虽然跟今天主题非常不相关
Speaker:一点关系都没有
Speaker:毫无关系
Speaker:但是真的
Speaker:我在飞机上看的热泪盈眶
Speaker:真的是非常非常好看
Speaker:电影的话
Speaker:最近完全没有看电影
Speaker:歌曲的话就
Speaker:就像上次推荐的那个许君
Speaker:许君的二十九
Speaker:那我们会把Chris推荐的书和音乐
Speaker:然后写在我们的show notes上
Speaker:那也谢谢今天你收听我们的节目
Speaker:那我们下期再见
Speaker:我们每周三见
Speaker:请订阅我们的节目
Speaker:拜拜
Speaker:祝你生活亮晶晶
Speaker:拜拜
